广州亚运城广告战略与预测效果.ppt

? 六、企业目标 1、短期目标 亚运城开盘首要实现的短期目标是销售额突破40亿！ 2、长期目标 亚运城的短期目标实现后，就要逐渐实现长期的目标——打造一个大型的综合居住社区。 目录 第十九页，共二十九页。 ? （一）战略诉求点 亚运城楼盘的宣传主要是以情感诉求为主。 七、企业市场战略 广告宣传推广策略 （1）第一阶段，以树立品牌形象为主； （2）第二阶段延续第一阶段的广告策略，乃以高品位的享受生活为主要诉求点，以喧染精彩生活为主要出发点，但配合具体卖点的演绎； （3）第三阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。 媒介的组合策略 报纸、电视、网络为主，广告为辅。配合公关活动，在新闻媒介上适当的报道。 （1）报纸：《广州日报》、《羊城晚报》 （2）电视 （3）网络 第二十页，共二十九页。 ? 亚运城楼盘的定位各有不同 媒体村的定位为经济型住房，较为适合一家三口的客户或者是新婚购房的客户。毗邻地铁站，出入交通便利。 （二）产品定位 运动员村定位为舒适型住房。它处于整个亚运城的中轴位置，距离地铁站相对较远，但是其周边配套设施是最完整的，毗邻赛后商业区（国际区），受商业配套直接辐射，生活便利，健身中心等均在村内。 技术官员村定位为豪华型住房，比较适合高新一族和老板型客户。它的套内面积较大，整体的房价较高，且距离地铁站是最远的，但其优势在于周边风景优美，背山面江，风水好，且临近中小学及医院。 第二十一页，共二十九页。 ? 广州亚运城广告策划 第一页，共二十九页。 ? 刘苑兰 29号 组员： 伍瑞亭 42号 沈丹薇 38号 林迪思 25号 全娟 36号 陈彦亨 4号 第二页，共二十九页。 ? 我们的口号是： 广告创意 金牌亚运，精牌生活！ 创意广告： 我们选用第十六届亚运的金牌运动员作为广告主角。通过他们居住于亚运城内，回想亚运赛场上夺金一刻，品味在亚运城的“精牌”生活。 第三页，共二十九页。 ? 目 录 前言 市场分析 （一）市场背景 （二）现有市场竞争格局 （三）市场发展趋势分析 产品分析 （一）具体情况 （二）亚运城楼盘分析 （三）竞争对手分析 销售分析 （一）销售渠道分析 （二）竞争对手销售状况 （三）销售策略建议 （四）市场气氛培养 （五）付款方式建议 （六）宣传策略分析 广告创意及诉求 1广告创意 2广告诉求 3表现方法 企业目标 1、短期目标 2、长期目标 企业市场战略 1战略诉求点 2产品定位 3销售对象 广告战略 1竞争者广告宣传分析 2广告目标 3广告对象 广告预测效果 第四页，共二十九页。 ? 随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，亚运城的楼盘以市场和消费者的需求为产品生产的出发点和导向，运用了各种媒介途径向广大的消费者推出自己的楼盘。 前言 目录 第五页，共二十九页。 ? 市场分析 （一）市场背景 广州亚运城, 位于广州市番禺区中东部 ，占地面积2.73平方公里、总建筑面积438万平方米的超大规模综合社区，相当于4个北京奥运村、8个北京亚运村的大小。 首期8078套洋房现楼，占据广州全年楼市供应量的10%以上，周边配套较为完善。 消费群体：大学城的老师、高薪收入阶层 第六页，共二十九页。 ? （二）现有市场竞争格局 亚运村面临着有保利集团开发的保利公馆2010、庄士房地产开发公司开发的庄士映蝶蓝湾等其他楼盘的竞争压力。两个楼盘均毗邻亚运村，其交通情况、周边配套设施均与亚运村形成势均力敌。 第七页，共二十九页。 ? （三）市场发展趋势分析 2010年广州市房地 产处于高位运行状况。 2010年至今，广州房 价持续攀升，市内 各区均价基本上 都在2万元/平方米 以上。 即使是番禺，离市中心有一定距离，但其上年和今年的楼价与成交量均呈上升趋势，政府的限价、限购措施并没有影响购 房者的热情。 第八页，共二十九页。 ? （图为10年6月至11年4月番禺房价走势图）亚运城虽地处较为偏远，但在楼价持续升温的市场里仍然能取得较好的销售量。 目录 第九页，共二十九页。 ? 产品分析 具体情况： 1、项目名称：亚运城楼盘 2、广告主题：金牌亚运，精牌生活 3、价位： 9000元/平方米—13000元/平方米 1、社区配套设施完善：亚运会之后，整个亚运城将转换成一个购物、餐饮、娱乐、医疗、中小学等各项公共设施一应俱全的高品质生活社区。 小区：住宿服务中心、社区服务中心