广发银行高端客户自驾游策划案.ppt

“开拓无止境之旅” 广发深圳分行高端客户川藏线自驾游策划方案 第一页，共四十一页。 一、引言 那一天，我闭目在经殿香雾中， 蓦然听见你颂经中的真言； 那一月，我摇动所有的经筒， 不为超度，只为触摸你的指尖； 那一年，磕长头匍匐在山路， 不为觐见，只为贴着你的温暖； 那一世，转山转水转佛塔， 不为修来世，只为途中与你相见。 …… 第二页，共四十一页。 318国道，被誉为中国人的景观大道，起于上海，终于西藏樟木。 318国道成都～拉萨段，即川藏南线，是这条景观大道中最美、最精彩的一段。 川藏线沿途水墨丹青、千里长卷，得天独厚的自然景观带、藏地高天厚土淳朴的风土人情，构成了川藏线永久的魅力。 它又被公认为是中国路况最险峻、通行难度最大的公路；短短的2000多公里，翻越海拔5000米以上的山2座，4000米以上的山十几座，更有闻名于世的怒江72拐、连绵的雪山、湖泊、草原、原始森林、温泉、河流、原始的村庄，还有远远胜过阿尔卑斯和瑞士的然乌！ 藏地至美，天路至高，景色至绝，震撼心魄。 第三页，共四十一页。 这是一条世界上最让人向往的道路，沿着神秘、多彩、艰险、神圣，一步步踏向离天堂最近的圣地。 它寓意着人生的一段旅程，它是一次自我发现的生命之旅。 第四页，共四十一页。 二、活动背景 第五页，共四十一页。 1993年9月23日正式挂牌营业。始终发扬“开拓创新、诚信守法、务实高效、团结奉献”的深圳精神，秉承“团结、进取、坚毅、求实”的广发理念，艰苦创业、开拓进取，打造精品银行。 广发深圳分行坚持以市场为导向，勇于开拓、不断进取，在竞争中求发展、在创新中求突破，立足深圳、面向全国、延伸海外，注重发展优质客户，并与广大客户建立长期稳固的银企合作关系，集中支持了能源、交通、电子信息、基础设施以及高新产业等科技含量高、成长性好的优势行业。 广发深圳分行概况 第六页，共四十一页。 核心文化 ●招招敢为人先、勇争第一，在业务快速发展的过程中，创下了多项同业第一。 ●始终坚持严格规范，开拓进取，坚定不移地走 “特色经营”之路，严格按照现代商业银行的经营管理原则进行规范经营、稳健发展。 ●开拓和创新始终是广发银行的文化核心。而经历二十多年的发展，这种核心已经深深传达至受众。 第七页，共四十一页。 背景分析 ●行业竞争愈加激烈，开放式和多元化的竞争格局已经形成。除了产品创新、营销创新外，服务创新、发展重点客户是关键。 ●用20/ 80原则来说，20%的客户占据着80%的利润来源。各行业都在拼命留住高端、核心的资源，包括客户、人才等方面。 ●发展优质客户是广发深圳分行发展的重点之一，借活动之机巩固高端客户，树立和强化品牌形象，也为发展更多优质客户打下坚实的基础。 第八页，共四十一页。 广发深圳分行高端客户群体普遍特征： ●物质充裕；拥有独立支配的时间。 ●苛求精神层面的满足。但因为见识、阅历等因素影响，很难受到满足。 ●受世俗名利、荣誉、地位等各方面纷争和压力特别大，但自身又依赖和离不开这些元素。 ●追求独一无二的旅游、休闲体验，尤其渴望在极致、极限中释放自我。 探险性旅游，接近野性粗犷的纯自然生态景象体验是其内心所需，但同时也是下不了行动决心的构想。需要依靠外界的诉求助力来促使其行动。 活动对象分析 第九页，共四十一页。 三、活动价值 第十页，共四十一页。 ●广发银行2011年刚刚树立全新的品牌符号，此次活动有利于强化新形象； ●培育高端客户的忠诚度，吸引和发展更多优质客户。 ●塑造和强化广发深圳分行的品牌形象，塑造差异化服务竞争。 目 的 第十一页，共四十一页。 ●活动创新、开拓精神浓厚，契合广发深圳银行的文化理念和精神。 ●活动成功举办也是广发深圳分行自身的开拓之旅。 ●可以此契机逐步发展为广发深圳分行长期的系列特色活动项目。 ●从长远发展来说，留住高端客户，并借机向社会传达并强化广发银行的新品牌形象，吸引更多的高端客户纳入，培育更多的“忠实客户”、“永久客户”。 ●活动的社会影响力在于通过活动本身及各种推广，形成长久的口碑效应，以及对后续推广的支持能力。 意义 第十二页，共四十一页。 四、活动主题 第十三页，共四十一页。 “开拓无止境之旅” 广发深圳分行高端客户川藏线自驾游 释义： ●既是对旅程的高度概况，也是对广发深圳分行自身精神的阐释； ●广发深圳分行发展历程以及迈向未来本身也是无止境的开拓之旅； ●符合高端客户潜在精神需求； ●朗朗上口，利于宣传和推广，更利于强化受众对品牌形象的认知。 第十四页，共四十一页。 系列广告文案 去探寻未知 踏上虔诚和神圣之路 开启神秘和冒险之旅 在纯粹中体会，在发现中探寻 开拓无止境 ? 去挑战极限 用征服 丈量生命的宽度 承受煎熬