规划企业战略与市场营销管理研讨.ppt

营销前沿　中国企业将面临　　　　　八种竞合模式［2］ 中国相当一部分前卫企业在走过产品运作、资本运作两个阶段后，正在向产融结合的第三阶段跨越； “成分论”的逐步淡化和“国民待遇”的渐续推行，以及民间资本的崛起，正在使企业改制、制度创新以至治理机制纳入新的轨道。 在以上大背景下，中国企业面临的竞合关系将呈现如下模式。 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第三十页，共四十七页。 营销前沿　中国企业将面临　　　　　八种竞合模式［3］ 1. 海尔模式； 2. 中信模式； 3. 长虹模式； 4. 燕（京）青（啤）模式； 5. 光明（乳业）模式； 6. 梅林模式； 7. 农夫山泉模式； 8. 乐百氏模式。 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第三十一页，共四十七页。 第三节 规划经营战略 一、经营战略 二、规划经营战略的过程 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第三十二页，共四十七页。 一、经营战略的定义 经营战略是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第三十三页，共四十七页。 二、经营单位战略规划的过程 内部环 境分析 确定 目标 经营单位 任务分析 外部环 境分析 形成 战略 制定 计划 执行 计划 反馈和 控制 SWOT分析 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第三十四页，共四十七页。 Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 * Ch03 规划企业战略与市场营销管理 第三章　规划企业战略与 市场营销管理 第一页，共四十七页。 第三章　规划企业战略与　　　　　　市场营销管理 第一节　企业战略与战略规划 第二节　规划总体战略 第三节　规划经营战略 第四节　规划和实施市场营销管理 本章结构提示 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第二页，共四十七页。 学习目标 了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。 明确企业总体战略规划的过程与内容。 了解经营单位的战略规划。 认识市场营销的管理过程。 掌握市场营销组合的内涵及特点。 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第三页，共四十七页。 第一节 企业战略与战略规划 一、企业战略的特征 二、企业战略的层次 三、战略规划的一般过程 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第四页，共四十七页。 一、企业战略的特征 战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。 企业战略的特性 1．全局性 2．长远性 3．抗争性 4．纲领性 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第五页，共四十七页。 二、企业战略的层次 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第六页，共四十七页。 三、战略规划的一般过程 发展战略计划 和形成行动方案 提出与问题 相关的战略 分析 问题 评估问题 的重要性 判定 问题 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第七页，共四十七页。 第二节　规划总体战略 一、界定企业使命 二、区分战略经营单位 三、规划投资组合 四、设计成长战略 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第八页，共四十七页。 一、界定企业使命［1］ 企业使命反映企业的目的、特征和性质。 界定企业使命的参考因素： 1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第九页，共四十七页。 一、界定企业使命［2］ 企业使命说明书 1．活动领域： 产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围 2．主要政策： 对顾客的政策 对供应商的政策 对经销商的政策 对竞争者的政策 对公众的政策 3．远景。 4．发展方向。 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第十页，共四十七页。 二、区分战略经营单位 战略经营单位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。 区分SBU的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经营主线，注意贯彻市场导向，保证切实可行。 * * Ch03 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 第十一页，共四十七页。 战略经营单位的特征 有