中原全盘开发战略下的各类活动营销.ppt

节假日的活动促销 节假日活动促销师出有名，特定的节日往往是楼盘吸引客户、联系客户、与客户沟通、促使客户购买的促销良机。利用节假日不仅体现开发商对客户的人性化关怀，而且对楼盘形象和长期销售都有帮助； 关键点：成本、销售情况 案例扫描： 北京康城五一欢乐派对； 广州珠江帝景春节系列活动； 深圳蔚蓝海岸中秋夜晚欢聚； 深圳城市山谷“六一主题”活动； 第三十页，共五十五页。 春节系列活动 五一活动 六一活动 中秋节活动 第三十一页，共五十五页。 文化与表演的活动促销 文化与表演的活动促销的目的主要有增加楼盘的附加值、吸引媒体和市民的关注、增强已购房业主的信心和忠诚度、挖掘潜在客户、增强热销氛围，树立楼盘良好的形象； 关键点：结合楼盘特色、匹配客户喜好 案例扫描： 北京奥林匹克花园开健康住宅论坛； 深圳招商地产“童子军行动”； 深圳百仕达首创社区男人节； 第三十二页，共五十五页。 由国家住宅与居住环境工程中心、北京日报报业集团主办“北京奥林匹克花园健康住宅住宅”在人民大会堂隆重开会，授予“健康住宅试点工程”批准文件，同时颁发证书； 北京奥园这种根据自身特殊资源举办的活动非一般开发商所能做到的，带有鲜明的品牌特色。 案例1：北京奥林匹克花园开健康住宅论坛 第三十三页，共五十五页。 案例2：深圳招商地产“童子军行动” 继招商地产“海月杯少儿艺术钢琴比赛”之后少儿活动的重头戏，吸引了众多眼球，一亮相即赢得满堂喝彩； 利用中大社区中少年儿童集中居住这一特点，将他们组织起来，在有趣的活动中，培养独生子女在家庭中所缺少的兄弟姐妹之间的亲近、亲情，以及生活中吃苦耐劳、团结协助的精神，培养孩子成为一个有责任感的公民 儿童营销是营销界屡试不爽的高招，孩子开心、健康成长，自然能够打动许多家长的心。 第三十四页，共五十五页。 案例3：深圳百仕达首创社区男人节 作为“主动式居住”典范小区的百仕达花园在营销上颇见功底，首个社区节日——男人节闪烁登场，广获青睐，百仕达也借此赢得业主、市民的满堂彩； 这一社区活动意义不仅在于活动本身是个创举，更体现出对男性贡献的承认和尊重； 第三十五页，共五十五页。 展览与展销的活动促销 展览与展销活动有明显区别。展览是在楼盘所在地举办如书画展、摄影展、车展等活动，目的是提升楼盘的文化底蕴；展销活动是利用楼盘模型、展板、销售人员、现场装修或者展销会等工具，向客户展示楼盘的特色与卖点，以促使买家购买的行为； 关键点：项目特色、营销费用、阶段特点 案例扫描： 深圳红树西岸办毕加索原画展； 深圳雅豪祥苑酒店展销； 第三十六页，共五十五页。 案例1：深圳红树西岸办毕加索原画展 毕加索有“立体主义绘画之父”之称。艺术如此，建筑亦如此，红树西岸对艺术的完美追求，被认为“颠覆深圳地产传统模式与观念”； 项目自身所形成的艺术气质与超然形象，与毕加索的创作也可谓形神合一，把画家的艺术尊贵与项目的特质联系到了一起，提升了项目的形象与品位，充分表明了红树西岸不仅是一处高贵的住所，更是一处深层次的精神家园； 第三十七页，共五十五页。 案例2：深圳雅豪祥苑酒店展销 雅苑祥苑开盘后，开发商审时度势，又开创了龙岗房地产营销新举措——酒店展览说明会； 现场除了专车接送看楼外，还有西式茶点免费享用，吸引了众多平湖置业者的光临，使得项目能够持续的销售 第三十八页，共五十五页。 公益活动的活动促销 公益活动是一种社会效应和社会效益极高的活动，这种活动本身的价值已经超越了金钱的数字，可以达到更高层次的价值体验，这也是全世界许多富豪乐此不疲的原因，对树立开发商和楼盘品牌形象所起的作用非常高； 关键点：企业价值观、营销成本、活动类型 案例扫描： 深圳星河地产向红十字会捐房子； 苏州东岸绿洲半岛 办书画义卖会； 第三十九页，共五十五页。 案例1：深圳星河地产向红十字会捐房子 市红十字会发起了“伸出援手、救助生命”为主题的捐献造血细胞关爱生命募捐活动，号召全市人民参与，而这项目工程需要巨大的资金，星河地产所捐赠费用属于最大的一笔，更是地产界的首次捐赠； 2002年9月，深圳市红十字总会、深圳市红十字会与深圳星河地产有限公司在五洲宾馆举行捐赠仪式。星河地产向红十字会捐赠8套商品房，价值1000万元人民币，作为支持“中华骨髓库”的建设资金； 第四十页，共五十五页。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 全盘开发战略下的各类活动营销总结 东莞中原 刘树新 D