贵阳某地产金域华府技术标2.ppt

贵阳本地客群占80%，外地投资客占20% 基于对贵阳房地产市场购房客户分析、随机调查问卷、2009年房交会到场客户分析、专业高端客户访谈。本项目目标客群包括三个层面：两城区夹心层客户、小河区地缘客户、省内地市及省外客户，其中本地客群占80%，外地投资客占20%； 通过前面对竞争市场的分析以及贵阳客户调查结果表明，本项目主力客群特征表现： 两城区和小河区事业单位领导及工作人员 两城区和小河区公务员及外/私企中高管理层 贵阳高校教师 贵阳私营企业主 贵阳城市白领阶层 省内地市及省外对万科高度认可的客户 客户群 一类客户： 主力客户 两城区夹心层客户 小河区地缘性客户 小河区个体户 对万科品牌崇拜的客户 二类客户：地州私营企业主 三类客户：省外投资型客户 4.2 贵阳市客群分类及分析 4.2.2 各类典型客户访谈情况及心理速写 第三十一页，共五十一页。 本案目标客户定位 产品分类 客户分类 公寓 高层 洋房 TOWNHOUSE 客户特征 自住型 投资型 自住型 投资型 自住型 自住 年龄 25-30岁为主 30-35岁为主 30-40岁为主 40-45岁为主 45-55岁为主 居住区域 小河区、两城区 小河区、两城区、外地投资客户 两城区 两城区、花溪区 工作区域 多在两城区 多在两城区、部分在小河区及周边商圈 多在两城区、金阳区 两城区、金阳区 家庭结构 多为单身和2人世界；少部分3口之家，小孩一般处于幼儿园阶段 多为3口之家，小孩在小学或者初中阶段 多为3口之家，小孩在初中或者高中阶段 多为3口之家，小孩多在高中或者大学阶段 职业 企业事业一般工作人员 企事业中层管理者、公务员 私营业主 企事业中层管理者、公务员中层干部 企事业中高层管理者，公务员中高层干部、私企老板 学历 多为大专以上学历，受过高等教育 全部为大专以上学历，部分为本科以上学历 初、高中文化 全部为本科以上学历，部分为研究生以上学历 大部分为研究生年以上学历 经历 工作时间2-3年 工作时间一般5年以上 工作时间8年以上 工作时间10年左右 工作时间10年以上 工作时间15年以上 置业情况 在贵阳自己没有置业 在贵阳有一次以上置业 在贵阳已经有一次以上置业 在全国各地有多处置业 在贵阳已有多次置业 在贵阳已有多次置业，部分在全国重点城市也有置业 购车情况 没车，但已考虑买车 有车 有车 有多辆车 两辆以上 三辆以上 行为特征 自住，满足过渡居住功能 投资 主要考虑投资，兼有自住 主要用于投资 投资，财富增值保值 自住，享受舒适生活 生活形态 位于公司中下层，工作繁忙，没有太多时间 自己做生意或是公司主要职务，有一定的社会背景 工作繁忙，难得有空闲时间 时间随自己安排 已有一定休闲时间，但休息与应酬融为一体 休闲时间较多，多参与社交应酬 第三十二页，共五十一页。 本案目标客户定位 产品分类 客户分类 公寓 高层 洋房 TOWNHOUSE 客户特征 自住型 投资型 自住型 投资型 自住型 自住 态度特征 住宅是融入当地生活，增加归属感的载体 是财富增值的工具 渴望财富不断增值 保值、增值的理财方式 追求舒适的生活 生活就是要享受 居住偏好 喜欢带园林的社区范围 看中社区的成长 良好的社区 升值潜力大 1、资源稀缺 2、产品特点突出 3、地段核心，升值潜力大 1、安静 2、生态、低密 3、物业服务好 4、安全 需求面积 40平米以下 40平米左右 90-120平米 80-100平米 120-150平米 150平米以上 首付承受能力 9万左右 15万左右 20万以下 20万左右 30万左右 只要合适，价格问题不大 总价承受能力 不超过30万 30万 不超过60万 不超过60万 不超过100万 只要合适，价格问题不大 建筑形式 喜欢欧式建筑 对建筑风格无偏好 喜欢欧式建筑 对建筑风格无偏好 喜欢欧式建筑 欧式、中式 户型需求 喜欢大量的赠送面积 喜欢跃式、复式等层次感较强的户型 不太喜欢错层阳台，感觉私密性较差 户型适用，受大众喜欢 1、舒适的客厅和主卧 2、完善的功能空间 3、阳台、卫生间和厨房面积要大 1、超大的主卧和客厅 2、功能分区划分细致，如影像室、休闲娱乐室等 3、阳台、卫生间和厨房面积要大 配套要求 健身娱乐设施＞商业配套＞幼儿园 生活配套及教育配套 教育配套＞商业繁华＞交通便利 - 环境优美＞交通便利＞商业繁华 环境优美＞休闲娱乐会所＞健身设施 置业目的 工作区域附近，过渡性居住 投资工具 改善居住条件，追求品牌 投资工具 对稀缺资源的占有 进一步提升自己的居住品质 第三十三页，共五十一页。 7、整体提升策略 Part Seven Overall marketing strategy and tactics 8、执行策略 Part Eight Mont