长春某投资公司发展战略咨询.ppt

经营规模：五年销售额达到2.2-2.7亿元人民币，税后利润达到4300-5500万元 总体目标：逐渐成为规模适度的长春市及周边地区 房地产配套服务行业的骨干企业 五年期规划指标 不锈钢业务 塑钢业务 装饰业务 合 计 销售额 1-1.2亿 5000-6000万 7000-9000万 2.2-2.7亿 利润额 2000-2500万 800-1000万 1500-2000万 4500-5500万 第三十页，共七十页。 ?销售额 （万元） 1800 2800 4200 5900 8200 22900 销售额 增长率 　 55.6% 50.0% 40.5% 39.0% 　 不锈钢业务（万元） 900 1300 2000 2800 4000 11000 装饰装璜 （万元） 500 800 1200 1800 2700 7000 塑钢窗业 （万元） 400 700 1000 1300 1500 4900 利润率 20% 20% 20% 20% 20% ? 利润 （万元） 360 560 840 1180 1640 4580 分解目标：未来五年次主业的累计销售额达2.3亿， 累计实现利润4580万元 未来五年次主业销售额与利润预估表 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 合 计 第三十一页，共七十页。 次主业的发展方向 不锈钢、塑钢 和装饰 2001 三位一体 适度规模化运作 树立品牌 形成核心优势 2002 2003-？ 重新起步：分散的业务单元 操作转型：规范化企业 战略发展：适度规模企业 房地产配套业务走持续发展之路 第三十二页，共七十页。 市场风险 国信集团选择的次主业是为整个长春市的房地产业进行服务配套，随着房地产市场竞争程度的加剧，其它一些房地产企业也会采取纵向整合措施，向房地产辅助配套方向拓展，这会在一定程度上加大次主业市场的竞争 同时，随着次主业本身市场竞争的形成和发展，消费者亦日益成熟，房地产配套业务的利润空间将逐渐缩小，市场风险加大 国信集团应将次主业控制在适度规模发展，采取价格领先与差异化策略，同时通过主业本身的支持建立次主业发展基础 经营风险 国信集团次主业的经营风险包括与集团公司的协调问题、内部管理问题、资金问题、销售问题、回款问题、人员配备问题等 规避策略在于从认识上、操作上真正建立房地产配套业务在国信集团的次主业地位 同时，可以借助着眼长春，放眼全国，积极营销，建立品牌，更大程度上寻找业务空间，增强次主业的发展力度 次主业的风险因素与规避 第三十三页，共七十页。 四、副业：冰雪娱乐旅游开发与物业管理 第三十四页，共七十页。 国信集团的医药医疗业务模块一直处于徘徊不前的状态，从宏观面分析，真正介入医药医疗行业将面临巨大的进入壁垒：医药医疗行业虽然发展速度快，但平均利润并不高；国内医药企业加大投入，大规模建立全国性的销售网络；中国加入WTO承诺，从2003年1月1日起，允许国外医药零售企业进入中国市场；专家分析表明，至2004年中旬，80％的国内中小医药零售企业均将倒闭 长春市医药医疗市场未来竞争激烈，平均行业利润率呈下降趋势。目前医药批发毛利润率仅为3％－5％，零售连锁店普遍亏损 如果是作为公司的战略资源储备，则至少必须保证该业务模块能够在自负盈亏的条件下逐渐进入良性循环，国信集团需因此而加大资金投入，包括迅速建立连锁销售网络 在目前国信集团整体资金需求量大、尤其是为保证主业必须的资金支持之情况下，加之尚不具备实际深度介入医药医疗业所需的专业化经营管理基础，从战略布局考虑以退出为佳 如果能够通过资产置换的形式将医药医疗业务的退出纳入国信集团主业资本运营范畴，则为最佳方案选择 医药医疗业务的战略性收缩退却 第三十五页，共七十页。 副业一北山冰雪娱乐旅游开发 未来五年内，树立北山旅游的品牌形象，塑造成吉林市区范围内以冰雪娱乐为龙头、冬夏皆宜的休闲、旅游、会议、娱乐型场所，经营收入稳步增长，在吉林市、乃至吉林省具有较高行业知名度 北山冰雪娱乐旅游公司五年内战略发展目标 经营范围 经营收入 利润水平 行业地位 进入吉林市特色旅游娱乐经营综合排名前三位 冬、夏季特色旅游项目；旅游团队组织 税后利润达到1115万元人民币 总营业额达到2660万元人民币 总体目标 第三十六页，共七十页。 北山冰雪娱乐旅游未来发展若干课题 将国都旅行社归并到北山公司后，旅行社业务的经营定位于：吉林市外客源前往北山旅游团队的组织工作为主，吉林省内客源赴国内外旅游团队的组织工作为辅 北山旅