互动吉林商业运营建议书.ppt

? 市场分析 2、 不能踩着别人的脚印走，要让别人随我走 中国的数字电视虽然已有6年的发展历史，而且有一些省市也已经建立起数字付费电视平台，但由于节目内容和广电体制等方方面面的制约因素，真正投入商业运营的屈指可数，拥有大量订户成功盈利的更是凤毛麟角。就全国来看，仍然处于起步阶段。 这正是吉林广电网络迅速崛起的契机！ 第二十九页，共七十三页。 ? 市场分析 吉林广电网络具备无可比拟的优势： 技术领先：实现VOD双向交互业务，增值业务的推广有技术做支撑； 体制完善：实现全省范围内的网络整合，发展后劲足； 即将入市：全国广电行业挂牌上市的企业屈指可数。 第三十页，共七十三页。 ? 市场分析 吉林广电网络，不仅要去谦虚地学习别人的经验，更要敢于创新，让别人来这里请教。 经验是走出来的，实力是拼出来的。集团公司就要本着敢打敢拼敢创新的精神，才能在全国广电行业中脱颖而出。 第三十一页，共七十三页。 ? 目录 第一部分：前言 第二部分：市场分析 第三部分：产品分析 第四部分：运营策略 第五部分：结语 第三十二页，共七十三页。 ? 产品分析 一、《互动吉林》 《互动吉林》是吉林广电网络推出的一项数字电视增值业务。从本质上来讲，《互动吉林》就是数字电视、付费电视和互动电视的交集，它集三者特性和优势于一身。 数字电视 互动电视 付费电视 第三十三页，共七十三页。 ? 产品分析 《互动吉林》出现已有1多时间，广大用户似乎对之并不买账。现实与目标之间相距太遥远。 “钱”景广阔的付费电视究竟是一厢情愿的美好假设，还是可以转化的真金白银?我们有必要对《互动吉林》进行认真的审视。 ? 第三十四页，共七十三页。 ? 产品分析 问：《互动吉林》缘何叫好不叫座？ 答：1、高费用阻挡消费步伐? 2、内容不称王，用户难买帐 第三十五页，共七十三页。 ? 产品分析 价格层面透析： 我国电视自1958年诞生时起，就是免费的，此传统一直延续到上世纪90年代蓬勃发展起来的有线电视。有线用户只要交纳十几元的有线网络维护费，就可以免费收看几十套电视节目。 而付费电视因为没有了广告，利益链条上只剩下播出机构和用户，观众要为自己的收视行为买单。 《互动吉林》，不管是它的频道还是节目，用户想要收看都是要付费的。除了要正常交纳有线网络维护费之外，还必须支出一笔数额不匪的收视费用，每月固定的收视费触动着人们敏感的神经，钱让消费者不得不精明起来。 第三十六页，共七十三页。 ? 产品分析 内容层面透析： 内容匮乏一直是电视业头疼的问题。近年来，中 国电视行业加快了集团化、频道化的进程，但内容问题一直没有得到有效地解决，频道间节目同质化现象严重，几个频道同时播出相同节目的现象屡见不鲜，电视内容的质量也略显粗糙。尽管观众经常抱怨，但一切都由广告商买单，因而内容问题没有出现较大的危机。?　　 第三十七页，共七十三页。 ? 产品分析 但对于付费电视，情形则发生了质的改变。电视数字化整转之后，城市有线用户一般可以免费收看到20至60个左右的节目，基本包括了新闻、影视、时尚等各个频道。很少有人愿意再多花钱去购买节目观看。这也是《互动吉林》难以推广的主要原因。 第三十八页，共七十三页。 ? 目录 第一部分：前言 第二部分：市场分析 第三部分：产品分析 第四部分：运营策略 第五部分：结语 第三十九页，共七十三页。 ? 运营策略 四、运营策略 VOD业务运营的本质在于：用户在接受运营商既定的付费方式（按次点播、包月点播、免费点播等）的基础上，依据自己的收视习惯自由选择消费运营商提供的节目内容；运营商从用户的点播行为中获取业务收益；为了实现收益最大化，运营商同时还可能采取多种其他运营措施（宣传、策划、定价调整、促销等）辅助销售。  第四十页，共七十三页。 ? 运营策略 从这个过程来看，运营商采用的营销策略、提供的节目内容、消费用户群体的差异性均能对业务收益，即业务运营的最终效果（用户规模、节目收益）产生影响，由此我们可以如下理解： 运营效果（用户规模、节目收益） = Fx（营销策略，用户，节目） 我们要提高《互动吉林》的运营效果，就要从产品营销和节目内容上着手，以惠民的价格和优质的内容促进订户量的增加。 第四十一页，共七十三页。 ? 运营策略 策略之一：引入广告