战略解码-BLM之旅.pptxVIP

战略与执行 －业务领先模型（BLM）BLM之旅BLM ——“珠峰之旅”BLM让我们看清目前在哪儿（差距）？变化在哪里？准备去哪里？以及基于目前的现状和能力设计一个方案指引我们怎么去那里？准备去哪里？战略意图（领导力）变化在哪里？市场洞察看宏观看行业看客户看竞争看机会怎么去那里？创新焦点业务设计（客户选择、价值主张、价值获取/盈利模式、活动范围、战略控制点、关键障碍与风险） 战略执行（战略举措/关键任务、组织、人才、文化氛围、领导力、价值观）目前在哪里？差距分析（业绩差距、机会差距）Page BLM的前世今生Business Leadership Model（业务领先模型）BLM是怎么来的：92年经过V字型发展之后的IBM发现，不是战略没有制定或者战略不好，而是战略被搁置在高管的文件柜了，没有被下级理解和有效执行，为了长期而一贯的用一套稳定的方法论把它的战略管理及执行抓好，在郭士纳主导下，IBM成立了一个由几十个类似于华为22、23级空前壮大的专家团，和哈佛大学几位业界研究战略最透彻的几个专家，结合业界成功实践，封闭了N长时间，最后输出BLM。BLM作用：BLM是IBM中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台-它从市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等8+2个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。 华为公司2009年以3000万元正式引入BLM 其应用深度和广度超过了IBM，并且不断发扬光大BLM的内涵和外延。BLM对企业战略制定与执行的价值对于一个几万人的公司而言，如果在讨论战略、讨论方向性上面，不能做到上下统一的话，这是非常危险的。那就意味着几万人朝一个方向走，其中很多人走的不是大部队的方向，那么BLM就像磁铁一样，在大家不断地练习不断地使用之后，所有的人在讨论战略的时候，语言统一了，理解一致了，中层能理解高层，下层能理解中层，最终就越来越接近成功。（开发和业务语言的不通催生了BA行业）如果我们觉得BLM没用：1、我们没有理解BLM精髓2、我们没有认真地按照去做同一种语言共同的目标很长一段时间部门墙、官僚意识浓厚和漠视客户声音等各种关键因素的干扰，使得很多战略是没有被正确地执行，导致事情想得很美好，但是最终没有能够变成IBM的实践。我们日常或多或少自觉不自觉地使用BLM部分方法最基本的方法执行的跟踪战略制定、资源协调、组织配合需要上层参与逻辑的力量自上而下实施不使用BLM，你可能也会做出很好的战略规划。掌握BLM，你将会更科学，更系统进行战略规划，你会做出更好的战略规划根据事物发展规律，每一步和下一步以及上一步之间的逻辑是非常精密和完善的，即使你是一个完全没有接触过战略管理的菜鸟，你只要认认真真地把BLM从环节1走到环节8，整个严密地不打折扣地走一遍，会发现你在整个过程中所做的动作和一个真正的战略管理专家是一样的。它等于把业界关于战略管理的智慧全部固化下来，用8个小方框加一些辅助的措施给你固化清楚，DSTE是华为公司15个流程架构之一支撑部门：战略与MarketingDSTE（开发战略到执行）制定中长期战略规划、年度业务计划与预算、执行并监控评估的统一流程框架和管理体系，保证公司及各业务单元中长期战略目标、与年度计划资源预算和滚动计划的一致性，确保各业务单元协调一致，牵引公司建立稳定和可持续发展的业务，管理公司及产业的投资组合，支撑公司战略与业务目标的实现。引领华为公司前进方向华为公司业务流程架构图 领导是否展示出了风格上的多样性 提供清楚的方向？ 树立高的期望值？领导是否起到了牵引和发动机作用？领导是否起到了达到结果所需的行为示范作用？领导是否培育了一种激励人心的氛围？ 素质风格领导力战略执行氛围与文化市场洞察市场结果关键任务相互依赖关系正式组织业务设计战略意图差距人才创新焦点业绩机会价值观领导力是引擎，是根本战略是不能被授权的－领导力贯彻战略制定与执行的全过程战略的各个环节的事情都需要最高层的参与。素质风格领导力战略执行氛围与文化市场洞察市场结果关键任务相互依赖关系正式组织业务设计战略意图差距人才创新焦点业绩机会价值观价值观是底线，是基础价值观是大家共同认同的公司价值理念，作用就是驱动几十万员工在不被告知的情况下能够凭借对价值观的理解做公司期望的事情。价值观的作用它像磁铁一样，使得成百上千的的人在做很多没法定义、没法提前预测的事情的时候，呈现出来的行为的方向是公司统一的。（客户处办公）公司价值观是管理者决策与行动的基本准则。起点素质风格领导力战略执行氛围与文化市场洞察市场结果关键任务相互依赖关系正式组织业务设计战略意图差距人才创新焦点业绩机会价值观差距是起点，是战略和执行的驱动力战略是由对不满意/不满足