《创业实务（第3版）》教学课件3.ppt

微小企业 创办原则 志向要大 起步要稳 计算要精 规模要小 挖掘构思创业点子 我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。 我会修理计算机，因此我打算开一家电脑修理行。 人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。 很多家庭需要生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。 我们镇上的企业维修电脑难，因此想开一家电脑修理行。 途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发 需求-生产-满足型构思法 两个机会双手箭头代表什么意思呢？ 两个机会的结合 （1）人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可搞到设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。 （2）很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。 （3）我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我将开一家电脑修理行。 需求-供应-销售匹配型构思法 供应商 产品 价格 服务 中间商 顾客 需求特点 特殊要求 服务要求 掌握需求信息 掌握供应信息 销售管理能力 策划设计能力 好的创业构思必须包含两个方面 能抓住市场机会 公司机会 将市场机会变成你的创业机会需要借助你的个人素质、技术能力、人脉、资金及调动所有资源的能力 必须有市场机会 “问题”就是商机 生活中遇到的问题 工作中遇到的问题。 你发现了他人的问题 在社区中发现的问题 知识拓展 1、别让商机从身边溜走 2、创业的Idea是怎样产生的？ 验证创业点子 SWOT ④威胁—T 市场上又来了新的强大竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨；与供应商关系不和谐。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等 ①优势—S 所创企业的产品/服务比竞争者们都好。 所创企业的商店地理位置非常好。 所创企业的员工的技术水平很高等等 ③机会—O 社区扩大，潜在顾客数量大量增加。 竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 获得了新的物美价廉的代用原料等等。 ②劣势—W 产品的成本高、售价贵 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等 作出验证结论 ■ 你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 ■ 修改构思，使之完善。 ■ 放弃这项构思，另起炉灶。 实践训练 运用所学知识，请各小组构思一个适合本小组的创业点子并按一定内容要求制作成PPT进行课堂演讲。 训练实施： 1、小组各成员写下10个你认为最好的Idea，并根据你自己的喜好程度排序，好的在上，差的在下； 2、把10个Idea和小组其它成员分享，请大家“公投”，并根据公投结果重新排序，看看排序是否变化； 3、列出小组各成员的最好的Idea，再选出一个作为小组的最好Idea，通过验证分析看看是否需要改进，有没有投入创业的潜力。 4、每组将最好的那个创业点子按一定的内容要求做成PPT并进行课堂演示汇报。 内容要求 你的创业点子 所创企业名称： 所创企业类型（请打√） □商业 □制造业 □服务业 □农林牧渔业 □其他（如有请说明 ） 3、所创企业的业务范围（将销售提供的产品或服务）  4、所创企业的服务对象  5、所创企业将解决并满足顾客的哪些需求：