孙子兵法的兵家智慧03.ppt

做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 孙子兵法的兵家智慧 讲师：葛秋江 第一页，共三十页。 四.知胜与情报竞争 第二页，共三十页。 （1）战前的“知”：“五事”与“七计” ——《计篇》 道 主孰有道？ 天 天地孰得？ 地 天地孰得？ 将 将孰有能？ 法 法令孰行？兵卒孰强？ 士卒孰练？赏罚孰明？ 第三页，共三十页。 （2）战争的“知”与商场的“知” 战 场 商 场 敌人：只有一个 竞争对手：往往多个 战场环境：天与地 市场环境：宏观与微观 / 市场与客户需求 第四页，共三十页。 （3）对“知”的理解 “知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃无穷”。 ——《孙子兵法 地形篇》 关注市场胜过关注对手。 第五页，共三十页。 “知人者智、自知者明 胜人者力、胜己者强”。 ——《老子》 第六页，共三十页。 （4）“知”的途径—庙算 “夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜者，得算少也”。 ——《孙子兵法 计篇》 第七页，共三十页。 案例：《湖南农民运动考察报告》 地主和买办阶级 中产阶级 小资产阶级 半无产阶级 无产阶级 游民无产者 投资决策：可行性报告分析 （5）“知”的途径——调研 第八页，共三十页。 （6）“知”的途径——观察 “敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者，利也，众树动者，来也，众草多障者，疑也，鸟起者，伏也，兽骇者，覆也；尘高者，车来也；卑而广者，徒来也。” ——《孙子兵法 行军篇》 第九页，共三十页。 （7）“知”的途径——用间 姜尚 “ 昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。” ——《孙子兵法 用间篇》 第十页，共三十页。 重间谍、轻占卜 “ 不可象于事，不可验于度，不可求于鬼神 ”。 　　　　　　 ——《用间篇》 第十一页，共三十页。 （8）“形人而我无形” “能而示之不能、用而示之不用” ——《计篇》 “是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于庙堂之上，以诛其事”。 第十二页，共三十页。 （9）“知”的作用 “成功出于众者，先知也”。 ——《用间篇》 第十三页，共三十页。 案例：三湾改编 原因：系统没有扎根基层，难以切实掌握士兵、掌握部队。 措施：1927年，在各级部队分别建立党的组织：班、排 建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的委员会；连以上各级设党代表，由同级党组织的书记担任；全军由党的前敌委员会统一领导。 结果：通过三湾改编，党的组织在部队形成了系统，党支部掌握了基层，党对军队领导的制度得以确立。毛泽东在总结井冈山斗争的经验时指出：“红军所以艰难奋战不溃散，支部建在连上共产党再没有出现过反水现象。 第十四页，共三十页。 案例：日本搜集大庆油田 大庆油田的位置：1966年第一期的《中国画报》上，日本经济情报部根据铁人王进喜的衣着确定，在北纬46-48度的区域内，有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨之间。1966年10月，日本情报机构又对《人民中国》分析其中有一句“最早钻井是在北安附近开始的”，并从“人拉肩扛”钻井设备的说明中判断：井场离火车站不会太远。 大庆油田的规模 ： “马家窑子是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨与齐齐哈尔之间的安达附近，包括公主岭西南的大喷，南北四百公里的范围内。” 大庆油田的加工能力：从反应塔的扶手栏杆从而推断出大庆炼油厂的年加工原油能力为100万吨。 第十五页，共三十页。 企业的数据取得及管理沟通： “夜战多火鼓、昼战多旌旗”。 ——《孙子兵法军争篇》 现代战争的德预警机制 建立企业数据库并畅通交流 第十六页，共三十页。 五.孙子的辩证思维与博弈艺术 第十七页，共三十页。 （1）关于太阳的哲学 第十八页，共三十页。 （2）老子说“阴阳”