广州玉林项目开盘前推广方案.ppt

? 开盘前推广方案 活动策略 目的： 打造项目风水大盘，从公信力角度正面宣传项目优势 主题 “银丰?世纪城”风水论坛讲座 时间 2009年6月底 主讲人 中国周易协会会长：王浩华 内容 主办方：银丰地产 参与单位：玉林各大媒体、各界房地产 同仁、 参与客户：积累积累，金卡会员 活动说明： 由中国周易协会会长从风水吉盘的角度介绍项目优势，并对到场嘉宾对风水方面提出的问题进行解答 现场对项目风水进行测绘 现场宣布项目优惠信息，折扣方案，来宾均有精美礼品赠送 风水论坛 第一百五十八页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 活动策略 明星演艺活动 目的： 项目开盘前市场预热，迅速引爆市场，达到最广泛，最直接的宣传效果 主题 “银丰?世纪城——大型客户联谊晚会” 时间 2009年7月18日（开盘前一周） 2009年7月11日以短息形式宣传活动信息 内容 主办方：银丰地产 参与单位：玉林各大媒体、各界房地产 同仁、政府要员 参与客户：所有来电来访客户，金卡会员 活动说明： 请专业的明星演艺团队——星光大道月冠军 以歌舞表演，有奖问答以及幸运抽奖为主要内容 现场宣布项目优惠信息，折扣方案，来宾均有精美礼品赠送 所有到场客户均获得精美礼品、项目资料一份，并可领取购房折扣券 第一百五十九页，共一百七十八页。 ? 开盘前销售策略 主要推广手段 活动策略 促销策略 现场包装 其他手段 推广费用，工作排期 第一百六十页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 促销策略 老带新促销 阳台全部赠送 购房卡积分制度： 每个会员卡第一笔积分为所购房产总房款积分，1元=1分，即所购房产总房款为多少元，就有多少积分。 老客户带新客户，成交后，新客户成交总房款数额将折成积分存入老客户会员卡中，且新客户也同样获得总房款相应的积分。 总积分累计10万，可兑换1000元现金，10万分=1000元，第一次购房积分不计。 总分累计至25万分后，每增加10万分，将赠送一年物业费。 老带新越多，积分越多，所兑换现金和赠送物业费越多，良性循环 提高项目每平米销售单价 对外宣布本项目阳台全部赠送 打消客户购买疑虑，增加项目卖点，提高性价比 第一百六十一页，共一百七十八页。 ? 开盘前销售策略 主要推广手段 活动策略 促销策略 现场包装 其他手段 推广费用，工作排期 第一百六十二页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 现场包装 售楼处 细化售楼处各功能空间，打造全新销售形象 售楼处 空间分割 布局组合 装饰装修 原则 功能齐备 布局合理 特色鲜明 体现高品质 体验环境 外部空间 内部空间 广场、水景、休闲区、停车场 接待大厅、洽谈区、产品展示区多功能体验区、休闲区、签约区 工作区与体验区的分离及相互间的有效结合 室外灯光、停车场广告、接待大厅的入口地面、内部空间的装修风格、内部交通流线装修及导示、绿植及景观设置 第一百六十三页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 现场包装 售楼处 第一百六十四页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 现场包装 看房通道 设计并建造专门的看房通道通往10#楼样板间 第一百六十五页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 现场包装 样板间软装 样板间布置以软装饰为主，辅以精美家具 第一百六十六页，共一百七十八页。 ? 开盘前销售策略 主要推广手段 活动策略 促销策略 现场包装 其他手段 推广费用，工作排期 第一百六十七页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 其他手段 户外广告 在整体重新包装后，重新设置项目围挡以及户外擎天柱广告牌 第一百六十八页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 其他手段 报纸广告 项目开盘前一周，发布报纸广告，宣布项目开盘信息以及客户联谊活动信息 主要报纸：玉林广播电视报、玉林晚报 第一百六十九页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 其他手段 项目网站 制作项目门户网站，打造正规、气势磅礴的推广感受，使客户能直观立体了解项目 与玉林房地产信息网做连接 第一百七十页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 其他手段 网络广告 在广西玉林房地产信息网做项目网络广告，占据主页最佳位置 时间：六月底 第一百七十一页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 其他手段 房产直通车 开盘前夕在玉林“房产直通车”做视频广告，项目影响面广泛铺开 时间：开盘前一周 第一百七十二页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 其他手段 短信 项目信息阶段性告知，发行范围广，受众面大 第一百七十三页，共一百七十八页。 ? 开盘前销售策略 主要推广手段 活动策略 促销策略 现场包装 其他手段 推广费用，工作排期 第一百七十四页，共一百七十八页。 ? 开盘前推广方案 开盘前工作排期 预 热 期 6.15 6.21