华润万家大综超静番区商品陈列标准.ppt

* 华润万家大综超营运部 华润万家大综超营运部 * 大综超门店 静番区商品陈列指引 * 第一页，共二十二页。 一、静番区的基本概念 门店用于陈列正常商品的货架，是门店的基本陈列位。 静番区位置根据卖场的定位、品类的结构来确定。合理的静番区规划，可以引导顾客按设计动线购买，减少陈列死角，达到提高销售额的效果。 门店主要是根据季节的变化，对于静番区商品陈列面进行调整。 静番区陈列的调整，需按调整的规模逐级报批。 * 第二页，共二十二页。 二、关于静番区陈列的几个概念 A：从商场布局来看，有的门店会有多个入口，但只有一个入口是人流最大的入口，以这个入口为主入口并按此设计主动线，其它入口主要起到便利性作用，不做为静番区动线设计的考虑。（其它楼层相同的原则） 一般情况下，在设计动线时生鲜品类做为动线的最后环节以吸引顾客进入 最佳 　 　 　 　 次佳 第三 第四 * 第三页，共二十二页。 二、关于静番区陈列的几个概念 B、靠通道的位置是好位置 从商场布局来看，靠近通道的货架端是较好的陈列位，其中，靠近主通道且面向主动线方向的货架端，是最好的陈列位。在安排陈列时，要把销售最好、毛利较高或最希望顾客购买的品类放在这些位置。 * 第四页，共二十二页。 二、关于静番区陈列的几个概念 C、同一通道的商品应有所关联 在安排商品布局陈列时，要以一个通道的货架作为一个单位来考虑，而不应以一组背靠背的货架视为一个单位。 如果某一类别的商品在一面货架放不下，则应考虑放在同一通道对面的货架上，而不是其背面的货架上。 * 第五页，共二十二页。 二、关于静番区陈列的几个概念 C 、同一通道的商品应有所关联 也不应该跨主通道陈列同一类别商品 靠墙货架一般不与前面主通道的货架陈列同一类商品 * 第六页，共二十二页。 二、关于静番区陈列的几个概念 D、将通道内的最佳陈列位进行均衡分配 如果某一类别的商品在一面货架放不下，需延伸到对面的货架上，则应注意从通道的尾端（即远离主通道的一端）进行延伸。避免出现一种商品占据所有最佳陈列位（即靠主通道的货架端）的情况。 同一中类商品尽可能同一组货架陈列，尽量避免跨货架陈列 * 第七页，共二十二页。 二、关于静番区陈列的几个概念 E、纵向陈列的意义：配合上下垂直移动方便的视线规律，体现产品的丰富度 纵向陈列是指将商品在货架中以垂直的方式集中陈列。纵向陈列能使商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。 纵向陈列的运用，可以是同一类别的商品纵向陈列；或同一品牌的商品纵向陈列，也可以是同一单品的纵向陈列。 纵向陈列运用的注意事项 Ⅰ.在同类商品中，应根据商品的包装规 格、陈列位置及销售量，决定商品是 否可以采用纵向陈列的方式。 * 第八页，共二十二页。 二、关于静番区陈列的几个概念 纵向陈列的注意事项 纵向陈列，必须保证上下对齐 Ⅲ. 对同一单品纵向陈列时，必须保证该单品的陈列排面不得少于2个 Ⅳ. 同一单品纵向陈列时，必须保证每层货架都 配有标价签 Ⅴ.高货架顶的陈列商品，应为同一组货架内同一类别的畅销商品 * 第九页，共二十二页。 二、关于陈列的几个概念 F、在一个背板单位的货架内，在不同的层面其销量也不同 最佳陈列位：1.35米至0.85米的层面，顾客目光可平视，手方便拿取商品，属黄金陈列位；常规情况下销售量最大，一般陈列高毛利、有特色的商品、自有品牌等 其次：0.85米至0.5米的层面，顾客伸手可取到，销售量较佳，一般陈列知名品牌商品、顾客目标购买商品 货架下端：0.5米以下，顾客需弯下腰拿取商品，商品容易被忽略，销量不会太大，可陈列体积较大、较重的商品 货架上端：1.5米以上，顾客虽然能看到，由于向上伸手拿商品不方便，销售量最少，主要用于展示性陈列，可陈列希望顾客注意的商品，比如刚上市的新品、进口商品等 170cm 10cm 50cm 85cm 135cm 黄金陈列位 次佳陈列位 * 第十页，共二十二页。 三、关于静番区陈列的原则 先进先出 生产日期前的商品先陈列销售 商品上柜前需核对货架上商品的保质期 把生产日期后放里面 把生产日期前商品放前面 显而易见 所有商品保证顾客都看得见（商品信息正面朝外）； 一个商品在货架上最少要有1个以上排面（含1个）。 * 第十一页，共二十二页。 三、关于静番区陈列的原则 3、伸手可取 货架和商品之间的间隙应该在2指至3指之间，方便拿取放回 4、丰满、前置陈列 商品在货架上的陈列要求有量感，不能出现只有前面一排或零散几支而露出货架背板的情况，及时上货以保证商品陈列丰满。 商品第一排