寿险企业公关营销策划方案.ppt

寿险企业公关营销 策划方案 （孝道篇） 2011年7月 第一页，共二十九页。 未来将进入老年消费市场，“银发经济”蕴含巨大商机 联合国《世界人口统计》：2010年到2050年间，全球60岁以上人口将由11%上升到21.9%，而中国则由12.3%上升到31.1%。 国家“十二五”规划相关政策：2020年60岁以上人口将达2.43亿，占总人口比重达18%，老年人群将成为消费的主流。 国家老龄委数据：中国老年人的消费需求已超过1万亿元，2050年左右将达到5万亿元。 全国工商联房地产商会会长聂梅生：预计10年之内养老产业会保持每年10%的增长水平，将出现井喷现象。 权威部门：中国正迎来“421家庭”时代，再过10年，第一代独生子女的父母将退休，一对年轻夫妇要照顾儿女和四位老人，如果家中老人重病需要长期护理，子女力不从心。 我国的老年人口增长速度远远超过发达国家，属于老龄化速度最快的国家之一。未来40年，中国将跟许多发展中国家一样，须应对人口老龄化所衍生的社会和经济问题。 有需求就有商机，巨大的养老需求以及供给的巨大缺口，蕴含无限商机 必将催生出规模空前的“银发产业” ，这对寿险企业将是千载难逢大好机会。 公关营销背景 第二页，共二十九页。 一、寿险企业最主要的客户群体与孝道密切相关 寿险本质是为养老提供保障，从这一点来讲，其主要客户群体，不是富人，而是老百姓和工薪阶层。这一群体的养老保障，目前主要是通过孝道之儿女养老来实现。 二、“寿险理念”和“孝道理念”高度和谐统一 孝道是养老，寿险也是养老，二者的主旨理念是完全相通的，是高度和谐统一的。 三、新时代“孝道”需要新时代“寿险”的协助 新时代的家庭情况发生改变，养老压力愈来加重，保险可解父母后顾之忧，同时为子女减轻负担，“寿险”将协力“孝道”更好实现养老。 四、“孝道”崇高地位将有助于“寿险”提升社会美誉度 百善孝为先，孝为德之本，与“孝道”有机结合，必将帮助“寿险”提升社会美誉度。 五、“寿险”倡导“孝道”，将赢得天下父母好感 积极倡导孝道，将受到天下父母认可，进而刺激子女孝顺父母，购买保险必成优选。 六、倡导孝道，是弘扬传统，是构建和谐社会，必获政府充分肯定 积极倡导孝道，即是弘扬传统文化，又是构建和谐社会的重要环节，这也是国家政府近年来积极鼓励和呼吁的，寿险行业能引领推动，必获政府充分肯定和支持。 “寿险”与“孝道” 拥有很多切合点，协调好与“孝道”关系必将对寿险带来极大促动作用，“孝道”将是“寿险”企业的首选公关营销主题，更是最佳主题 公关营销主题 第三页，共二十九页。 构建和谐社会大环境与“养儿防老”小环境，均呼吁孝道回归 我国在“未富先老的情况下迎来人口老龄化”，特别是70%以上老年人还生活在农村，由于社会保障体制不完善，他们中的绝大多数还必须依靠家庭成员的扶助来安度晚年，弘扬孝道将发挥巨大作用。 中国目前处于转型时期，利益关系和价值取向日益多元化，社会伦理特别是家庭伦理失范现象相当严重，金钱关系取代了家庭人伦的温情，种种非孝行为令人发指，爱而无报，老而无养，养而不敬的现象屡见不鲜，这些现象的产生无不与传统孝道的缺失有关。 现代社会家庭小型化，提倡尊重个人独立人格，以个人成就为取向，家庭本位逐渐让位于个人本位，使得亲子关系的疏远和“孝亲”观念淡化。 构建和谐社会的基础是每个家庭首先要和谐，而家庭和谐的核心即为孝道。不孝的家庭，即使富裕，肯定也不会和谐；孝的家庭，即使不富裕也会和谐。 很多子女认为给父母钱就是孝道和养老，而父母渴求的却是交流和沟通，在新时代，解决吃喝养老的基础上，更需要精神的养老，孝道将需求更广泛的表现形式。 社会各界开始不断重视孝道，学“24孝”文，塑“24孝”像，但有些内容违背论理、充满迷信色彩，使得在推广中引发极大争议。弘扬中华孝道，需要借鉴和批判性的进行。 中国经济发展以及构建和谐社会环境下，迫切需要全面弘扬中华孝道，但当前社会对中华孝道认识极为浅薄，推展力度较弱，谁能引领发展，谁将成为最大受益者。 弘扬、引领、推动中华孝道，“寿险”企业舍我其谁？！ 中华孝道现状 第四页，共二十九页。 一、通过各种宣传渠道和形式，大力倡导“中华孝道” 利用广告、专题、新闻等形式，以“寿险”牵头积极倡导和宣传“中华孝道”。 二、呼唤和引领符合现代发展的“新孝道”观念 结合社会现状，对“孝道”进行新理念创新，创造符合新时代要求的“新孝道”观念，使寿险企业成为重要推动者。 三、整合盘点“中华孝道”，占领“中华孝道”制高点 对“中华孝道”进行整合盘点，为“中华孝道”列榜立传，使“寿险”占领“中华孝道”制高点。 四、策划“中华孝道”民众互动，制造社会大讨论 以互联网为主，借助各种网络工具，积极组织关于“中华孝道”的互动讨论，通过讨论将“寿险”引入