OTC医药代表现状及发展前景.docxVIP

PAGE PAGE 武汉生物工程学院本科论文（设计） PAGE PAGE I 毕业论文（设计） 题 目： OTC医药代表现状及发展前景 类 别： 毕业综合实训总结报告 系 别： 药学院 专业班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 时 间： 2016.11.4 至 2017.5.11  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 学位论文作者声明 II 摘 要 III 关键词 III Abstract III Key words III 1前言 1 1.1医药代表行业的背景 1 1.2医药代表的定义及性质 1 1.2.1医药代表的定义 1 1.2.2医药代表的性质 1 2医药代表目前的现状及特点 1 2.1医药代表工作 1 3医药代表行业常见问题 2 3.1不能说服客户 2 3.2做无意义思考 2 3.3盲从竞品 2 3.4约束性差 2 4医药代表如何改进自己寻求“新出路” 2 4.1知识储备 2 4.2个人素质 3 4.3职业道德 3 4.4随机应变 3 5总结 3 参考文献 3 致 谢 5 学位论文作者声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。 本人完全了解有关保障、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关学位论文管理机构送交论文的复印件和电子版。同意省级优秀学位论文评选机构将本学位论文通过影印、缩印、扫描等方式进行保存、摘编或汇编；同意本论文被编入有关数据库进行检索和查阅。 本学位论文内容不涉及国家机密。 论文题目： OTC医药代表现状及发展前景 作者单位：武汉生物工程学院 作者签名： 年 月 日 OTC医药代表现状及发展前景 摘 要 随着现代社会的进步和发展，医疗卫生领域也在不断壮大，越来越多的药品被研发出来造福人类，减轻人类的痛苦。药品投入到市场中有一个销售过程，并且需要有一个人来对市场进行管控，作为医药企业终端销售工作的重要环节——OTC医药代表，它的地位是至关重要的。目前OTC医药代表的人数是与日俱增，但随之而来的市场问题也越来越多。这需要全社会人士共同加强对医药代表的关注，而医药代表自身也应该积极做出改变，适应社会的发展，找准自己的方向，并坚持不懈的去执行，最终做出改变，得到全社会人士的认可。 关键词 OTC医药代表;现状;发展前景 OTC medicine on behalf of the current situation and development prospect Abstract With the progress of modern society and development of medical and health fields are also growing, more and more drugs have been developed for the benefit of humanity, alleviate human suffering. Drugs into the market with a sales process, and need to have a person to control the market, as a important link of pharmaceutical enterprise terminal sales work, representatives of OTC medicine, it is very important. The number of OTC medical representatives is growing, but there are more and more market problems. It needs the whole society people together to strengthen the attention of a medical representative, while medicine represents itself should also be positive change, to adapt to the development of the society, find their own direction, and persistence to execute,