国际贸易实务课件6.ppt

三、买空卖空的含义和做法 1.买空卖空的含义 买空卖空的空是指在商品交易所里的买卖双方以 商品交易所提供的标准纸质空合同作为投机性交易的 筹码清算,以此作为结算双方盈亏的依据，和实际货物 不发生任何关系 第五节 商品期货交易 第三十页，共四十六页。 2. 买空卖空的做法 （1）做多:先购后抛，使自己的空合同处于多出来的地位，“做多头” 第五节 商品期货交易 T A B P 0 C D 购进 抛出 第三十一页，共四十六页。 （2）做空:先抛后购，使自己的空合同处于少的地位，“做空头” 第五节 商品期货交易 T A B P 0 E 抛出 F 购进 第三十二页，共四十六页。 国际贸易实务 第三篇 贸易方式 第七章 灵活贸易方式 国际经济贸易学院 国际贸易实务课程组 第三十三页，共四十六页。 主要内容 第三十四页，共四十六页。 吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组 国际贸易实务 第三篇 贸易方式 第六章 传统贸易方式 国际经济贸易学院 国际贸易实务课程组 第一页，共四十六页。 主要内容 第二页，共四十六页。 第一节 易货贸易 一、易货贸易的含义和特点 1. 易货贸易的含义 交易双方在换货的基础上将等值的进口和出口结 合起来的贸易方式。（是人类历史上进行商品交换的 最古老、最传统的贸易方式。） 2. 易货贸易的特点 （1）以货易货，容易实现贸易平衡 （2）进出口等额同时进行，风险小 （3）调剂余缺，不动用外汇。 第三页，共四十六页。 二、易货贸易的种类 1. 直接易货：贸易双方交换的货物等值同时进行。 （关于“等值”的处理，常采用两种办法，一是交易双方认定，一是用第三国货币来作价衡量） 2. 间接易货：贸易双方交换的货物等值但可以不同时进行，一方出口货物取得外汇必须用于购买另一方指定的货物。 第一节 易货贸易 第四页，共四十六页。 3. 间接易货的结算方式 （1）对开L/C方式 （2）记账贸易方式 两国政府间通过签订年度换货议定书，来规定本年度换货的总金额，换货的种类及各自交货的时间，然后由各自国家指定的银行进行结算，通常选用第三国货币作为记账货币。 第一节 易货贸易 第五页，共四十六页。 一、经销 1. 含义：出口商与国外经销商达成书面协议，在规定的地域和期限内，购销指定商品的义务。 2. 种类： 第二节 经销和代理 独家经销（包销） 一般经销（定销） 第六页，共四十六页。 第二节 经销和代理 （1） 是一种具有专营权的贸易方式。（这种专营权主要体现在专买权和专卖权的统一） （3） 经销关系的建立需要由两个契约来维持：一个是买卖合同，一个是经销协议 （2） 是一种出口商和经销商之间自负盈亏的卖断业务 3. 特点： 第七页，共四十六页。 4. 经销协议的主要内容 （1）经销的商品 （2）专营权的规定 （3）经销的期限和地域 （4）最低数量的限定 （5）商标保护及广告费用负担 （6）争端解决 第二节 经销和代理 第八页，共四十六页。 5. 经销方式的利弊分析 第二节 经销和代理 第九页，共四十六页。 二、代理 1. 含义（仅指销售代理，与法律上的代理不同） 出口商与国外代理商达成书面协议，出口商授权国 外代理商在规定的期限和地域内代销指定商品的业务。 2. 特点 （1）出口商和国外代理商之间是委托关系 （2）代理商的积极性是靠代理业绩的佣金来调动的 （3）对代理商来说是旱涝保收的业务 第二节 经销和代理 第十页，共四十六页。 3. 代理的种类 （1）一般代理（没有专营权的代理） （2）独家代理（具有专营权的代理） （3）总代理（是出口商的全权代表） 4. 选择代理商应注意的问题 （1）代理是委托业务，选择代理商的条件要严于经销商 （2）不要在经营同类商品的客户中选择代理商 （3）要及时了解和掌握代理商的情况 第二节 经销和代理 第十一页，共四十六页。 一、寄售（Consignment） 1. 寄售的含义: 是寄售人（出口商）先将准备销售的货物运往国外 的寄售地，委托当地的代销商按照寄售协议规定的条件 将货物代为销售的交易方式。 2. 寄售的特点 （1）是一种先出运后出售的现货交易 （2）出口商和代销商之间是一种委托关系 第三节 寄售和展卖 第十二页，共四十六页。 第三节 寄售和展卖 第十三页，共四十六页。 4. 寄售方式应注意的问题 （1）寄售方式对寄售人风险较大，选择国外代销商时需要谨慎。 （2）外汇管制严的国家和地区不宜开展寄售。 （3）产业结构和产品结构相同的国家和地区间不宜开展寄售。 （4）为满足旅游者的消费习惯及开拓新市场可以少量作些试样。 第三节 寄售和展卖 第十四页，共四十六页。 二、展卖 1. 展卖的含义（Fairs and Sales）