盒裤事业部经营方案.ppt

? 市场网络建设规划 年度市场网络建设的重点规化： 每个区域选择一个终端市场进行重点操作，重点市样板的选择要求具备以下几方面的要素： 1、区域经理对样板市场的商业格局非常的了解，同时对商超网络体的基本情况也清楚； 2、能选择物色有对商超体系运营有相当经验与基础的经销商；含经销商的专业商超营销团队、物流配送车俩、资金实力、信誉情况、网络覆盖能力、 3、经销商高度认可公司的经营模式，认同公司的品牌规化与战略发展。 4、对选择明确了的四到五个重点市场，配置专业的DSR（属地化业务代表）进行终端日常工作的维持， 重点市场要求所有商超体系的进场率达到70%以上在2010年5月前 非重点市场的区域，有选择性的选择明年、后年可运作商超的客户群， 对非重点市场的终端商超体系的布局、基本的商业合作情况、各商超体系的销售量评估、竞争品牌的销售状况，要求在2009年10月前全面收集、建档存案 第二十九页，共八十页。 ? 市场网络建设规划 关于公司直营办、市场的操作：介于 广东大市场的终端商超体系较发展、 市场的潜力很大， 商超商业合作成本较高， 在全国商超商业体系当中的影响力较大， 操作前期的进费用较大，占用资金较多， 考虑到未来这两个市场都是以自行操作为主体 因此在公司还没有在终端商超的运作相当成熟的情况下，物流体系不能很好的解决非的情况下不主张贸然进行全面自行操作，但如果个别全国性的、联采、联配的系统在商业条件可承受的范围内可选择性的试运营有代表性的商超体系，关键以起到品牌窗口推介的作用。建议将公司设立直营办与上海两个办事处作为总代理的角色来操作。在总代理的作用下，物色合适的分销商对商超系统进行有顺的开发。 第三十页，共八十页。 ? 代表年度省级代理省区 代表年度非省级代理省区 第三十一页，共八十页。 ? 江苏商业规化地图 江苏省有7300多万人口，处于长江三角洲区域，是全中国最富庶的区域之一，市场规模极大。13个地级行政单位中，市场覆盖率要求达到60-80%。通路可由经销商重点运作苏果、易初莲花、易初爱莲、好又多、东方商厦、新世纪、泰富、农工商等超市。 第三十二页，共八十页。 ? 安微省商业规化图 安徽省有6700多万人口，17个地级行政单位。通路可由经销商操作区域性超市、地方性超市、批发市场、棉店便利店零售等。 第三十三页，共八十页。 ? 河南省商业规划图 河南省作为中国人口第一大省，官方人口统计超过9869万，有18个地级行政单位，年度在郑州设立省级代理，年度销售目标0万元。 第三十四页，共八十页。 ? 山东省商业规化图 山东省有9400多万人口，18个地级行政单位。 第三十五页，共八十页。 ? 福建商业规化图 1、福建省3500多万人口，9个地级行政单位。 2、年度重点开发福州、泉州、厦门、漳州、龙岩、南平等。 第三十六页，共八十页。 ? 湖南省商业规化图 湖南省有6800多万人口，14个地级行政单位，可重点开发长、株潭、郴州、衡阳、岳阳、怀化、通路可以操作步步高、心连心超市 第三十七页，共八十页。 ? 湖北省商业规化图 湖北省有5900多万人口，16个地级行政单位，重点开发武汉、襄樊、荆州、宜昌 第三十八页，共八十页。 ? 江西省商业规化图 江西省有4300多万人口，12个地级行政单位，0重点开发南昌、上饶、宜春、赣州 第三十九页，共八十页。 ? 广西商业规化图 广西有4600多万人口，14个地级行政单位。可重点开发南宁、柳州、桂林、玉林、。通路可由经销商运作南城百货、利客隆、北京华联等商场超市。 第四十页，共八十页。 ? 四川省商业地图 四川省有8800多万人口，21个地级行政单位，年度设立省代成都开发要求覆盖攀枝花、自贡、绵阳、泸州、宜宾等。市场覆盖率要求达到50%-60%。通路可操作好又多、欧尚等超市。 第四十一页，共八十页。 ? 重庆商业规化图 重庆市幅员面积8.24万平方公里，下辖40个行政区县（自治县、市），有3100多万人口，是西南地区的物资集散地和长江上游最具活力的商贸中心。公司设立商超为主的省代，年度销售目标在150万元，要求对：重百、茂业百货、重庆世都进场合作 第四十二页，共八十页。 ? 云南省商业规化图 云南省有4400多万人口，16个地级行政单位，地级市场开发难度较大，采用省级代理制度，在昆明开设省级代目标在 万元。 第四十三页，共八十页。 ? 贵州省商业规化图 贵州省有3900多万人口，9个地级行政单位，地级市场开发难度较