国际广场营销推广策略.ppt

? 亮相广告语 对话世界500强，撬动闽东财富金山 第五十页，共六十三页。 ? 世界500强的金矿 ——东侨新区 区位篇广告语 系列推广主题 第五十一页，共六十三页。 ? 与世界500强一起入股东侨新区 投资篇广告语 系列推广主题 第五十二页，共六十三页。 ? 世界500强的高度 别人永远到不了 产品篇广告语 系列推广主题 第五十三页，共六十三页。 ? 与世界500强同呼吸 东方伟业国际广场——会呼吸的广场（层高） 产品篇广告语 系列推广主题 第五十四页，共六十三页。 ? 推广节奏 推广阶段 时间 推广目的 营销内容 第一阶段 筹备亮相 12月3日-12月30日 树立形象 吸引客户 1、软文炒作东方伟业品牌及项目； 2、联合炒作区域； 3、售房部包装及销售物料到位。 4、客户积累及客户挖掘； 第二阶段 强推销售 1月1日-1月30日 强推产品 客户圈定 1、媒体系列组合推广； 2、选择时机开始认购； 3、产品说明会； 4、隆重开盘。 第三阶段 开盘持销 2月18日-3月31日 维持销售 客户维系 1、老客户维系； 2、促销政策推出。 第五十五页，共六十三页。 ? 筹备亮相期 开盘持销期 软性切入 炒作区域 销售线 推广主题 推广阶段 项目亮相 形象树立 投资篇、区域篇、产品篇 认购告知 12月28日前，前期积累客户及东方伟业老客户维系；新客 户积累； 产品价值 投资升值 12月10日 12月18日 12月 1月 2月 强推销售期 客户集中释放 -达成- 老客户维系 促销政策出台 任务量 3月份 8000万 4月份 1000万 5月份 4000万 推广节奏及活动 年底 投资篇 开盘告知 9月份 3000万 10月份 结案 3月 4月 5月 第五十六页，共六十三页。 ? 推广节奏及活动 推广阶段：筹备亮相期（12月3日——12月30日） 推广目的：树立产品形象，积累前期客户 营销推广： 媒体轰炸：报广、户外、车体、楼宇液晶、网络、杂志等； 客户资料梳理，项目资料邮寄，电话访问； 售房部内包、工地围墙、销售物料到位（单页、投资手册、DM） 渠道挖掘与资源整理。 推广主题： “对话世界500强，撬动闽东财富金山” 推广效果：积累意向客户100组 第五十七页，共六十三页。 ? 推广节奏及活动 推广阶段：强推销售期（1月1日——1月30日） 推广目的：强推产品卖点，圈定意向客户 营销推广： 媒体组合推广：区域、产品、投资； 开始正式认购（1月26日）； 第五十八页，共六十三页。 ? 推广节奏及活动 推广主题： 世界500强的金矿——宁德东乔新区（12月3日）； 与世界500强一起入股东乔新区 （12月18日） ； 世界500强的高度，别人永远到不了（1月3日） ； 与世界500强同呼吸（1月18日） 。 推广效果：积累意向客户300组 第五十九页，共六十三页。 ? 推广节奏及活动 推广阶段：开盘持销期（3月29日——5月31日） 推广目的：维持销售，客户维系 营销推广： 媒体维持推广； 客户维系活动； 优惠促销推出。 利用多种渠道拓展客户资源，客户维系活动； 推广效果：实现销售金额1.3亿。 第六十页，共六十三页。 ? 预算 总预算160万（细化略） 第六十一页，共六十三页。 谢 谢 ******* ***** * 第六十二页，共六十三页。 内容总结 宁德东方伟业国际广场。?。～120°43′、北纬26°18′～27°40′。面积4.46万平方公里,沿海有面积不大的海积、冲积平原。已发现矿产79种，已探明一定储量的。二）、宁德城市规划目标和城市规划发展方向。漳湾组团――钢铁产业集群。＊环城路－闽东大广场－南环路－蕉城北路。套型面积在144-180平方米的商品住房批准预售面积为约2.65万平方。住房、政策性住房）面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70％以上。度土地供应要优先保证中低价位、中小套型普通商品住房和社会保障性住房建。总建筑面积为512.55万平方米，人均住房建筑面积30.8平方米。●土地需求逐年旺盛，地价逐年攀升。●土地供应前松后紧，未来土地供应有所控制 第六十三页，共六十三页。 ? 宏观经济分析 4、城市道路规划 ＊形成“两环三纵四横”的混合路网。 （1） 两环： ＊环城路－闽东大广场－南环路－蕉城北路 ＊蕉城南北路－万安东西路－金马南北路－闽东东路－闽东路 （2）三纵：蕉城南北路、宁川南北路、福宁南北路 （3）四横：东湖路、闽东路－闽东东路、天湖东西路、富春东西路。 ＊总之，宁德的城市规划和城市建设的重心逐步向宁德东部转移，未 来大量的建设和房地产开发必将集中到东部新城市中心，我司项目所 在区域为东侨开发区