王牌营销人员管理及业务管理的九项修炼.ppt

第三项修炼 人品重于技巧：品德修炼 第十九页，共五十八页。 高级业务员的甄选 ~ 价值认同 能力 高品格、 高能力 低品格 低能力 低品格 高能力 高品格 低能力 第二十页，共五十八页。 品行优秀 诚实——言行一致 正直——明辨是非 豁达——宽容别人 成熟——分寸得当 第二十一页，共五十八页。 行销人员的品德要求： 1．忠实于公司：不利于公司利益与发展的事与言论不做、不说。 2．有主人翁的心态：面对客户，有代表公司的全部的主人翁的意识，不能以个人意志行事。 3．诚实：没有对公司及客户虚伪、欺骗行为，否则无法长久的开展业务。 第二十二页，共五十八页。 行销人员的品德要求： 4．金钱观：正确对待金钱与个人成长的关系，不要唯钱论，遗误个人长久的发展。金钱是你必要的工作价值的回报，工作价值是你自身能力的实现，要想获得较高的报酬，先需考核你的工作效果。以其他手段获得金钱而感到喜悦，是对你自己的未来欺骗。 第二十三页，共五十八页。 行销人员的品德要求： 5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与你自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。 6．维护公司的形象：公司发达我发达，公司无为我无为。 7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报酬中体现，你的人格与其他人相同，要尊重他人的劳动，不要过于强调自己。 第二十四页，共五十八页。 第四项修炼 永远充满激之情：心态修炼 第二十五页，共五十八页。 心态决定世界 积极心态——世界美好 消极心态——社会黑暗 第二十六页，共五十八页。 三级光明思维 一级光明思维：世界有黑暗也有光明 二级光明思维：黑暗可以转化为光明 三级光明思维：无论黑暗或光明都能 充实我的人生 第二十七页，共五十八页。 第五项修炼 ：敬事业懂规矩：职业修炼  第二十八页，共五十八页。 职业化 由中国武术转向美国拳击； A、专业知识和技能； B、职业精神： C、职业规则： 第二十九页，共五十八页。 职业精神 敬业； 责任； 团队； 创新； 学习； 感恩 第三十页，共五十八页。 王牌营销员的四大毒草 对人不知感恩 对己不能克制 对事不能尽力 对物不知珍惜 第三十一页，共五十八页。 第六项修炼 能销售重团队：管理修炼 什么是管理？ 通过别人去干自己的事 管得住;理得顺 第三十二页，共五十八页。 管理的最高境界 管理之道贵乎管人,管人之道贵乎不管 第三十三页，共五十八页。 各类管理作风优缺点 难以控制/逾越权限 放牛吃草/缺乏指示 发挥自如/完全尊重 独立自主/充分信任 授权式 推诿责任/缺乏教导 浪费时间/人多嘴杂 支持鼓励/察纳雅言 关怀部属/自主思考 参与式 干涉过多/信任不足 唠叨不停/婆婆妈妈 模仿学习/带头示范 耐心教导/按部就班 说服式 互动太少/惟命是从 专横跋扈/缺乏自主 行动至上/纪律严明 任务明确/指挥集中 命令式 缺点 优点 管理作风 第三十四页，共五十八页。 第七项修炼： 擅思巧言勤干：技能修炼 三个H 、一个F、一个M 第三十五页，共五十八页。 1、策划家的头脑Head 第三十六页，共五十八页。 2、有技术员的双手Hand 工程师+营销员 第三十七页，共五十八页。 3、有艺术家的心灵Heart 三心二意 爱心、信心、耐心、关心、诚心、良心、恒心、决心、专心、小心、虚心、真心、热心、安心、留心 创意和诚意 第三十八页，共五十八页。 4、有运动员的双脚Feet 数量与质量 第三十九页，共五十八页。 5、有演讲家的嘴Mouth 第四十页，共五十八页。 第八项修炼 懂营销辨方向：知识修炼 市场营销的基本知识与必威体育精装版发展趋势 第四十一页，共五十八页。 王牌营销员的九项修炼 第一页，共五十八页。 王牌营销员的九项修炼 第二页，共五十八页。 开题：王牌营销员及职能 营销员的三个层次 送货员:动腿动手 推销员:动腿动手、动嘴 王牌营销员:动腿动手动嘴、动脑 由业务选手变成职业选手 没有一支王牌营销员队伍便没有企业的一切！ 打造王牌营销员 第三页，共五十八页。 世界训练王牌营销员的三模式 美洲模式:以美国为代表,卡耐基，成功学训练中心 分析： 第四页，共五十八页。 世界训练王牌营销员的三模式 欧洲模式:以德国为代表,创意思维训练中心为典型 分析： 第五页，共五十八页。 世界训练王牌营销员的三模式 亚洲模式:以日本为代表,魔鬼训练营,大江白内城为典型 分析 第六页，共五十八页。 我们独创了中国模式 王牌营销员全封闭强化训练营 在中国举办了近百期 中国模式:王牌营销员训练营,理论,实践,思维,训练为一体 第七页，共五十八页。 第一项修炼 认同企业文化：价值观修炼 第八页，共