战略性企划方法课件.ppt

环境分析Tool-SWOT分析用来分析企业内部的长处，短处，外部的机会和威胁要素，是企划的重要Tool. 长处(Strength) -主要的经营资源和能力 短处(Weakness) -经营障碍因素，能力上的不足或缺陷 机会(Opportunity) -有利于提高企业竞争力的环境要素 （经营上潜在的加分要素） 威胁(Threat) -有可能带来损失的不利环境因素 （经营上潜在的减分要素） 机会(O) 威胁(T) 长处 （S） 短处 （W） H S H S 集中 强化 短处 撤退 最小化 多角化 企划者必须掌握的Tool就是SWOT 第三十页，共五十六页。 思考一下-利用SWOT进行SWOT进行的环境分析实例能够了解本公司的过去和未来长处和短处 长处+短处：丢失已经构筑的顾客和信赖感 短处+机会：丢失新的潜在顾客 机会+威胁：竞争社的市场占有率会上升 好处 ·与顾客较强的相互信赖 ·销售区域内建了大型的居民 小区，预计销售会扩大 过去 未来 ·偶偶产品会出现缺陷 ·竞争社会推出新产品 坏处 长处 短处 威胁 机会 第三十一页，共五十六页。 环境分析Tool-顾客Segmentation随着竞争的日益激烈，更有必要从新的层面对市场（顾客）进行细分化 不把市场看成一个整体， 而是从新的层面对客户进 行细分 强调与竞争社的差别化 Segmentation --成熟化 --消费者的 多样化 -资源的有限性 -竞争日益激烈 -多角度需求 市场 企业 第三十二页，共五十六页。 环境分析Tool-Biz.System将商品及服务传递到顾客手中的所有机能用“一个链”连接起来 第三十三页，共五十六页。 Ⅳ.企划书的制作 出师表 第三十四页，共五十六页。 企划书的基本构成Planning阶段后就是Marking阶段 企划导入部分 企划的意图 企划的概要 企划的构想 实施计划 参考资料 标记 导言 顺序 企业的背景 整体方案 时间表 附录 （参考资料） 企划的目的 企划的目标 Staff 预算 概念 （概念执导） 具体方案 第三十五页，共五十六页。 企划书-具体的方案最重要公司里Point最重要 具体的对策是什么？ ·Point方式· ·论文方式· 绪论 绪论 理论背景 理论背景 实情分析 实情分析 结论和关注点 结论和关注点 具体对策 具体对策 20% 10% 70% 95% 5% 企业中理论背景和实情分析占20%，结论，关注点， 具体方案有必要扩大到80%！ 第三十六页，共五十六页。 企划书构成制作企划书时，为了使论述的脉络容易被理解，往往将整体的Story line以解释型来排列 报告书的顺序 ①结论 状况 问题点 对策 ②状况 问题点 对策 结论 可根据报告内容选择 大金字塔的Governing Thought是总体上最想说的话， 应该是简单明了的一句话 小金字塔的Governing Thought是Why或How的 “部分”具体化(Crystallize)的信息 结