发饰拓客新模式——定向精准拓客方案.pdfVIP

发饰拓客新模式——定向精准拓客方案 （ 初案） 一、背景： 目前，发饰销售遇冷是市场上普遍面临的情况，极大影响了加盟商及市场销售人员的对于发 饰的信心。这其中，与店铺本身客源渠道单一，拓客手法单调老套有着必然关联。面对苦苦 维系几年的老顾客自有不下十几二十套的发饰，以及当下普罗大众不断变化的审美观，发饰 市场正在原来的市场观念和现有的顾客中慢慢萎缩，沦为“鸡肋”。但当加盟商慢慢意识到 开拓新客源的重要性的同时，却发现市场上越来越多的店员碍于自尊心及低成就感 “不想拓 客”、“不喜欢拓客”而逐渐陷入店铺经营及发饰销售的泥潭中。 二、目的： 面对市场上这一情况，我们迫切需要找到发饰销售拓客的新通道及新思路，开拓新客源，找 到发饰销售通路，盘活发饰销售，而这一方法更将区别于现有传统拓客模式（派单、扫街等） 低效率、无目的、无组织的情况。而春节高业绩挑战活动期间，山东临沂市场成功进行团体 拓客的的案例，给了我们一个全新的的拓客思路，利用这种全新的拓客模式，我们将打开发 饰销售的另一扇大门，通过“试点”— “反馈”— “调整”— “成型”— “推广”，由公司 进行给予专项优惠奖励政策支持，全面复制到全国市场，解决加盟商迫在眉睫的困境—— “客源”与“库存”。 三、方案主题： 【定向精准拓客】 四、内容与方式： 通过团体拓客方法而衍生的思路，本着“互惠互利”、“协同合作”的原则开拓与扩展店铺周 边可能与发饰产生直接或间接联系，使用频次较高相关的行业，机构，团体等，开展定向的， 精准的，带有目的性的拓“客”，形成长期协作关系，从而为店铺输送源源不断的客源，更 能进一步辐射到周边店铺，提升品牌影响力，形成发饰销售市场的良性循环。 五、参考定向精准拓客目标： （1 ）学校类 ：幼儿园、小学等 （2 ）团体机构类 ：兴趣班（表演类）、形象培训班等 （3 ）服务业类 ：酒店，饭店，物业服务人员等 （4 ）专业类（婚庆）：婚纱摄影机构、珠宝店、婚庆相关终端销售等 六、总部专项优惠奖励支持内容： （1 ）产品支持 包括直接产品赠送，更低产品折扣及产品后补优惠等； （2 ）人员支持 包括，拓客支持——定向精准拓客协助（大区或区域经理）、专业技术支持（区域经理或导 师）、大型活动人员支持—— （彩妆经理或导师）等 七、项目支持优惠奖励申报核心流程 （初步）： （1 ）加盟商自行申报 加盟商申报 （拓客对象，规模，）——区域经理及大区核实（确定专门跟进人）——提交总 部（项目跟进人）——总部评价（提交审批，确认实际支持政策）——市场执行（实际消 费/活动登记）——形成案例——后续反馈/总结 （2 ）新品订货支持 加盟商预定新品（达相应档次）——现场签约定向精准拓客方案（人员支持、产品支持 ） ——总部统筹（确定实施时间）——市场执行（实际消费/活动登记）——形成案例——后 续反馈/总结 八、定向精准拓客加盟商参考流程： 1、儿童节—学校 学校——免费赠送造型，购买发饰折扣/学校团购（限定本校生）——到店服务（可加 XX 升级表演造型产品套餐） 2、婚嫁—婚纱摄影机构 婚纱摄影机构——免费赠送婚嫁发饰 （兑换券方式）——到店领取（可加 XX 元换购婚嫁 系列新品套盒，另附送新娘造型一次等） 【以上赠送发饰及折扣优惠均可向公司提报专项支持优惠政策】 3、拓客人员专项奖励： 凡区域提报并成功开拓客源一处，按项目对象及规模给予【专门跟进人】现金奖励及全国通 报表扬。 九、时间推进 3/30 4/15 4/20 5/01 6/01 6/25 形成 试点 新品培训 新品上市 儿童节 秋季新品 初步方案 结束 （案例学习） （初步实施） （二次实施） （签约方案） 十、前期试点项目工作 1、试点项目 试点项目 1、加盟商 【XX 分公司】 专门跟进人： 试点项目 2、加盟商 【XX 分公司】 专门跟进人： 2、试点项目时间 即日起至XXXX 年 X 月XX 日 3、总部支持政策 （1 ）试点项目开展期间，凡与定向精准拓客活动相关的前期公关活动和后期开展的项目促 销优惠等，公司总部将给予承担 5