《创业实务（第3版）》教学课件6.ppt

快速成长的互联网企业 电子商务创业的现状与趋势 电子商务平台十分巨大，为创业者带来了很好的创业机会，电子商务创业成本低、上手快，成为大学生最喜爱的创业模式。 实体经济与网络经济的融合将成为电子商务发展的重要方向。线上线下融合是企业转型的重要方向。 认识电子商务创业机会 电商创业形态也不断地创新与发展，涌现出农村电商、跨境电商、O2O电商、移动电商、微信朋友圈电商、微信公众号电商等诸多电商形态。 （一）农村电商 农村电商大体包含以下两层含义： 一是经营主体以网络系统及信息技术为支撑，开展农产品的生产、管理、网络营销、物流及客户关系管理等一系列电子化的交易和管理活动； 二是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域、使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。 发现农村电商创业机会 （1）开展农村电商培训 （2）农村电商的第三方服务 （3）农产品的品牌化打造 （4）大数据与农村电商的结合 （二）跨境电商 跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 跨境电商业务流程图 跨境电商与传统外贸和国内电商相比，主要体现在以下几个方面： （1）跨境电商简化了传统外贸的流程 （2）跨境电商市场潜力巨大 （3）跨境电商较国内电商创业门槛略高 发现跨境电商创业机会 （1）开展跨境电商培训 （2）提供跨境电商的第三方服务 各跨境电商平台的情况 一、速卖通 二、Wish 三、Cdiscount 四、eBay 五、敦煌网 六、shopee 七、shopify 八、Shopyy 九、jumia 十、Lazada 十一、VOVA 移动电商 2013-2021年中国网络零售市场交易规模 什么是移动电商? 移动电商指的是利用移动互联网技术，在智能手机、PAD及掌上电脑等移动终端开展电子商务。 移动电商较PC端电商有其特殊性，主要体现在三个方面: （1）便携性 （2）社交性 （3）精准定位性 发现移动电商创业机会 （1）提供技术支持 （2）基于本地商务的移动电商服务 （3）商品定制服务 什么是O2O电商 O2O电商包括两层意思，即Online to Offline,线上到线下,商家可以在线上寻找消费者，引流到线下商家，团购平台就是这种模式，通过发起网络团购，将客户导流到线下商家消费；Offline to Online，线下到线上，通过线下二维码入口实现线下流量导入到线上，实现线上购买。 O2O电商改造了纯线上电商的商业模式，具体表现在交易、购物体验和社会化营销三个方面 发现 O2O电商创业机会 （1）做“小而美”的垂直型平台 （2）给三、四线城市提供线下商务电子化改造方案 （3）逆向思维，做网商的线下实体店 网络创业要规避几个误区 宁做鸡头不做凤尾 1 2 3 小马拉大车 过多的技术投资 营销型创业网络公司如何选项目 如何选项目 对于营销型创业公司，项目或者代理产品选失误，会导致公司进入泥潭，一般的，选项目或者产品要参考三个方面 站在客户的角度审视产品 1 2 3 进入门槛高还是低 区域独占性 网店创业经验交流 网上开店让我心理成熟 从网上开店学到了商贸的各个环节 “网店装修师”卖创意月薪过万 知识拓展 十大最具潜力的创业行业 思考与练习 一、案例分析题 《服装富豪人数超互联网背后的秘密》 1、请分析以下问题题： （1）为什么服装富豪会如此成功？ （2）这些成功服装企业的商业模式是怎样的？ 《简单商业模式之美》 2、请分析，从创业家的角度看，简单商业模式有何优点？ （A）在创业初期，简单创业让投资人更容易理解，判断其可行性和价值 （B）复杂的商业模式和市场沟通的成本高 （C）复杂的商业模式运行起来困难多 （D）模式简单，简单易行 二、练习题 1、请对“大众点评网”的商业模式进行分析。 2、开办网店创业与开办实体店创业进行比较，各自的优劣势、经营特点、风险是什么？ 项目四 商业模式与新兴创业方式 教学目的 任务一 认识商业模式 任务二 特许经营加盟创业 任务三 网络创业 4 1 2 3 商业模式与新兴创业方式 思考与练习 5 什么是商业模式？ 彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式（Business Model）之间的竞争。” “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” — 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩 指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、