惠普店面营销管理.ppt

授课提示：讲师可在平面图指引给学员看 重点内容提示：本应该为形象位置，但是陈列的却是主推机型，而且陈列的整体效果并不足够吸引购物者的眼球 转接语：接下来我们来看看刚才之前的那家HP体验中心的主推位置有什么问题呢？ 时间控制：2分钟 * 授课提示：讲师可在平面图指引给学员看 转接语：继续来看HP体验中心的主推位置有什么问题呢 时间控制：2分钟 * 授课提示：讲师可在平面图指引给学员看 转接语：继续来看HP体验中心的主推位置有什么问题呢 时间控制：2分钟 * 授课提示：讲师可在平面图指引给学员看 转接语：我们来看其他门店在主推位置有什么问题呢 时间控制：2分钟 授课提示：讲师可在平面图指引给学员看 转接语：我们看了这么多做得不好的主推位置，接下来我们看看好的主推位置是什么样的 时间控制：2分钟 授课提示：讲师可以给学员展示门店的入口 时间控制：2分钟 授课提示：讲师先讲述死角位置的案例，向学员解释该死角位置被浪费掉了，如果好好利用的话，死角位置也是有很大价值的。之后，提出问题让学员思考 时间控制：5分钟 陈述要点：如何激活死角位置 转接语：接下来我们分别用案例来讲述激活死角位置的四种方法 时间控制：3分钟 授课提示：讲师讲解的时候每讲解一个类型的位置就点击一下鼠标 重点内容提示： 不好的地方： 打印机放在笔记本专区的主推位置处 左区的桌子摆放位置一定程度上阻挡了购物者向主推位置行进的路线 左区形象位置后的主推位置被遮挡，大多数购物者不会注意到此 好的地方： 左区的形象位置设计成了体验区，足够吸引购物者 右区客流经过之处也将体验区摆在了形象位置 死角位置前设置了购物者休息区，起到激活死角的位置 收银台设置在死角位置，当购物者结账时可以关注到死角位置的其他产品 转接语：最后我们通过一个练习来回顾本章所学的内容 时间控制：8分钟 * 陈述要点： 本节的主要内容是陈列 授课提示： 点击放大 转到下一页： 陈列的重要意义 时间控制： 1分钟 陈述要点： 本节的具体内容是陈列 授课提示： 讲师可以调动现场气氛，师夷长技以自强 转到下一页： 具体内容 时间控制： 2分钟 陈述要点： 从四个方面讲如何做好店面管理 授课提示： 讲师引导学员思考 转到下一页： 第一个内容 时间控制： 2分钟 陈述要点： 陈列顺序 授课提示： 讲师照PPT内容讲解 转到下一页： 具体内容 时间控制： 3分钟 陈述要点： 宽展台和窄展台 授课提示： 讲师照PPT内容讲解 转到下一页： 案例 时间控制： 5分钟 陈述要点： 宽展台，购物者视线呈波浪形，很容易有规律地忽略货架的某些部分（比如看到偶数部分，有规律地忽略奇数部分）。 购买者在看宽货架时候，他的视线是水平波动的； 把它抽象出来，这是一条水平的直线； 授课提示： 问学员，对于宽货架，应该如何摆放我们的产品？ 转到下一页： 具体案例 时间控制： 2分钟 陈述要点： 购买者在看窄展台时候，他的视线是垂直波动的； 把它抽象出来，这是垂直向下的一条直线； 窄展台，购物者从上至下。 授课提示： 引导学员思考 转到下一页： 案例 时间控制： 2分钟 陈述要点： 突出主推产品，体现产品销量占比 授课提示： 引导学员思考 转到下一页： 其他案例 时间控制： 2分钟 陈述要点： 陈列空间 授课提示： 引导学员思考 一般的卖场都有一个部门专门做Plan-o-gram的部门即做货架安排图的部门，说明商家看重货架是多么的重要 转到下一页： 其他案例 时间控制： 2分钟 陈述要点： 产品陈列空间较大，有醒目的产品托架，体现出与众不同，吸引购物者注意 授课提示： 引导学员思考 转到下一页： 其他案例 时间控制： 2分钟 陈述要点： 陈列方式 授课提示： 照PPT讲解 转到下一页： 案例 时间控制： 5分钟 陈述要点： 生动化陈列 授课提示： 引导学员思考 转到下一页： 其他案例 时间控制： 2分钟 陈述要点： 客户体验 授课提示： 照PPT内容讲解 转到下一页： 案例 时间控制： 5分钟 陈述要点： 开放、有吸引力的体验空间 授课提示： 引起学员注意 转到下一页： 案例 时间控制： 2分钟 陈述要点： 小结 授课提示： 讲师照PPT内容讲解 时间控制： 3分钟 陈述要点： 本节的主要内容是价格 授课提示： 我们在门店内会遇到购物者对价格的反映 时间控制： 1分钟 陈述要点： 本节内容分为四个方面 先从现存问题本质入手 授课提示： 讲师引导学员思考 转入下一页： 我们来看看课程的主要内容是什么 时间控制： 3分钟 时间控制： 3分钟 陈述要点： 我们常常遇到这样的情况 授课提示： 讲师引导学员思考 转入下一页： 有没思考过为什么会有这些问题呢？ 时间控制： 3分钟 陈述要点： 购物者为什么会对价格敏感 授课