国际贸易及货款收付管理知识分析.ppt

? 商业信用极可靠客户的赊销交易（O/A） 预付货款（Payment In Advance） 订货付现（Cash With Order） 凭单付汇（Remittance Against Documents 定金、货款尾数、佣金和费用等支付 大宗货物分期付款和延期付款 问：票汇时，预付货款只接受银行汇票和银行本票？ （二）汇付的应用 第十八页，共四十六页。 ? 问题 1、汇付的风险？ 2、如何防范汇付的风险？ 第十九页，共四十六页。 ? 案例2 某年11月底，我方A公司与台湾B公司签订一份出口各式打火机合同，总价值10118.00美圆，数量为111，000只，只(为1X20‘集装箱），规定从上海运往基暖隆港，到港时间不得晚于 12月17 日，支付方式为B公司收到目的港的代理的接货通知书后48小时内将全部货款办理电汇 （T/T）给A公司。由于装运期较为迫切，我方立即准备货物，并预定了12月10日船期 （预计整个航程共需7天）。货物如期装船后，正本提单寄B公司。但因货物途经高雄时多停靠了2天，于12月19日才抵达目的港，客户于次日提货后，提出暂时拒付全部货款，侍货物销完后再付，原因是货物未能如期到港，致使这批货物无法赶上当地圣诞节的销售高潮，其部分客户已纷纷取 第二十页，共四十六页。 ? 批货物大量积压，给他带来巨大经济损失。A公司多次电告B公司，告知货物未能如期到港 (延误2天)，我方是无法预料与控制的，再者，因备货时间短，我方巳尽力将货物装上最早船期。A公司多次要求B公司办理付款，B公司均不予以理踩。2个月后，A公司只好请台湾某一友好客户C与B公司协商，B公司才开始有所松口，条件是要求我方降价 30%后才同意给予付款。（客户称约有价值30%货物积压仓库)。经我方一再努力与之协商，最终才以我方降价15%告终，此案中我方直接损失1500多美元。 第二十一页，共四十六页。 ? 二、托收 Collection （一）简略定义、类别 托收是指债权人开立汇票委托银行向债务人收取款项。 跟单托收 债权人 债务人 当事人的目的 收取货款 取得货运单据 托收 汇票 光票托收 跟单托收 交单条件 付款交单 D/P 承兑交单 D/A 第二十二页，共四十六页。 ? 1、跟单托收的含义及性质 含义：出口人根据合同规定，按时将货物装运后，开具 汇票连同货运单据委托银行代向进口人收取货款。 性质： 逆汇 （使用商业汇票） 商业信用 （二）跟单托收 第二十三页，共四十六页。 ? 2、跟单托收的两种做法 思考：作为一个出口商，在托收方式下，你愿意何时移交 出单据？ 买方付款后交单 D/P Sight 即期汇票时 远期汇票时 买方承兑后交单 D/P after sight D/A 第二十四页，共四十六页。 ? 第二十五页，共四十六页。 ? 3、凭信托收据借单 远期D/P中的信托收据（Trust Receipt，T/R) 进口方开立的保函； 若代收行主动，后果由其负责（凭信托收据借单）。 由出口主动指示，后果由其负责（D/P.T/R)； 第二十六页，共四十六页。 ? D/P案例3 【案情】我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推销某商品，对方答复，如我方接受D/P after 90 days付款，并通过他指定的A银行代收则可接受。 分析 日本商人为什么提出此要求？？ 【问题】 第二十七页，共四十六页。 ? 我国A公司出口一批货物，付款方式为D/P 90 天。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行 后，买方进行了承兑，但货到目的地后，恰逢行市上 涨，于是买方出具信托收据向银行借出单据。货物出 售后，买方由于其他原因倒闭。但此时距离汇票到期 日还有30天，试分析A公司于汇票到期时收回收货款 的可能性及处理措施。 D/P案例4 第二十八页，共四十六页。 ? （三）、托收的国际惯例和特点 （1）国际惯例----《托收统一规则》 （Uniform Rules for Collection, URC522) （２）特点： 　①　出口人与银行的关系是委托被委托关系； 出口人－－托收行－－代收行－－进口人 　②　银行三不负责 不负责审查单据； 不负责买方的付款； 不负责货物； 　③　商业信用； 第二十九页，共四十六页。 ? 案例5 某年6月6日，某托收行受理了一笔付款条件为D/P at sight 的出 口托收业务，金额为USD100000，托收行按出口商的要求将全套单据整 理后撰打了