智扬沟通贵阳蓝波湾整合营销策划方案.ppt

细分下来，我们的工作还涉及色系的建立及运用，主色和辅助色的使用关系；主图片的采用与否；形象标签的使用与否；主标的使用范围和辅助话语体系等等。 作为形象系统的重要单位，色彩是维护整体统一和标签化的重要手段。 第五十六页，共九十五页。 鉴于本案系高档楼盘，顾客群年龄偏大，心态成熟，在色彩使用上我们偏向于采用较为内敛沉稳的低光色系。 咖啡色、黑加金为我们的首选色系。 咖啡色为主色系，黑色加金色的使用为辅助色系，多在导视和细节使用。 第五十七页，共九十五页。 导视一 第五十八页，共九十五页。 导视二 第五十九页，共九十五页。 导视三 第六十页，共九十五页。 名片 第六十一页，共九十五页。 广告牌一 第六十二页，共九十五页。 广告牌二 第六十三页，共九十五页。 围墙局部 第六十四页，共九十五页。 围墙整体 第六十五页，共九十五页。 三维效果 第六十六页，共九十五页。 方案二 第六十七页，共九十五页。 我们对市场的态度： 高端市场的承接力问题。 因为贵阳没有真正意义上的豪宅，所以无法在价格上与其他市区高层盘拉开，几乎所有市区高层在一个层面竞争，（原因可能是多方面的）在品质和形象拉出差距的同时，如何制定合理有效的销售策略也是项目成败的关键。 第二十四页，共九十五页。 气 质 第二十五页，共九十五页。 顶级豪宅，应该具备什么样的气质？ 如果豪宅一词能够将市场中的高价产品一言而蔽之，那么这无疑是千人一面的局面。 第二十六页，共九十五页。 我们这样理解顶级豪宅的气质： 有钱但不仅仅是有钱这么简单. 有设计但不仅仅是几笔几画这么普通. 有景观但不仅仅是窗外有景这么单纯. 有物管但不仅仅是管理这么肤浅. 有文化但不仅仅是几个符号而已. 第二十七页，共九十五页。 顶级豪宅应该是一种对生活的从容把握，是不经意间流露出来的优越感受，是举手投足时候的不温不火，恰如其分。 第二十八页，共九十五页。 顶级豪宅应该是内敛的贵族气质。 顶级豪宅不事张扬但贵气自显。 顶级豪宅应该是业主事业的背景和心灵的城堡。 顶级豪宅应该是细节的完美和气势的恢宏交相辉映。 第二十九页，共九十五页。 文 化 的 着 陆 点 在地产营销中形象的成功案例大多依赖于文化的附丽。 第三十页，共九十五页。 深圳蔚蓝海岸 —— 法国海滨风情（蔚蓝色彩，地中海建筑符号的运用……） 第三十一页，共九十五页。 深圳四季花城 —— 奥地利欧洲小镇风情（欧式商业街区，明快的色彩运用……） 第三十二页，共九十五页。 深圳碧云天、广州翠湖山庄 —— 岭南人居新貌（岭南建筑风格，民族文化元素的大量运用……） 第三十三页，共九十五页。 北京现代城 ——现代都市生活，样本为纽约苏豪区（建筑的模块化，直线 条和工业化元素的运用……） 第三十四页，共九十五页。 据此可见:对文化的借用在塑造项目形象上有直观和诱导的明显作用！ 第三十五页，共九十五页。 关于本案，我们认为可以依据以下原则作出选择： 内陆文化为核心 河岸城市 强调贵族式生活品质 强调交际圈的同质性 强调服务 第三十六页，共九十五页。 我们认为最为吻合的是英国的居住文化气质 世界流行的一句话是“住在英国”，所指不仅仅是英国的庄园，还有英式的管家服务，有雨后下午茶的优雅，有草地网球和阳光。应该说，英国的居住文化是最为成熟的形态。而大量的殖民地把这种居住文化带到了东南亚、香港、澳洲…… 第三十七页，共九十五页。 我们的差异性……服务 从前文述及的豪宅七大特征来看，在项目均好性的基础上，我们必须找出我们自己的差异性优势所在。 第三十八页，共九十五页。 地段 ——对地段的认识有个人生活区域的考虑，比较难以统一。我们可以对地段进行结论式的归纳，但不宜作为差异性突破口处理 第三十九页，共九十五页。 建筑 ——建筑的审美标准更是因人而异。本案在建筑上应无特出之处 第四十页，共九十五页。 园林景观 ——本案限于面积，恐难有太大突破 第四十一页，共九十五页。 空间设计 ——作为豪宅而言，理想的空间设计是必然之选，无须赘述 第四十二页，共九十五页。 保值基础和升值空间 ——保值和升值和项目的销售状况及后期跟进服务息息相关，难以在推广前期表现。更多时候在强销期内体现。 第四十三页，共九十五页。 那么服务和社区文化呢？ 第四十四页，共九十五页。 我们的发现是贵州龙在这两个环节有着他人难及的先天优势，且市场具备接纳的巨大空间。 贵州龙发端于餐饮业，而企业的品牌也积淀在这一时期。 如果将贵州龙和雅园名品进行比较，我们很难说出菜品在口味，酒店在装修上的种种差异（我们必须理解消费者的接受鉴别能力），但是我们最为深切的感受是两者在服务上存在的巨