职场社交类APP半年度目标专项活动之蒲公英计划系列活动.docx

职场社交类APP半年度目标专项活动之蒲公英计划系列活动 活动背景 职场社交类APP的Q2新增用户目标是4500人，按照当前APP的C端增速预计与目标仍有较大差距。在此基础上，需要一系列的活动助力拉新。 活动时间 序号 营销概念 预热时间 活动时间 1 谷雨 2022年4月18-19日 2022年4月20日-22日 2 五一国际劳动节 2022年4月28日-29日 2022年5月1日-4日 3 端午节 2022年6月1日-2日 2022年6月3日-5日 目标与预算 总体目标：新增APP注册用户4500人，新增社群用户3500人 总体预算：32,130元（APP活动奖品22,500元，社群奖品5,830元，社群裂变工具3,800元） 分项目标：APP活动1-5000人，APP活动2-3000人，APP活动3-100人，社群活动-5830人 分项预算：APP活动1-2,500元，APP活动2-15,000元，APP活动3-5,000元，社群活动-5,830元，社群裂变工具-3800元 获客分析 4.1内部渠道 4.1.1社群现有用户储备 个人：企业微信群共12个群，群人数1822人；个人微信群共2个群，群人数438人；合计去重总人数2260人。 企业：目前平台入驻共17家企业，均可通过社群或者商务团队直接触达。 4.1.2社群裂变用户储备 在导流APP前，依托现有的社群群用户进行裂变活动。以二级阶梯奖励的方式，激励社群用户进行裂变，按照40%流失率计算，新增3500人需要成功裂变5830人。 渠道用户触达 群发触达 通过社群每日群内广告方式进行广播，推广频率为每日早10:00、中16:00、晚20:00三次，于活动前预热时期投放宣传物料，活动中投放精选参与互动情况，活动结束后发放总体情况。 私聊触达 考虑到社群内部分用户已经屏蔽群消息，导致无法很好的给用户送达到本次活动的内容，减少了本次活动消息推送的覆盖量，除了采用群推消息的方式，还采用私聊现有已添加用户以及添加近期加入社群的新用户的微信进行私聊推广本次活动。 朋友圈 所有微信客服号于朋友圈进行投放，投放节奏、内容与“群发触达”保持一致。 公众号 新媒体渠道矩阵目前覆盖人群基本与社群重叠，所以在覆盖人群上不会提供更多导流，但将作为宣发物料投放的主阵地，宣发投放的节奏、内容与“群发触达”保持一致。 外部渠道 潜在用户储备 除现有的内部社群以外，我们已通过个人微信号添加大量外部社群（例如其他招聘群、高校群、生活群、宠物）共计200余个，可覆盖约2-4万海南本土用户。根据经验，按转化率1%计则为200-400新增用户。另外，通过如抖+等方式的新媒体渠道投放广告，可以精准覆盖海南本土潜在用户。 渠道用户触达 新媒体买量渠道 活动预热期间，通过微信视频号以及抖音号、快手号等新媒体渠道进行定向的买量推广，增加产品运营活动曝光量，以此吸引更多用户参与活动并下载产品。 活动详情 活动主题、形式、参与条件 活动1 主题：「不负春光，有你有我」 营销点：谷雨 形式：鼓励用户打卡海南春天，产出与海南本地有关的海南春天记忆。用户在APP-海脉圈-圈子参与「不负春光，有你有我」话题，发布相关动态过审后，联系在线客服确认后即可获得一次新用户抽奖机会。客服提供抽奖参与链接和抽奖参与码，在APP外完成抽奖，200个奖品，抽完即止。 参与条件：（1）4月18日-4月19日注册的新用户（2）发布「不负春光，有你有我」话题动态，内容与主题相关 活动2 主题：「劳动者是最美的人」 营销点：国际劳动节（5月1日） 形式：鼓励用户分享身边的或者自己的劳动故事，可以是在海南创业、就业的故事／感悟／经历。用户在APP-海脉圈-圈子参与「劳动者是最美的人」话题，发布相关动态过审后，联系在线客服确认后即可获得一次新用户抽奖机会。客服提供抽奖参与链接和抽奖参与码，在APP外完成抽奖，150个奖品，抽完即止。 参与条件：（1）4月28日4月29日注册的新用户（2）发布「劳动者是最美的人」话题动态，内容与主题相关 活动3 主题：「”粽”于遇见你」 营销点：端午节 形式：鼓励用户晒自己公司的端午节福利，或者分享自己以前职业经历中难忘的端午记忆，打卡端午节。用户在APP-海脉圈-圈子参与「”粽”于遇见你」话题，发布相关动态过审后，联系在线客服确认后即可获得一次新用户抽奖机会。客服提供抽奖参与链接和抽奖参与码，在APP外完成抽奖，100个奖品，抽完即止。 参与条件：（1）6月1日-6月2日注册的新用户（2）发布「”粽”于遇见你」话题动态，内容与主题相关 活动流程 活动1 活动2 活动3 奖励设计与奖励领取方式 活动1 奖励设计 奖品共计100个，总金额不超过2,500元。其