皇明太阳能上市活动方案书.ppt

序号 物料项目 内容 要求 使用方法 12 巨幅 见网站下发稿件（当地制作） 必做（省、地级以上3块、县级2块） 在市中心最繁华区域悬挂，每块不的低于50平 13 条幅 见网站下发稿件（当地制作） 必做（50条） 店门前、活动现场、路口悬挂 14 促销海报 见网站下发稿件（当地印刷） 必做（省、地级300、县级100） 样机上、活动现场附近 15 促销单页 见网站下发稿件（当地印刷） 必做（省、地级5万份、县级3万份） 现场发放。 16 促销展板 见网站下发稿件（当地制作） 必做 现场静态展示 17 统一工装/工牌/ 15名促销人员均穿统一的皇明工装、佩带统一的工牌佩带绶带 必做 必须有皇明工作装 第三十一页，共八十页。 活动现场效果图及挑战区操作 第三十二页，共八十页。 挑战大鼓 活动现场效果图（县城以上标准） 3G见证体验区 后附局部效果图 隐患展示道具 挑战 展板 挑战区 1、太阳能真空管集热效率挑战 2、太阳能保温层挑战 3、太阳能铜配件挑战 4、管路保温防脱模块——防脱 落挑战 5、太阳能配件组装挑战 6、太阳能主机支架强度挑战 7、 “拔河”——安全索强度挑战 第三十三页，共八十页。 隐患演示道具 挑战展板 样机展示区 挑战区 活动现场效果图（乡镇标准） 选做 挑战大鼓 第三十四页，共八十页。 活动现场效果图（入村打点） 挑战大鼓 活动海报 第三十五页，共八十页。 注意事项：每根真空管管口必须有温度计显示管内水温，现场即时记录水温升温，让消费者现场能感受真空管升温效果。 挑战规则： （1）设定测试条件（包括天气、温度、风级、初始水温） （2）现场分时间段测试全新皇明三高管、UTLE极地超寒管、3年、5年、10年真空管即时温度。 （3）可应对挑战：其他牌子真空管温度对比。 挑战结论： （1）皇明真空管十几年几乎不衰减。独有专利UTLE技术、高标准控制下的生产工艺保证了真空管使用10多年照样能生产热水。 （2）皇明真空管升温快、使用寿命长。 注：具体结合前期下发《贵的理由》展板进行结合讲解（重点：看似差不多 实则差四倍） 道具准备：真空管摆放支架1个、皇明三高管、UTLE极地超寒管、皇明使用3年、5年、10年真空管各一根，温度计5个（1支做挑战备用） ,桌子一张，白板笔2支，展板一张，桌幅一条。 1、太阳能真空管集热效率挑战 道具获得途径：皇明旧真空管通过皇明老用户换新收集，其他牌子真空管由前来应战者提供；真空管摆放支架由经销商当地制作，温度计在当地采购。（参照公司下发的效果图制作） 展板、桌幅物料从公司网站经销商专区下载制作（下同） 温度计 真空管挑战区效果图 长杆式工业温度计，以便于准确测试管内水温（水暖经营部可以采购到） 第三十六页，共八十页。 挑战展板 材质：KT板 尺寸：85x200cm 桌幅 皇明真空管各时间 段温度登记处 其他牌子挑战登记处 第三十七页，共八十页。 挑战规则： 1、密度挑战：切取边长4cm立方体保温层（体积=0.000064m3），现场称重，计算密度（密度=重量/体积）。 2、保温挑战：活动现场布置，36支冬冠热佳，加满水，早上7点，白天加热，分别于晚上19：00，与次日早上7：00测试水箱内隔夜热水水温（测试期间不上下水，不开启电加热）。 3、工艺挑战：皇明太阳能水箱保温生产关键工艺控制点 —— 发泡模具支模时温度不低于22℃； 水箱注料后，在1分钟内必须进入熟化室； 熟化室温度分为入口区、保温区和出口区，各区温 度分别按上中下三点进行控温，入口区和出口区温度为40-50℃，保温区温度为45-55℃之间； 水箱出熟化室到拆完发泡塞和模具时间不得超过2分钟/台； 拆下发泡塞和模具的水箱在20秒内必须放入棉被内； 水箱在熟化室中不得低于7分钟/件，套棉被总熟化时间不得低于50分钟； 水箱出棉被时最低温度不得低于40℃； 下生产线的21支管及以下水箱静置时间不得低于24小时；24支管及以上水箱静置时间不得低于36小时；静置环境不得低于20℃。 2、太阳能保温层挑战 挑战结论： （1）皇明太阳能内胆保温层密度控制在40kg/m3的黄金密度，闭孔率大于92%，保温效果好； （2）皇明的保温层采用恒温高压定量一次性发泡技术生产成型，生产工艺精细化程度高； （3）皇明的保温层保温效果好，晚上水箱内温降幅度小。 隔夜照样出热水 道具准备：皇明优质保温层样品一块，其它保温层样品一块，电子秤1个，刻度尺1把 ，桌子一张，白板笔2支，展板一张，桌幅一条。 道具获得途径：经销商分别由回收的旧太阳能上取样，一块是皇明的优质保温层，一块是其他牌子的劣质保温层。 保温层挑战区效果图 第三十八页，共八十页。 挑战展板 材质：KT板 尺寸：85x200cm 桌幅 第三十九页，共八十页。 3、太阳能