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项目三 推销接近
一、单选题
1．产品接近法的最大特点是（ ）
A 让推销品作自我介绍，用推销品的魅力吸引顾客
B 对接近陌生顾客十分有效
C 对难以接近的顾客十分有效
D 利用推销品能给顾客带来的益处，引起顾客的注意和兴趣
2．推销员说：“王经理，您愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”其采用的是（ ）
A 馈赠接近法 B 利益接近法
C 产品接近法 D 问题接近法
3．潜在目标顾客对推销人员第一印象的好坏主要有两大因素，分别是（ ）
A 外表和服饰 B 外表和礼仪
C 谈吐和举止 D 服饰和礼仪
4．最方便、最快捷、最经济的约见顾客的方式是（ ）
A 当面约见 B 电话约见
C 广告约见 D 托人约见
5．最能引起顾客注意力的接近顾客的方法是（ ）
A 推销品接近法 B 好奇接近法
C 介绍接近法 D 表演接近法
6．约见潜在顾客最好的缘由是（ ）
A 慕名求见 B 受人之托
C 当面请教 D 从关注顾客出发
7．推销人员利用向潜在顾客请教问题的机会接近顾客，这属于（ ）
A 问题接近法 B 求教接近法
C 好奇接近法 D 聊天与搭讪接近法
8．卖高级领带的推销员在顾客面前把领带揉成一团再轻易的拉平，这种方法是（ ）
A 推销品接近法 B 利益接近法
C 好奇接近法 D 表演接近法
9．以下不属于约见的主要内容的是（ ）
A 对象 B 时间和地点
C 缘由 D 谈话内容
10．对个人潜在目标顾客，推销接近的最佳地点是（ ）
A 顾客家中 B 工作单位
C 社交场所 D 公共场合
11．推销人员为进行推销洽谈，对潜在目标顾客进行的正式接触或访问，叫做（ ）
A 寻找顾客 B 推销准备
C 约见顾客 D 推销接近
12．推销人员遇到顾客心情不好时出言不逊激怒顾客，说明其没有做好（ ）
A 了解顾客情况 B 心理准备
C 意外情况准备 D 知识准备
13．既简便易行又可加深双方情感联系的约见方式是（ ）
A 当面约见 B 信函约见
C 电话约见 D 托人约见
14．推销洽谈的第一步是（ ）
A 寻找顾客 B 推销准备
C 约见顾客 D 接近顾客
15．介绍接近法包括（ ）
A 直截了当法与一见如故法 B 一见如故法与自我介绍法
C 自我介绍法与他人引荐法 D 他人引荐法与直截了当法
16．对个人潜在目标顾客需要了解的情况有（ ）
A 需求情况 B 购买行为情况
C 组织情况 D生产经营情况
17．托人约见的优点有（ ）
A 针对性强
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