职场社交类APP Q1上线活动细案-蒲公英计划.docx

职场社交类产品Q1上线活动细案-蒲公英计划 活动背景 职场社交类APP当前已上架iOS和Android相关应用商店，具备大规模对外推广下载的条件。在公司战略指导下，为实现职场社交类的上半年业绩目标，需要在Q1开始C端种子用户拉新、促活类活动。本方案活动立足于2022年Q1，计划以数个合适的节日时点开展职场社交类拉新活动，达到事半功倍效果。 总体定位 产品上线必然历经拉新、活跃、留存、流失、唤醒等环节，不同时期不同方案侧重解决不同问题。本期“蒲公英计划”侧重于解决产品C端拉新与部分活跃，并且与即将上线的积分体系运营功能点联动。由积分体系做好拉新后的承接动作，形成拉新-促活-留存的协同。 2.1总体机制 2.2总体流程 活动时间 序号 营销概念 预热时间 活动时间 1 女生节+妇女节 2022年2月26-28日 2022年3月1日-8日 2 国际消费者权益日 2022年3月9日-11日 2022年3月12日-15日 3 国际睡眠日 2022年3月16日-18日 2022年3月19日-21日 目标与预算 总体目标：新增APP注册用户4500人，新增社群用户3500人 总体预算：32,130元（APP活动奖品22,500元，社群奖品5,830元，社群裂变工具3,800元） 分项目标：APP活动1-3000人，APP活动2-1000人，APP活动3-500人，社群活动-5830人 分项预算：APP活动1-15,000元，APP活动2-5,000元，APP活动3-2,500元，社群活动-5,830元，社群裂变工具-3800元 获客分析 5.1内部渠道 5.1.1社群现有用户储备 企业微信群共8个群，群人数1267人；个人微信群共2个群，群人数417人；合计总人数1684。因社群用户有部分重复加群，经微信后台筛选去重114人，去重后总人数为1570人。 5.1.2社群裂变用户储备 在导流APP前，依托现有的社群群用户进行裂变活动。以二级阶梯奖励的方式，激励社群用户进行裂变，按照40%流失率计算，新增3500人需要成功裂变5830人。 渠道用户触达 群发触达 通过社群每日群内广告方式进行广播，推广频率为每日早10:00、中16:00、晚20:00三次，于活动前预热时期投放宣传物料，活动中投放精选参与互动情况，活动结束后发放总体情况。 私聊触达 考虑到社群内部分用户已经屏蔽群消息，导致无法很好的给用户送达到本次活动的内容，减少了本次活动消息推送的覆盖量，除了采用群推消息的方式，还采用私聊现有已添加用户以及添加近期加入社群的新用户的微信进行私聊推广本次活动。 朋友圈 所有微信客服号于朋友圈进行投放，投放节奏、内容与“群发触达”保持一致。 公众号 新媒体渠道矩阵目前覆盖人群基本与社群重叠，所以在覆盖人群上不会提供更多导流，但将作为宣发物料投放的主阵地，宣发投放的节奏、内容与“群发触达”保持一致。 外部渠道 潜在用户储备 除现有的内部社群以外，我们已通过个人微信号添加大量外部社群（例如其他招聘群、高校群、生活群、宠物）共计200余个，可覆盖约2-4万海南本土用户。根据经验，按转化率1%计则为200-400新增用户。另外，通过如抖+等方式的新媒体渠道投放广告，可以精准覆盖海南本土潜在用户。 渠道用户触达 新媒体买量渠道 活动预热期间，通过微信视频号以及抖音号、快手号等新媒体渠道进行定向的买量推广，增加产品运营活动曝光量，以此吸引更多用户参与活动并下载产品。 活动详情 活动主题、形式、参与条件 活动1 主题：「无惧偏见、自在发声」 营销点：女生节（3月7日）、妇女节（3月8日） 形式：鼓励用户分享最想打破的女性偏见，或与女性偏见之间的故事／感悟／经历，借此来听听女性自己的声音。用户在APP-海脉圈-圈子参与「无惧偏见、自在发声」话题，发布相关动态过审后，联系在线客服确认后即可获得一次新用户抽奖机会。客服提供抽奖参与链接和抽奖参与码，在APP外完成抽奖，200个奖品，抽完即止。 参与条件：（1）2月14日-3月8日注册的新用户（2）发布「无惧偏见、自在发声」话题动态，内容与主题相关 活动2 主题：「3.15吐槽之夜」 营销点：国际消费者权益日（3月15日） 形式：鼓励用户分享一次难忘的消费经历，可以是踩雷经历，也可以是机智避坑。用户在APP-海脉圈-圈子参与「3.15吐槽之夜」话题，发布相关动态过审后，联系在线客服确认后即可获得一次新用户抽奖机会。客服提供抽奖参与链接和抽奖参与码，在APP外完成抽奖，150个奖品，抽完即止。 参与条件：（1）3月9日-3月15日注册的新用户（2）发布「3.15吐槽之夜」话题动态，内容与主题相关 活动3 主题：「午睡是海南人的底线」 营销点：国际睡眠日（3