国际贸易及合同管理知识分析主体.ppt

一、商品品质的含义 商品品质（ Quality Of Goodｓ），就是商品的内在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。 “以 质 取 胜” 第十八页，共五十六页。 约定商品质量的意义 ---影响商品价格及成交 ---非价格竞争的重要组成部分 ---品质条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本依据 ---商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因 第十九页，共五十六页。 根据你购买商品的经历，你认为可以如何表示你要购买的商品的品质？请举例说明？ 议 一 议 第二十页，共五十六页。 （二）商品品质的表示方法 凭实物表示 2.凭样品成交 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖 1.看货买卖 凭文字说明表示 1.凭规格买卖 2.凭等级买卖 3.凭标准买卖 4.凭说明买卖 5.凭商标或品牌买卖 6.凭产地名称买卖 第二十一页，共五十六页。 用实物表示商品品质 （1）看货买卖(sale by actual quality) （2）凭样品买卖(sale by sample) --凭卖方样品买卖 --凭买方样品买卖 --凭对等样品买卖 第二十二页，共五十六页。 看货买卖：是根据现有商品的实际品质进行交易。通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于寄售、拍卖和展卖等贸易方式，针对珠宝、首饰、字画、古玩等特种行业。 第二十三页，共五十六页。 凭样品买卖 Sale by sample 什么是样品？ 通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 第二十四页，共五十六页。 凭样品买卖（sale by sample）：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。 适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示品质的商品。 如：皮鞋、服装、工艺品等。 第二十五页，共五十六页。 根据提供样品方的不同，可分为以下三种： 凭卖方样品seller’s sample 凭买方样品buyer’s sample 凭对等样品counter sample 按样品提供者不同： 第二十六页，共五十六页。 指以卖方样品作为交货品质的依据。 样品要有足够的代表性，并妥善保管； （1）凭卖方样品(Sellers Sample) 注意事项 要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处 理品质纠纷时用； (复样，留样) 注意区分标准样品和参考样品 第二十七页，共五十六页。 标准样品（type sample）：凭样品买卖中的样品。一经对方接受，即成为交货品质依据，卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的责任。 参考样品（sample for reference）：以介绍商品为目的，一般标明“仅供参考”字样 标准样品与参考样品 第二十八页，共五十六页。 指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。 注意事项 需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性； 防止侵犯第三者的工业产权。 （2）凭买方样品买卖 (buyers Sample) 第二十九页，共五十六页。 是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。 “回样”“确认样” （3）凭对等样品：(by Counter Sample) Return sample Confirming sample 第三十页，共五十六页。 凭样品买卖的基本要求 以样品作为双方交货的品质的唯一依据 卖方所交货物必须与样品一致 在订立合同时，应留有余地 The goods to be delivered shall be similar to seller’s sample No.XXX 所交货物须与卖方第XX号样品大致相同 第三十一页，共五十六页。 特别提示： 鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（Quality shall be about equal to the Sample）或“品质与样品近似” (Quality is nearly same the Sample）。对以介绍商品为目的而寄出