业之峰战略三年战略规划.ppt

对业之峰24个直营公司的收入与利润进行分析，初步分为4个部分：战略区域（Ⅰ）、潜力区域（Ⅳ）、培育区域（Ⅱ）、渠道机会（Ⅲ） Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 利润 收入 * 第三十一页，共八十四页。 结合不同区域市场的特点与发展水平，对各部分采取不同的竞争策略与服务模式 50 100 150 当地经济发展水平及家装市场成熟度 业之峰在当地的优势地位和业务能力 弱 强 弱 强 重点突破，强化优势地位，形成区域中心，带动周边 加大投资布局力度 重点拓展完整家居服务模式 三年内进入当地第一 转变不利局面，确保实现盈利 以基础家装服务为主 适当时机可考虑退出或转为加盟 适度投入 提升品牌形象 抓好基础管理 争取完整家居突破 进入当地前三 成都 武汉 重庆 北京 杭州 长沙 南昌 青岛 天津 沈阳 大连 哈尔滨 贵阳 兰州 乌鲁木齐 合肥 石家庄 济南 西安 厦门 郑州 太原 宁波 南京 Ⅲ培育区域 Ⅱ潜力区域 Ⅰ战略区域 Ⅳ渠道机会区域 有限投入 维持业务基础 确保稳定盈利 适度探索完整家居 进入当地前五 * 第三十二页，共八十四页。 2006年，业之峰各分公司所在区域市场前三名情况以及表现情况。可以看出业之峰未来的发展空间巨大，但同时存在的难度也不小 分公司 06销售收入 所在地区行业前三名收入 业之峰排名 与第一名的差距 进入前三名的难易程度 第一名 第二名 第三名 1 北京 2765 17000 16000 13000 16 514.83% *** 2 天津 3200 3200 3000 2000 1 　 　 4 成都 3530 3530 2500 2200 1 0.00% 　 5 重庆 4050 4300 4050 2500 2 6.17% 　 3 武汉 2782 18000 12000 7000 4 547.02% * 6 贵阳 1245 2600 1280 1100 2 108.84% 　 7 西安 1657 3100 3000 1800 4 87.09% * 8 乌鲁木齐 1052 1052 1000 600 1 0.00% 　 9 南京 2113 5000 4600 3500 6 136.63% *** 10 宁波 1430 2730 2450 1430 3 90.91% 　 11 石家庄 1075 1075 1070 580 1 0.00% * 12 兰州 427 2800 1700 427 3 555.74% 　 13 厦门 301 900 800 800 4 199.00% * 14 杭州 202 13000 10000 8000 56 6335.64% 　 15 合肥 219 2000 1500 1300 11 813.24% *** 16 太原 546 3800 2200 1800 6 595.97% ** 17 南昌 732 2000 1200 1100 7 173.22% ** 18 长沙 382 5000 2500 1800 16 1208.90% *** 19 青岛 2211 4000 2211 2000 2 80.91% 　 20 哈尔滨 950 950 820 750 1 0.00% 　 21 济南 691 2200 1700 1000 4 218.38% * 22 沈阳 361 2800 2280 1700 25 675.62% *** 23 大连 322 3600 2400 1250 15-20 1018.01% *** 24 郑州 656 3000 1200 800 5 357.32% ** 总计 　 32899 107637 81461 58437 　 227.17% 　 * 第三十三页，共八十四页。 通过下图可以看出，分公司与行业第一名的差距普遍处在5倍以上以及1-3倍之间，各分公司要成为区域市场的领军者尚需很多努力 分公司收入 * 第三十四页，共八十四页。 通过上图可以看出，80/20法则在业之峰体现明显：前四名分公司收入占总收入的一半以上，前四名实现的利润比重则更高 分公司 收入 北京 7135 成都 5949 武汉 4545 重庆 4254 小计 21883 比重 50.2% 分公司 利润 成都 329 青岛 182 乌鲁木齐 127 贵阳 113 小计 751 比重 137.7% 注：2007年业之峰预计销售收入与利润 * 第三十五页，共八十四页。 主要内容 1. 战略环境 2. 使命愿景与目标 3. 战略定位 4. 业务分析与选择 业务发展现状分析 业务结构选择 5.各业务板块发展模式 6. 战略实施保障体系 7.战略实施关键里程碑 * 第三十六页，共八十四页。 经过多年发展，业之峰已经形成以家装为主，特许经营和公装为辅的业务结构 近三年业之峰业