营销调研与市场预测.ppt

二、定性预测方法 经验估计法 调查与实验预测法 厂长、经理评判法 销售人员估计法 专家意见法 预购预测法 用户调查法 市场试验法 典型调查法 展销调查法 第十八页，共二十五页。 第4章 市场营销调研与预测 第一页，共二十五页。 学习目标 了解市场营销调研的含义、内容 掌握数据收集与分析的方法 重点掌握问卷设计和抽样设计 了解市场需求预测的含义 理解市场需求预测基本原则 理解市场需求和企业需求的含义 掌握市场预测的基本方法 第二页，共二十五页。 目 录 4.1营销调研 4.2市场预测 本章小结 本章案例 思考题 实训题 第三页，共二十五页。 4.1营销调研 4.1.1市场调研综述 4.1.2数据及其收集 4.1.3问卷设计 4.1.4抽样设计 4.1.5数据分析 第四页，共二十五页。 一、市场营销调研综述 市场营销调研的定义 是一个包括人事收集信息的必要性，明确调查目的和信息需求，决定数据来源和取得数据的方法，设计调查表格和数据收集形式，设计样本，数据收集与核算、统计与分析等内容的复杂过程。 第五页，共二十五页。 市场营销调研的内容 市场营销调研的方法 市场需求 产品 价格 促销 分销 竞争 定性研究 定量研究（基本方法） 第六页，共二十五页。 二、数据及其收集 二手数据处理与收集 二手数据是经过编排、整理过的数据。营销人员应对其认真审核，主要以下三点： 公正性 有效性 可靠性 第七页，共二十五页。 原始数据的收集 观察法 实验法 调查法 电话访问 个人访问 邮发问卷 第八页，共二十五页。 三、问卷设计 成功的问卷设计应符合以下原则 主题明确 结构合理 通俗易懂 长度适宜 便于统计 第九页，共二十五页。 确定调查内容及分析方法 建立假设 奖励指标关系 确定分析方法 确定调研方案 方案主要涉及以下方面：调研目的、调研预算与时间、抽样方案。 选择提问形式，拟定问题 常用的提问形式主要有：封闭式、 开放式、封闭式与开放式相结合。 第十页，共二十五页。 拟定问卷应主要的问题 隐私权保护 中立性原则 简明原则 激励措施 第十一页，共二十五页。 四、抽样设计 样本量的确定 样本大小的确定要受以下因素影响： 调查预算与时间的限制 样本的代表性与结果精确度 抽样方式 随机抽样：简单随机抽样、等距随机抽样、分层随机抽样、分群随机抽样。 非随机抽样：任意非随机抽样、判断非随机抽样、配额非随机抽样。 第十二页，共二十五页。 五、数据分析 数据分析的程序 整理、分类、列表、统计和计算。 数据分析技术 多变量统计技术 态度测量的尺度 第十三页，共二十五页。 4.2市场预测 4.2.1市场预测综述 4.2.2定性预测方法 4.2.3定量预测方法 第十四页，共二十五页。 一、市场预测综述 市场预测的定义 在市场调研基础上，运用科学方法，对市场需求、企业需求及影响需求变化的因素进行分析研究，对其未来发展趋势作出判断，并据此调节市场营销活动，为企业决策提出依据。 第十五页，共二十五页。 相关概念 市场需求 某产品的市场需求是指在一定的顾客在一定的空间、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量。 正确理解市场需求，必须注意以下几点： 市场需求受市场营销理念的刺激。 市场需求是一个受以上因素影响的函数，而非固定值。 市场需求受一定的市场营销环境条件制约 企业需求 企业需求就是在市场中企业所占的需求份额。 第十六页，共二十五页。 惯性原则 类推原则 相关原则 市场预测的基本原则 第十七页，共二十五页。