小包装大米市场趋势及竞品分析.ppt

产品覆盖率 全渠道网点 的拓展 县乡市场 的分销 SKU的 有效分销 新品的 成功上市 第三十一页，共三十九页。 渠道建设 在市场竞争中，渠道资源是共享的但也是有限的，谁占有的渠道资源越多那就意味着谁的市场份额最大，销售量也就最大。 ??? 在渠道的建设的过程中，我们首先要清晰的知道渠道金子塔的构成既塔尖是KA终端渠道，塔腰是传统的终端渠道，塔基是批市及流通渠道；其次是分析目标市场的渠道资源状况；最后是优化强势渠道，完善弱势渠道，启动空白渠道。 传统渠道 KA 批市及流通渠道 第三十二页，共三十九页。 终端表现 ?? 消费者对我们的品牌认知，是开始于终端，所以，为了提升品牌知名度和展现良好的品牌形象，必须在终端表现力上多下工夫。 终端表现力包括：终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质等。 终端表现力的好坏，对品牌塑造将会产生直接的影响。 ??? 终端生动化是众多品牌在终端成功的秘密。 第三十三页，共三十九页。 竞品终端信息分析 知己知彼，百战百胜。 ??? 当你不了解竞争对手的信息时（销售政策、费用力度、费用方向、费用力度、人力资源配备），你会“无从下手”。 ??? 竞争信息情报信息的传播媒介，日趋多样化，让市场人员扑朔迷离，竞品的推广方向会分阶段在终端信息发布渠道上体现出来的如：DM单、宣传单页、X支架、条幅等传播媒介都承载着企业的品牌、文化、产品、理念、技术、促销等方面的信息，通过汇总、分析、总结竞品所发布的各种信息，形成终端竞争信息情报系统，是一种用来提醒行销人员早期潜在威胁的工具，为市场决策相关人员提供可能出现的机遇和危险情报信息，使市场行销人员在制定政策的的时候有的放矢，知已知彼，百战不殆。 第三十四页，共三十九页。 经销商服务与管理 我们首先要确立 一个观点，我们 是通过经销商销 售，而不是销售 给经销商（买进 与卖出）。 管理客户 服务客户 销售区域的管理 团队培训协助 进销存的管理 落实，跟进资源配置 产品组合的管理 客户每月利润分析 渠道宽，深度的管理 规划市场 网点覆盖率的管理 门店的检查督促 价格体系的管理 库存管理 销售数据库管理 重点单店规划 费用投入的管理 促销活动评估 重点门店的管理及维护 KA门店货款对帐 促销活动的管理 收集竞品信息 大客户谈判 下游客户开拓 第三十五页，共三十九页。 团队执行力 执行力：有良好结果的过程，就叫执行力！ 四定法则，就是在执行时要定目标、定责任人、定标准、定考核 作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空 第三十六页，共三十九页。 34567 三精：终端市场精耕，行业知识精通，费用规划精明 四通：通市场特性，通产品卖点，通渠道特性，通竞品信息 五组：组织有为、组成有规、组合有力、组建有责、组工有爱 六懂：懂规划，懂经营，懂管理，懂陈列，懂谈判，懂整合 七高：高稳定性团队，高团队执行力，高客户质量，高增长率， 高业绩量，高市场占有率，高收入 第三十七页，共三十九页。 * 小包装大米市场趋势与竞品分析 兼谈地区经理产品营销力 2009年8月 第一页，共三十九页。 目 录 第二部分：南分市场主要竞品销售战略地图 2.1 益海嘉里 2.2 盛宝粮油 2.3 金健米业 2.4 其它产品 第三部分：南分市场主要竞品SWOT分析 第四部分：清晰竞品的长处 第五部分：中粮米业的优势 第六部分：精耕细作，做大做强中粮米业 小包装大米 市场趋势与竞品分析 第一部分：小包装大米市场趋势 第二页，共三十九页。 整体运行趋势 未来5～10年，如果生产方面不出现大的问题（如面积大幅缩 减或自然灾害等），那么预计我国稻米的供求关系将继续表现 为紧平衡的特征。 一方面，国内生产基本上能够满足本国大米消费，产需数量基 本接近； 另一方面，受水、土资源紧张等因素的影响，继续增产的潜力 不大，而减产的压力却越来越大，产需关系趋于紧张。 信息来源：农业部农村经济研究中心 第三页，共三十九页。 从需求来看，大米口粮消费仍将表现为稳中略降，但饲用稻和工业用稻的数量仍会 持续增长，导致我国的大米国内总消费量保持平稳，数量可能会稳定在1.25亿～ 1.32亿吨的水平。　　 从生产来看，预计我国稻谷继续增产的潜力比较有限。一是随着城市化进程的加快 和农村劳动力机会成本的增加，稻谷种植面积继续扩大的可能性很小；二是稻谷单 产已经连续10年停滞不前（1996、2005年单产分别为6210kg/hm2和6255kg/hm2，历 史最高单产年1998年也仅为6360kg/hm2），而且目前的单产