红酒微博营销方案.ppt

茅台原浆酒粉丝营销维度1 账号运营 1、专人/团队维护 2、在评论和转发中与网友互动 4、人性化语言 5、关注你的粉丝 6、去话题里有哪些信誉好的足球投注网站评论你的人并回应 7、要有趣 粉丝里有真实客户，茅台原浆酒的账号要培育成了一个营销平台 诚意 带来人气 专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成 1、实时与网友互动转发 2、保障网民评论的响应时间 3、语言的人性化 第十九页，共四十二页。 茅台原浆酒粉丝营销维度2 内容营销 1、品牌相关舆论的收集和二次传播 2、有什么创意产品就发到围脖吧 3、美女话题不会过时 4、让员工提供内容并转发 内容 决定传播 内容营销 ——用创意内容吸引粉丝关注并转发 ——企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性 应广大博友要求，把茅台原浆酒内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，真的会很后悔！！ 简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容，并由官方账号转发和评论，形成讨论热度 让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度 第二十页，共四十二页。 茅台原浆酒粉丝营销维度3 营销活动 1、举办促销活动，送礼有理 2、及时、实时的和参与的网友交流 3、征文活动 4、转发哪些爱心和公益的活动不会错 5、有其他活动，想着你的围脖粉丝 做活动 回馈你的粉丝 做活动的出发点—— 回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播 茅台原浆酒白酒组织N名粉丝招募，有奖征集茅台原浆酒官方博客名字，抢茅台原浆酒新白酒，“茅台原浆酒白酒故事”微博有奖征文（每周五评选），“茅台原浆酒”杯站衫设计大赛等各类活动， 第二十一页，共四十二页。 茅台原浆酒粉丝团营销维度4 营销活动 1、品牌事件可以放在围脖上炒作 2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果 3、行业事件让形象高大 事件 传播性最强的话题 独自策划事件的风险 —— 如果没有十足的把握，最好不要凭空设计事件 借用热点来炒作效果已经很好 事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联…… 古永锵老师给茅台原浆酒干红白酒，被张朝阳老师安排同学买走了 每个行业的事件，都能成为足够好的素材，只要企业涉足的行业足够为人所知 第二十二页，共四十二页。 送礼有理！ 第二十三页，共四十二页。 客户类型：电商 开展日期：2010-11-30 粉丝数目标最低数：2000+ 营销目的： 品牌围脖+人气聚拢 抽奖、征集活动 专注于聚拢人气 2 3 4 1 策划 有奖互动活动 活动频次高 运营 专人运营 实时互动 推广 口碑推广 二次传播 获奖网友感言等二次转发 抽奖、征集活动围脖营销模式 第二十四页，共四十二页。 1 茅台原浆酒白酒 有奖 问答 抢沙发 原创 征文 关注 有奖 活动的策划： 在有奖回馈思想下，百花齐放 第二十五页，共四十二页。 2 运营：和参与的网友实时互动 积极送奖品 感谢粉丝参与 经常出现在评论里与粉丝互动 第二十六页，共四十二页。 3 推广：口碑推广 在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的，但不能过量 让草根意见领袖帮助转发 真实粉丝基数决定转发曝光 第二十七页，共四十二页。 4 二次传播：比活动本身还要重要 1 2 3 网友得奖后将晒出奖品 网友拥有和企业围脖不同的粉丝群体，这个行为扩大了活动的认知度 网友的舆论更为亲近其他网友，他们对其他网友的吸引力是企业围脖无法得到的 再一次通过企业围脖转发这些网友的获奖感言，也就是再一次对活动进行了二次传播 第二十八页，共四十二页。 呼吸式品酒会围脖营销 第二十九页，共四十二页。 茅台原浆酒呼吸式品酒会 客户类型： 电商 开展日期： 2010-12-5 粉丝数目标最低数：2000+ 营销目的： 流量+品牌知名度 呼吸式品酒会 用方法论控制信息流，开放式营销 向用户开展微博品酒会 呼出信息 在围脖信息海中有奖向用户 征集品酒感言 吸入信息 每条信息的交互式提供，被复制和传达了很多次，每条围脖的曝光成倍增加 观看到的网友是粉丝的真实粉丝，圈子非常开放 粉丝数增加 第三十页，共四十二页。 茅台原浆酒白酒新浪微博营销方案 第一页，共四十二页。 导读 c 新发现-呼吸式围脖营销 a 先围脖、后营销 b 送礼有理！ 打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合 当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发 d 思考题-账号背后的门道 建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分 企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始