人力发展实施思路培训讲义.ppt

构建基层单位常态增员体系，改变团队日常经营管理习惯 每周甄选日经营是常态增员体系经营的重点;能有效形成增员小推动和小高潮，逐步养成营销员常态增员的工作习惯，是实现月目标的有效抓手。 2、职场面谈 3、创说会/恳谈会 4、笔试 5、参观职场 6、面试 7、促成 8、职前教育 9、考证辅 导及考证 10、签约培训 11、签约 1、寻找准增员对象并接洽 安排在每周的同一天进行，俗称“甄选日” 常态增员体系 第二十七页，共五十六页。 * 根据增员甄选流程各环节的人数递减规律，将增员目标分解，加强日常追控 找准增员对象 职场面谈 参加创说会(含促成) 代资考报名 代资考参训 代资考通过 签约 4 2.2 1.6 1 4772 1670 1002 601 331 238 150 6.7 11.1 31.8 某经营单位运作实例 将增员目标分解到各环节，有助于增员目标的细化、过程管控、日常追踪和经营诊断，进而确保增员常态化和目标达成 从全国平均情况来看,参加创说会到签约的比例在6-8:1之间，如果每个环节提高5%的成功率，则增员效率会提高50%。 增员漏斗 人力发展岗、增员功能组、主管、增员人等重点管控 培训部、个险部、经营单位等重点掌控 常态增员体系 第二十八页，共五十六页。 * 运用增员漏斗原理，将增员计划分解到日常增员拜访活动中 运用季度增员规划面谈和月度收入分析,引导各主管设立团队目标 协助主管确定本季度主要增员人 借助增员计划的组织和实施，为日常化增员活动寻求兴奋点和追控抓手，有效推动整体目标的达成 营业单位 各级主管 业务系列 增员激励点 人力发展确保指标达标要求 推动晋升 扩大直辖 维持架构稳定 基本法组织发展奖励 个人晋升 基本法增员奖励 确定增员人和增员目标 测算人力发展计划，同时要达到月增员率、三晋率等指标要求 增员组织实施 明确适合的激励点，制定激励方案 利用早会、二早、周经营分析会等宣导方案 引导重点增员人分解增员目标，制定行动计划 对重点增员人进行技能训练 各主管追踪增员人日常增员活动情况 加强会议追踪和增员甄选日的经营 增员目标达成情况分析与技能补强 总结与反馈 常态增员体系 第二十九页，共五十六页。 已经具备较强科学性和推广性的营业单位增员体系建设指引、增员面谈指引、配套支持工具和增员甄选信息系统，为常态增员体系推广奠定基础 操作支持 工具支持 系统支持 《个险经营单位常态增员体系建设操作指引》 《人力发展条线工作职责和岗位说明书》 《营销员增员活动指南》 《增员画册》 《创业说明会操作手册》 《万众一家共创成就》VCR及TVC 配套增员专题及工具 第二批增员支持工具预计年底前下发 AMIS系统中的招募甄选模块可以记录增员过程中的各个环节，主要包括创建申请人、更新申请人、招募甄选查询、附加功能等几项内容 通过该系统可以监控各单位常态增员建设情况 常态增员体系 第三十页，共五十六页。 * 主管生产线 自然晋升 有规划的培养晋升 拉动增员 （二）地市分公司主导的主管晋升体系：培育晋升文化，推动主管成长，以此拉动增员 主管晋升体系 主管培育体系的关键是解决了主管增员的能力 第三十一页，共五十六页。 * 通过连续的晋升规划和推动，为增员入口提供原动力和支撑平台 组经理养成计划 资组经理养成计划 处经理养成计划 主管晋升 5个步骤，4次面谈 6个步骤，4次面谈 4个步骤，3次面谈 推动业务主任晋升成为组经理 推动组经理晋升成为高组和资组经理 推动资深组经理成为处经理 高级主管养成计划 主要通过制度经营和晋升规划实施 新主管培养 已有主管持续培养 销售人员的进入条件 符合一定条件后，通过选拔面谈进行甄选，对有潜力的人员进行培养 在计划实施中，达到一定的组织发展条件方可享受对该计划的资源支持 晋升体系的激励与吸引 通过适当资源倾斜加大吸引和支持，进入计划人员专享的训练辅导、增员工具、创说会、增员活动等 新基本法对增员、育成的利益倾斜更为该计划的推出提供了激励和环境 主管晋升体系 第三十二页，共五十六页。 市公司个险部 组经理养成计划的操作示例： 主管晋升体系 一般而言晋升一名组经理，在晋升前可带来3个有效人力（4个持证人力） 在晋升后通过绩优组经理奖的引导通常可再带来2名月度举绩人力（3个持证人力） 因此在制度充分引导的情况下，每晋升一名组经理，在晋升前后至少可带来5名有效人力或月度举绩人力（7个持证人力）。 第三十三页，共五十六页。 分公司可重点实施组经理养成计划，借以推动中高级主管成长，拉动组织发展 某省公司通过有规划地培育组经理，组经理的数量大幅上升，同比增长了93.95 组经理的培育也促进了上级主的管晋升，其中分处经理同比增加了97人、处经理同比增加了39人，分部经理同比增长了6人。 第三十四页，共五十