翡翠手镯-销售技巧.ppt

手 镯 篇 翡 翠 新 款 推 荐 与 销 售 指 引 玉镯——龙体的象征 传说中龙王的儿子爱上了凡间的女子，天人不能结合，且凡间多有劫难。为了守护心爱的女人，它幻为玉镯戴在爱人的腕间，保她一生平安。 手镯作为饰品，最早出现于新石器时代，已有近万年的历史。玉镯的前身就是用来祭祀大地的玉琮，一种外圆内方的祭祀器物，用来祈求五谷丰登，到新石器时代，考古学家就已经发现一种形似玉琮的玉器，内径与手腕相似，内壁光润柔和，有长期佩戴盘磨的痕迹。经专家考证，这是一件琮形玉镯。古人认为天为阳刚，地为阴柔，大地被比喻为人类的母亲，滋养大地的生灵，以大地隐喻母性的阴柔，把祭祀的神器作为女性的配饰，从这个意义上说，玉镯自古以来就是仁慈宽厚的母性象征和崇拜。所有，中华名族的女性，从骨子里就有一种喜欢玉镯的情感，有一种天生的玉镯情节！ 而翡翠手镯则始于明朝洪武年间，清末及民国时期已盛行。 历 史 因古人认为圆则满，心有圆满便安宁不争，便以和为贵，不会失衡焦虑了，而玉代表中华民族传统美德。将玉与圆形结合，形成玉镯的形态。 寿 镯 翡翠手镯的形态分类 寿镯：圆条形翡翠手镯称为“寿镯”。“寿镯”镯条圆润饱满、外圆、内圆、环圆，“三圆合一”象征着圆圆满满、福寿安康。“寿镯”是中国传统手镯的典型代表，承载着悠久的中国文化和历史，雍容华贵，历史弥新，一直为人们所青睐。 褔 镯 福镯：圆环扁框形翡翠手镯称为福镯。福镯外圆内扁，呈圆环状。福镯的出现在翡翠手镯的演进过程中可称为革命，它的内圆呈扁平状后，佩戴起来更贴手腕，舒适轻巧，端庄典雅。当年福镯以其时尚的姿态颇受豪门名贵的追捧，因此有福镯之誉。 翡翠手镯的形态分类 贵妃 镯 翡翠手镯的形态分类 贵妃镯：椭圆扁框形翡翠手镯称为贵妃镯。贵妃镯外圆内扁，呈椭圆状。贵妃镯在过去是王侯将相的千金们专用佩戴。因其椭圆形更贴近芊芊玉女的皓腕，清莹灵透，在现代多为年轻女性所衷爱。 玉石是蓄“气”最充沛的物质 玉石含有多种对人体有益的微量元素，如锌、镁、铁、铜、铬、锰、钴等 玉石尚有白天吸光，晚上放光的奇妙的物理特性 常佩戴玉镯，可得到长期的良性按摩，能刺激经络、疏通脏腑，有明显的治疗保健作用。 我国古老的医学经典《黄帝内经》、《唐本草》、《神农本草》、《本草纲目》中均称玉可：“安魂魄，疏血脉，润心肺，明耳目，柔筋强骨……” 翡翠玉石的保健功能 人养玉 玉养人？ 一个新的话题： 关于缘分!你怎么看？ 我趴窗户上看！ 缘分营销，只此一家，别无分号 销售话术 颜色：此批货品玉质细腻，带有微微淡绿的底色，有部分飘有翡色，还飘着绿花，颜色丰富，色泽艳丽，质地水头都不错 形成：翡翠的翡色玉种是由硬玉矿物为主伴氧化铁质浸染的玉石 ，翡色是翡翠在不同地质作用下的产物，翡色在翡翠中所占比列是十分稀少的，这是特定的地质成因环境所决定 还可以聊一聊工艺、水头、种等等！ 总之先和客人聊聊翡翠的外貌 我们的优势 1、玉质:质地细腻、温润，类似瓷底。 2、价位：性价比极高，可以推荐顾客去其它品牌对比此类手镯标价。 3、料子厚实：款式大方，料厚不易破碎 4、保值：5000元及以上可签保值回收协议 我们的特色： 1、绿底：有底色，给人清新舒适的感觉 2、翡色：翡色翡翠里面仅次于翠色非常罕见的颜色，红翡绿翠紫罗兰都属翡翠里面对极品颜色的一种描述 3、飘花：飘花一直深受广大顾客的喜爱 具体聊些什么 销售话术 专业一点的 让顾客清晰他的买点 （1）性价比高— 此批手镯料子厚实，做成最受广大顾客青睐的贵妃镯，容易佩戴，不易破碎，最重要的是尺寸够大适合胖瘦各类体型女性佩戴 （2）完美度高— 此批手镯完美度高，无裂痕； （3）颜色多样— 此批手镯颜色主要分为为三种，即灰白、浅绿和深色，针对不同的顾客，可推荐不同的颜色，给顾客的选择空间很大。 但是还不够！ 货品专业知识讲解（一） A 绿底 货品专业分析及其特色 玉质地细腻，属于细白地，贵在细白地还呈现出淡淡的绿地，属于非常难能可贵的，在此类价位段翡翠货品中玉质属于上品。颜色不黯哑，色清而不浊 货品专业知识讲解（一） B 货品专业分析及其特色 翡点 翡色是翡翠里面仅次于绿色的罕有颜色，那么翡色里面最具有价值的有两种“红翡”与“黄翡”从字面上理解通俗一点说明就是：翡色里面最值钱的就是翡成红色和翡成鸭蛋黄色，所以此批次手镯拥有的都是翡色里面极为稀有的颜色。 货品专业知识讲解（一） C 货品专业分析及其特色 飘花 飘花，目前市场上翡翠价值一直不断攀升，那些极品的翠绿，以及玻璃冰种的定价都处于可望不可及的高度，那么早就飘花类的翡翠商品极有市场消费，佩戴上手效果极好，且