ZARA品牌策划方案.ppt

服装品牌分析与诊断 品牌名称:ZARA 商圈:乔鸿国际购物中心 成员:王婷 禹君 品牌概述 品牌理念 品牌故事 消费群定位 (年龄 \ 职业 \ 生活状态等) 产品定位 (风格 \ 价格 \ 色彩 \ 面料 \ 造型 等) 销售模式 (销售区域 \ 销售渠道 \ 销售模式 \ 销售策略 \ 销售网络等) 形象定位 (企业VI系统 \商标 \使用店面形象) 品牌推广方式 品牌的服务特色 同类品牌以及比较优劣势 目录 品牌概述 ZARA的中文名称----飒拉 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (Amancio Ortega Gaona) 首席设计师：约翰·加利亚诺 (John Galliano) 产品类别：女装，男装，童装，鞋靴 保加利亚玫瑰香水-zara ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 品牌理念 : “一流的设计,二流的品质,三流的价格” 通 过 把 奢 华 多 变 的 时 尚 ,品 质 与 大 众 平 价 结 合 在 一 起 , 让 无 论 是 新 富 人 , 或 者 是 新 穷 人 群 不 吝 啬 多 付 一 点 价 格 , 得 到 好 品 质 , 好 感 觉 与 贴 心 服 务 的 产 品 , 这 就 是 所 谓 的 [ 新 奢 华 产 品 ] ,感 觉 上 流 阶 层 , 价 格 下 流 阶 层 . 品牌故事 1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球70余个国家和地区，门店数已达2000余家。 　　 ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。 消费群定位: 顾客定位: 性别定位:女性 年龄定位:18---40 阶层定位:中产阶层 职业定位:学生,白领 消费定位:月薪2000---5000 顾客生活方式定位:喜欢追随潮流,个性前卫,喜欢自由随性的生活方式. 产品定位 服装价格线分析: 服装类(大概249---4119元) 最低品类:基本款吊带 最高品类:西服 风格: 时尚 \ 帅气 \ 简洁大方,略带点小欧美街头风的感觉 色彩: 黑白相间 灰色 棕色 等等 造型 :比较典型的欧美风，简洁大气。如果按照整体搭配的话，最好是身材高挑或者高大的女性，有夸张大气感的，能挑起衣服来的比较好。如果只是按照单品购买的话，完全可以通过搭配其他品牌的衣服搭出各类风格。 zara的衣服很有设计感。受白领的欢迎 销售模式: 销售区域:乔鸿国际购物中心 销售渠道:店面式营销 店面运营功能分区:(橱窗/形象区,销售区,收银区,休息区,试衣区,库房) 形象定位: 商标 店面形象:店内硬件环境形象 店内器架多,摆放合理,符合人体工学,器架道具无破损.墙面地板无破损. 店内商品形象:出样商品吊牌外漏,叠装规范,服装风格整体统一,有明显的系类区域划分. 品牌推广方式: 有大篇幅的海报宣传画册 过节,换季时有打折,促销活动等等 品牌的服务特色 店员形象表现: 着装统一,头发不统一,长头发的女服务员头发须挽起来,有的散发. 对待工作热情,大方,服务意识强. 店员陈列表现: 陈列工作须及时,顾客试过的的衣服及时的摆放回原处,卖场很大,服务人员人手不够.