商店商品陈列与橱窗展示评价报告.ppt

小组成员： 刘敬翟玉商店商品陈列与橱窗展示评价报告 第一页，共三十四页。 一、背景分析 二、商品陈列分析 三、橱窗展示分析 四、总结 目录 第二页，共三十四页。 一、背景分析 第三页，共三十四页。 曾有一项调查报告,调查陈列橱窗、报纸和收音机广告三者谁对顾客的影响力最大,结果是“陈列橱窗对顾客最具吸引力”。 商品陈列通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品的注意产生印象，刺激购买欲望。 由此可见，商品陈列对顾客和店铺的重要性。 1.背景分析 第四页，共三十四页。 二、商品陈列分析 第五页，共三十四页。 方法：把同一种商品集中陈列在一个地方。主要用于周转快的商品。 2.1集中陈列法 特点：这种方式在便利店比较常见，既方便店家快速补货，又方便顾客快速购买。 第六页，共三十四页。 方法：将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。 2.2主题陈列 特点：给商店营造特定的气氛，突出符合这个节日活动的特色商品，给顾客带来亲切感，愉悦感。从而增加销量。 第七页，共三十四页。 方法：端头是商品陈列黄金位置，是卖场中最能引起顾客注意的位置。一般放置高利润，特价或推荐品。 2.3端头陈列法 特点：由于中央陈列架的端头非常引人注目，可以很好的吸引顾客的注意力，增加销售额。 第八页，共三十四页。 方法：将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列。 2.4突出陈列法 特点： 提高商品露出度，增加了商品出现在顾客视野中频率； 突出了商品的丰富感，给顾客一种热闹感； 增加销售额。 第九页，共三十四页。 方法：将种类不同但效用方面互相补充的产品陈列在一起。 2.5关联陈列法 特点：增加顾客购买欲，方便顾客寻找互补产品购买。 （洗发水对面为沐浴露、洁面乳等产品） 第十页，共三十四页。 方法：这是将商品整齐地排列、堆积起来。整齐排列突出的是商品的数量，主要针对销售量高、折扣率高的商品。 2.6 整齐陈列法 特点：引起顾客对商品的深刻印象。方便寻找购买。 第十一页，共三十四页。 方法：将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上。 2.7悬挂式陈列法 特点：使商品分类整齐，便于观赏、购买，增加销售额。 第十二页，共三十四页。 方法：它是用特定的展台而不是陈列架来陈列的商品。常用的工具有冰柜、平台或大型的网状货筐。 2.8岛形陈列法 特点：适于一些有特殊需求的商品。需较大空间，还需注意用具不能过高，会影响整个超级卖场的视野，影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。 第十三页，共三十四页。 方法：把商品的原包装拆下或单一品项的商品组合在一起进行出售。 2.9散装或混合陈列法 特点：便于消费者根据自身口味喜好等情况挑选购买，增加购买欲望。 第十四页，共三十四页。 方法：将同类商品依照不同的规格,不同的品牌给予分类,然后陈列在一起,供顾客选择。 2.10比较陈列法 特点：让顾客有更多的比较选择的余地，更好的满足顾客需求。 第十五页，共三十四页。 方法：定位陈列法是指在卖场中,某些商品一经确定了位置后,在一段时间内不会发生变化的一种陈列方法。 2.11定位陈列法 特点：方便顾客习惯性购买，增加顾客对卖场的忠诚度。提高顾客购买效率。 第十六页，共三十四页。 方法：情景陈列是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起。 2.12情景陈列法 特点：增加消费者想象力，激起消费者购买欲望。 第十七页，共三十四页。 （1）随机陈列法：将商品随便堆积于固定货架。 （2）兼有随机陈列法：将整齐陈列与随机陈列相结合。 2.13（兼有）随机陈列法 特点：将某种商品及时销售,给顾客留下“便宜”的感觉,促使顾客产生购买冲动。 第十八页，共三十四页。 方法：投入陈列法是将商品投入某一容器中进行陈列,给人一种仿佛是商品陈列框中一样的感觉。 2.14投入陈列法 特点：增加观赏性，方便顾客挑选。 第十九页，共三十四页。 方法：用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法。 2.15墙面陈列法 特点：增加商品摆放量，利于有效突出商品。 第二十页，共三十四页。 三、橱窗展示分析 第二十一页，共三十四页。 方法：将不相关的商品陈列在一个橱窗内组成一个完整的橱窗广告。 3.1.1综合式橱窗陈列分析 分析： 横向橱窗陈列。 此橱窗运用情节型构思将店内产品组合成一个小卧室。给人温馨舒适感。 橱窗构图层次鲜明，运用暖色调。小配件衬托了主题的真实性，增加带入感。 第二十二页，共三十四页。 优点：突出某些主力商品，吸引消费者，使顾客驻足店内并购买。提升商品和商品格调。 3.1.2综合式橱窗陈列的优缺点 缺点：展示的商品相对有限，每个顾客眼光不同，要抓住更多顾客难度大。 第二十三页，