天泽嘉隆的品牌故事讲义.ppt

定位的总类 品牌定位首先要弄清的一个基本问题是： 定位从哪个角度或何种层面出发？ 概括起来，共有以下七种定位类型。 第二十八页，共五十页。 档次定位 依据品牌子在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。 USP定位 是指依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其它品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二。 使用者定位 依据品牌与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位，称为使用者定位。 类别定位 依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。 第二十九页，共五十页。 情景定位 情景定位是将品牌与一定环境，场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。 比附定位 比附定位是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位。 文化定位 注入某种文化内涵于品牌之中，形成文化上的品牌差异。 第三十页，共五十页。 我们的核心研究 消费者研究 第三十一页，共五十页。 消费者研究 TGM消费者连续研究可以帮助您： 监测市场发展主要指标如主要品牌的市场占有率、消费群体、产品价格、有无促销等主要指标及其发展变化。 了解消费者的购买特性如购买周期、每次购买量、购买地点、平均价格等主要购买行为指标及其发展变化。 了解主要品牌的市场地位及其发展主要品牌的市场占有率、消费群体大小、消费者忠诚度、消费者消费程度等各项指标，品牌间差异及其发展趋势，品牌强势、弱势指标，从而确定资源的有效利用。 分析主要品牌的消费群体及其占比构成，了解其消费群体主要是由于尝试购买者还是重复购买者所带来，从而评判一个品牌的发展是否健康。 第三十二页，共五十页。 消费者研究 了解品牌转换情况通过跟踪消费者固定样组样本户的购买行为，可以了解某特定消费群体在一定时间段内在各品牌间的转换情况，从而确认各品牌间的直接竞争品牌是哪些，消费者是忠诚于某些品牌，还是在几个品牌之间进行转换消费等，对企业了解消费者消费行为、及其品牌力对消费者消费行为的影响提供帮助。 目标消费群体的消费行为筛选特定的消费群体，分析其购买行为、品牌偏好、其品牌间的转换等情况，了解特定消费群体的消费行为，为企业制定营销策略提供依据。 目标消费群体的媒体习惯筛选特定的消费群体，与同源数据的媒介习惯进行链接，可以了解目标消费群体的媒体习惯，及其对消费行为所产生的影响，为企业制定媒介策略提供依据。 第三十三页，共五十页。 消费者研究 数据加工：拥有一套科学规范的数据加工系统，在数据录入、数据规整和标准库建立及维护等方面逐步实现了系统化及规范化，从而保证了数据的准确性。 数据处理与分析 ：拥有系统的数据分析软件和报告加工系统。包括月度报告、季度报告、年度报告。 第三十四页，共五十页。 我们的核心研究 产品研究 第三十五页，共五十页。 　天泽嘉隆的品牌故事 the TGM story 第一页，共五十页。 别的广告公司可以通过广告提高产品的知名度，可以让经销商树立信心…… 我们，还可以帮助你提高产品的销量，品牌的价值…… 一家能够帮助你提高产品销量的广告公司 第二页，共五十页。 我们的追求 在传媒领域实现自身的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级的领先企业。 为了使天泽嘉隆成为世界一流的传媒产品供应商和媒体运营服务商，我们将通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 第三页，共五十页。 我们为TGM设计了一个清晰的愿景-以一流的团队，一流的品牌，一流的竞争力，赢得客户的信赖，为客户带来最大的回报。 We have a clear ambition for TGM-to our clients with exceptional teamwork, competitiveness and brand value. 第四页，共五十页。 我们的目标 以优异的产品、可靠的质量和有效的服务，满足客户日益增长的需求. 坚持“以市场为导向，以客户为中心”，客户至上，尊重个人，发挥团队力量，在全中国的每个角落，致力成为一个有信誉的“优良公司”，成为令人信赖的优良企业. 第五页，共五十页。 凭借特劳特品牌定位原理及品牌定位模型，我们不断将之用于中国企业的实践，讫今为止，在充分把握该理论及模型的前提下，我们积累了丰富的实际操作经验，建立一套符合中国国情而又行之有效的创建品牌的方法，运用于不同行业及竞争环境的市场，均证明卓有成效，帮助您创建和管理好公司最贵重的资产——品牌。 我们的核心服务 第六页，共五十页。 在激烈的市场竞争中如何才能脱颖而出，获得成