九芝堂阿胶的促销方案.pdf

设计作品名称 九芝堂阿胶的促销方案 一、设计背景 就目前现在的女性气血差，月经不调,内在需求更大，俗话说;秋冬进补,来年打虎. 选择吃保健食品、吃各种对自己身体有益的，老年人则可以强健身体、延年益寿；男性也 可以吃阿胶提高免疫力。主含骨胶质，与明胶相似，水解后产生多种氨基酸，其中赖氨酸 10%，精氨酸7%，组氨酸2%，另含胱氨酸；含灰分0.75%~1.09%，钙0.079%~0.118%及钾、 钠等20多种金属元素,能加速红细胞和血红蛋白生长的作用，故有补血作用。能改善体内 钙的平衡，使血清钙含量增高，有促进血液凝固作用，故善止血。有升高血压的作用，还 能对抗创伤性休克。还有预防进行性肌营养障碍的作用，其原理可能是能防止食物中维生 素E 的氧化。阿胶我们还可以免费熬、免费加辅料 （冰糖、黄酒、芝麻、核桃、枸杞）、 免费真空包装，使用袋装更有便于储存携带的优点。 二、设计依据 九芝堂前身 “劳九芝堂药铺”创建于1650年。2004年2月，“九芝堂”商标被国 家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标;2006年9月，“九芝堂”被国家商务部 认定为“中华老字号”;2008年6月，九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产 保护目录 九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业、国家重点高新技术企业、国家级创新型 试点企业、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位、国家企业技术中心、国家 知识产权示范企业、国内A股上市公司、湖南省工业质量标杆示范企业、首届长沙市市长 质量奖获奖企业、国家博士后科研工作站。 九芝堂作为重点药企,有自己的养馿基地,原材料的放心,保持着三年以下的馿皮不 用,有皮肤病的馿皮不用,整张馿皮用药的保障,在医药行业阿胶的掺假的案例更是没有, 其他药品出事故曝光微乎其微,对阿胶的生产更是进益求精,在长沙大本营消费者们对九 芝堂大家口碑赞美也是络绎不绝。阿胶在南药界有着百年阿胶历史,阿胶也是九芝堂作为 公司的主打产品之一，阿胶有补血圣药之称。阿胶历史悠久,是由驴皮熬制而成,为血肉 有情之品,具有补血止血,滋阴润燥之功,是补气血一味良药。补血之佳品,适用于亚健康人 群、气血亏虚中年妇女、体质差、肝血不足的老年人、脂肪肝，血粘稠人群。且特别是到 了秋冬季，秋冬是调理脾胃、进补好时节。秋冬的气候多变，昼夜温差大，是流感等呼吸 道疾病多发的季节，这个时候进补可以加强体质抵御疾病。中医认为秋冬进补应遵循“虚 则补之”原则, 而阿胶正是补品之佳。 三、促销活动方案设计 （一）活动政策 1.活动赠品：九芝堂品牌蒸锅一套 十八制刀具一套 西洋参30克 菊花一盒 玫瑰花一盒 枸杞一盒 高尔夫雨伞一把 2.活动规则 抽奖礼：凡现场会员购买一盒阿胶即可参与抽奖，一盒阿胶赠一张抽奖券;购买 两盒阿胶赠三张抽奖券;购买六盒阿胶赠9张抽奖券。 3.赠品规则：现场凡购买阿胶两盒，赠送西洋参30克+菊花一盒；购买四盒阿胶， 赠送九芝堂品牌蒸锅一套+西洋参30克+玫瑰花一盒；购买六盒阿胶，赠送十八制刀具一 套+西洋参30克+菊花一盒+枸杞一盒+高尔夫雨伞一把。 （二）活动奖项 一等奖：购买阿胶抵扣卷(300元) （1名） 二等奖：高尔夫雨伞一把 （2名） 三等奖：菊花一盒 （3名） （三）活动宣传方式 由每位店员给自己的重点顾客打电话，邀请他们来参加此次的活动，阿胶知识健康 大讲堂。 提前两天绘制pop海报，广告纸，门店打造,产品陈列吸引更多的顾客来了解阿胶， 知道此次的活动。 通过传单活动宣传,药店都有宣传单,提前三天在街上发传单,达到宣传目的。 收银台的员工给每个进入店内的消费者发放活动海报并进行介绍阿胶节活动促销 的大致内容。 （四）活动流程 1.引导会员入场，给他们安排位置坐好，给每位顾客免费品尝阿胶,在品尝阿胶过 程，播放我们的熬胶工艺，不滋腻，易吸收。 2.连锁药店领导致辞，厂家领导致词,宣传中医文化养生知识，给会员一个学习的 机会。 3.预热现场，健康讲座，我们会有讲师给顾客讲解