《连锁门店店长管理实务》课件7.pptxVIP

项目7 门店促销活动管理 授课老师 时应峰 01 导例实操任务 02 线上促销策划 03 线下促销组织 04 线上线下融合 目录 CONTENTS 04打造销售场所氛围 05 导例实操任务 01 “最美书店”背后的生意经 2016年，实体书店的转型升级和体验式经济成为热门话题，各类“最美书店”如雨后春笋般纷纷涌现，一阵“最美书店风”悄然来袭。 全民阅读氛围的高涨让阅读再次回归人们的生活，但因为实体书店无法像网络书店一样展示最全面的图书信息、实现最低的折扣，且去实体书店购书往往要花费大量的时间成本，还可能会遇上堵车、没有停车位等烦恼，阅读似乎变成了一件需要耗费大量成本的苦差事。尽管网购图书和数字阅读很好地解决了这些阅读烦恼，却也导致了没有人愿意去逛实体书店，进而引发了实体书店的“倒闭潮”。 导例实操任务 导例 实 操 任 务 1.互联网技术的发展促进了连锁门店的线上经营，对于线上促销活动策划的要求有哪些？ 2.连锁门店的线上线下促销策略有哪些？ 导例实操任务 线上促销策划 02 线上促销策划 线上营销（Online Marketing)，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作，以合同的方式委托给专业网络营销服务商。 一、认识线上营销 （二）线上促销的特点 1.线上营销时域性；2.线上营销富媒体 3.线上营销交互式；4.线上营销个性化 5.线上营销成长性；6.线上营销整合性 7.线上营销超前性；8.线上营销高效性 9.线上营销经济性；10.线上营销技术性 线上促销策划 （一）线上营销的发展 在我国，线上营销起步较晚，直到1996年，才开始被企业尝试。 02 03 01 线上营销第一个误区—— “建网站帮企业赚钱” 线上营销第二个误区——“网上广告就是网络营销” 线上营销第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销” 线上促销策划 （三）线上营销三个误区 （四） 线 上 促 销 的 方 法 6.线上营销会员制营销 7.线上营销网上商店 8.线上营销来电付费 9.线上营销网络视频营销 10.线上营销论坛营销 11.线上营销网络图片营销 线上促销策划 1.线上营销交换链接 2.线上营销网络广告 3.线上营销信息发布 4.线上营销邮件列表 5.线上营销个性化营销 线下促销组织 03 线下促销组织 线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动”式的沟通的营销手法。 一、认识线下营销 （一） 错觉折扣 （二） 临界价格 （四） 超值价格 （六） 降价加打折 （五） 阶梯价格 （三） 抢购价格 线下促销组织 二、线下促销价格策略 线上线下融合 04 （二） （一） （一）时间 对于线上来说就是物流，对于线下来说就是渠道。 （二）体验 体验是线上的硬伤，当然这一点永远是无法改变的。 线上线下融合 一、线上营销和线下营销的区别 （三） 场景和效率成为线下营销的关键 （四） 优质的线下流量成为稀缺资源 （一） 产品媒体化 （二） 线下流量的数字化 线上线下融合 二、线上和线下融合的趋势 打造销售场所氛围 05 打造销售场所氛围 线上营销和线下营销都有其优势，同时也有其缺陷。很多时候公司往往只关注一种营销方式，而放弃另一种营销方式，实际上线上和线下营销的结合可以让营销取得更好的效果，网络营销与传统营销不是对立的关系，他们两者是相辅相成的。线上的潜在客户和线下的潜在客户对公司同等重要。 线下营销与线上营销的结合 线上线下的一致性 两者相互引导 感谢聆听，批评指导 Thank you to listen to criticism guidance