网络产品与价格策略.ppt

11.2.1 网络营销新产品开发概述 2.网络时代新产品开发策略 新问世的产品即开创了一个全新市场的产品 新产品线 现有产品线外新增加的产品 现有产品的改良品或更新 降低成本的产品 重新定位产品 1-18 第十八页，共六十一页。 11.2.2 网络营销新产品开发 1.网络营销新产品开发过程 新产品的开发过程是一个从创意生成、创意筛选、概念发展、产品设计、原型开发、测试营销一直到商品化的过程 。网络技术的应用，特别是在创意生成、产品设计、原型开发、测试营销阶段的作用，进一步挖掘了消费者的需求并缩短了新产品的推出过程： (1)创意生成→(2)创意筛选→(3)概念发展 →(4)产品设计→(5)原型开发→(6)测试营销→(7)商品化 1-19 第十九页，共六十一页。 11.2.2 网络营销新产品开发 2.网络如何影响产品开发过程 网络在以下领域影响了产品开发过程：持续的客户输入、产品设计和沟通工具，以及产品的实验和测试： (1)持续的客户输入。弹性开发方法要想获得成功，公司必须采用巧妙的市场信息的产生方法并将该信息整合到开发过程之中。所有产品必须建立在对客户当前和未来需求以及持续可靠的客户反馈深入理解的基础之上。在产品开发的早期阶段制定一个详尽的鼓励客户反馈的计划通常对公司十分有益。 (2)产品设计和沟通工具。网络技术的不断发展可能会增强网络在快速产品开发中的作用。新的网络工具如3D显示和视频会议有助于打破研发、营销和销售间的一些传统壁垒，并能够激发产品开发过程中的真正合作。 (3)产品的实验和测试。计算机辅助设计（）、计算机仿真和其他先进技术允许公司迅速地利用实时市场数据。 1-20 第二十页，共六十一页。 ?2009 , . 11.3 网络营销品牌策略 11.3.1 网络市场品牌概述 11.3.2 网络品牌的价值 11.3.3 网络品牌的塑造 1-21 第二十一页，共六十一页。 11.3.1 网络市场品牌概述 1.网络品牌的概念 与传统市场类似，网上品牌对网上市场也有着非常大的影响力。据调查，超过半数的被调查者首先会选择那些知名商家的网站去购物，网上销售受品牌影响颇大。网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。 20世纪90年代我国市场营销迎来了网络品牌时代。媒体分化使网络品牌应运而生。即基于互联网技术而推出的网络门户。 1-22 第二十二页，共六十一页。 11.3.2 网络品牌的价值 1.网络品牌忠诚度 一个品牌对企业的价值很大程度上是由其支配的客户忠诚度创造的，一个品牌从某种程度上代表了一组忠诚的顾客。 2.网络品牌价值 网络品牌的价值是构成网络品牌资产的核心。它代表了企业网络品牌的终极目标。比如的理想是“整合全球网络资源为全球网民服务” 。 1-23 第二十三页，共六十一页。 11.3.2 网络品牌的价值 3.网络品牌认知度 消费者对品牌的认知程度在很大程度上影响着其购买和选择。可以说认知度是建立网络品牌识别的最终策略和目的，它代表了消费者对品牌总体质量感受和在品质认知上的整体印象和体验。 4.网络品牌影响力 品牌影响力从某种程度上反映了品牌的市场份额，或者代表了品牌在某一市场中的知名度。消费者对品牌的了解和接触，会产生品牌的熟悉感。 1-24 第二十四页，共六十一页。 11.3.2 网络品牌的价值 5.网络品牌联想 网络品牌联想代表了网络品牌的基础识别，是构成网络品牌资产的重要部分。主要组成因素包括品牌网站名称、网站地址、网络形象设计、品牌网络行为识别等因素。 从上述的内容可以看出，网络品牌同传统的品牌一样，代表了一系列资产。因此，对网络品牌资产的管理就应包括创造并增加资产的投资。 1-25 第二十五页，共六十一页。 11.3.3 网络品牌的塑造 1.企业网站中的网络品牌建设 企业网站必不可少的要素之一——域名与网络品牌之间也存在密切的关系。由于英文域名（或汉语拼音）与中文品牌之间并非是一一对应的关系，使得域名并不一定能完全反映网络品牌，这是中文网络品牌的特点。 1-26 第二十六页，共六十一页。 11.3.3 网络品牌的塑造 2.通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎来提升网络品牌 企业采用有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的首要目标是品牌推广。根据的调查，在有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销应用中，61%的企业认为采用有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的首要目标是品牌认知，尤其是大型企业，更加注重有哪些信誉好的足球投注网站引擎对品牌推广的价值。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎是用户发现新网站的主要方式之一，用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息，是一个企业/网站网络品牌的第一印象，这一印象的好坏则决定了这一品牌是否有机会进一步被认知。 1-27 第二十七页，共六十一页。 11.3.3 网络品牌的塑造 3营销对网络品牌的影响 调查公司一项调查表明，56%的