邢台房地产项目管理操作手册.ppt

品牌是产品与消费者之间的联 系，当这种联系牢不可破时，消费 者外遇“第三者”的机会大大降低 我公司品牌相较于邢台原有品牌 缺少时间的积淀 缺少本地项目的支撑 缺少忠诚消费群的培养 如何发挥我公司品牌的力量？ 第九十四页，共一百三十七页。 公司品牌 专业之道，惟精惟一 前瞻、真诚、专业、关怀 从本地品牌的 薄弱环节突破， 割断旧有联系。 强化我公司品牌的专业 道；强化项目操作的 专业成就；突出我公司 企业的文化内涵，建立 新的联系 专业感弱，文化内涵弱 突破口 第九十五页，共一百三十七页。 品牌力 专业之道 文化内涵 专业成就 专业的信念 专业的队伍 专业的社会平台力量整合 天津.太阳城 天津.北岸华庭 苏州.凤凰城 专业的荣誉 企业文化展示:公司网站、 《项目月刊》、《新空间》 社区文化展示 成立社区俱乐部 第九十六页，共一百三十七页。 3、项目整体形象定位 “新邢台都市生活榜样” “建筑的艺术在于人类把外在本无精神的东西改造成为表现自己精神的一种创造。”饱尝了传统邢台生活的浓稠和绵长，体味了现代生活的新鲜和变异，我们需要用思辩的眼光来审视：星转斗移，我们领略了什么？我们丢失了什么？适应我们邢台人的、理想的、现代化的都市生活究竟是什么？邢台人面对现在铺天盖地的概念和现代城市元素的疯狂轰炸，他们也有些茫然，不知自己该生活在怎样的空间。这就需要一位市场领导者，倡导适合邢台人的新都市生活。 第六十二页，共一百三十七页。 三、项目客户群 1、客户年龄构成 2、客户区域判别 3、客户特征描述 第六十三页，共一百三十七页。 1、客户年龄构成 A、年龄在25～30岁，参加工作3～5年，成立家庭需置业的首次置业者，需求户型为2房。 B、年龄在30～40岁，本地居民、各县城在邢台购房群或外地在邢台工作有一定时间，多为一次置业，需求户型为2房、3房、多户。 C、年龄在40～50岁，追求居住环境质量，又有充裕积蓄的多次置业者，需求户型为3房、4房、多房，投资自用两相宜。 第六十四页，共一百三十七页。 2、客户区域判别 从区域的角度划分本项目的客户构成，可分为邢台市区客户、邢台各县城客户和外市客户 邢台市区客户将是本项目的第一客户群，邢台各县城客户为本项目第二客群，外市客户为第三客户群。 所占比重预计：邢台市区客户约占50%，邢台各县城客户约占40%，外市约占10%。 第六十五页，共一百三十七页。 3、客户特征描述 经商有成的私营企业老板、个体经营者； 政府机关、事业单位公务员（电力、国税、地税土地及财政等） 金融人士 邢钢的高收入人群 周边城镇重视子女教育的高收入人群 想挤进高档社区的中等收入阶层 第六十六页，共一百三十七页。 四、项目价格定位 住宅均价：2300元/平米（一期） 商业均价：4500元/平米 第六十七页，共一百三十七页。 五、产品建议 1、项目规划与景观设计 2、建筑外檐设计 3、产品户型设计 第六十八页，共一百三十七页。 1、项目规划与景观设计 在项目规划设计中，要体现出项目定位的人文性，通过半围合的规划设计将建筑与景观融为一体，进而阐释我们的生活理念。规划要注重小区的整体性，各组团分割明晰，主题分明，易于项目分期开发。 景观设计放弃绿色生态的方向，走浪漫、品位的法式园林方向，以硬铺装为主，小品、情趣空间丰富，体现大气、庄重的气质。 第六十九页，共一百三十七页。 第七十页，共一百三十七页。 2、建筑外檐设计 （1）建筑立面： 本项目的建筑风格应该有所明确，应该与其他项目有较大区别，沉稳时尚、尊贵霸气与建筑融合为一体。 本项目的建筑风格应该成为继市级行政中心之外的第二道建筑风景---------城市名片的代言 建议选择新古典主义建筑风格，建筑外立面，建议尽量采用稳重、大气的深色系作为建筑外立面的主色系。外立面材质选用外墙砖，显示项目品质的同时对外墙起维护作用。 第七十一页，共一百三十七页。 （2）建筑质感： 即所说的建筑质感，包含建筑细节------可是飘窗，砖瓦，亦可是观景阳台，入室花园。也包含公共空间布局——走廊，门厅，等等。与其说建筑品质，不如说建筑品位，我们有理由相信，开发商的精雕细作，对居者而言是一种尊敬与关怀，从细节关注居住体验，完美的建筑，处处绽放给客户安全感与信任感。给客户留下深刻印象。 第七十二页，共一百三十七