逸泉国际大酒店开业宣传推广方案-116P.pptx

;; 酒店服务业也像消费品行业一样正发生着剧烈的变化。 现状——酒店业的经营收入可分为几部分，相对较稳定的客房住宿收入；酒店所附带经营的餐饮收入；其他娱乐设施的收入。 现在，随着竞争日益激烈，酒店嘴中的肥肉被大肆抢夺，各大酒店在这场竞争中几乎“溃不成军”；就娱乐来讲，大城市里的娱乐场所遍地开花，酒店娱乐业的收入也是日益萎缩。 ; 以广州为例，２０００年广州最大的花园酒店总营业收入是人民币４.1个亿，比起１９９６年花园酒店的总收入５.４个亿，短短的４年时间，居然缩水了逾２４个百分点。 ２０００年中国大酒店的总收入是３.９亿，白天鹅宾馆的总收入为３亿，比起１９９６年的５.２亿和３.４亿，跌幅之大让人震惊，而东方宾馆及国际大酒店的业绩同样是大幅下降。（来源于资料调查） ;　　随着中国最终加入ＷＴＯ，著名的酒店集团如喜来登、希尔顿、威斯汀等品牌已气势汹汹地吹响了进军中国酒店业的号角，国际性品牌和本地酒店的交锋已在所难免。 　　在中外品牌激烈交锋的今天，我们必须进行科学的调研，了解把握市场脉象基础上，做出正确可行的定位。 ; 在分类调研的基础上，我们总结几种主打目标消费群体对四星、五星级酒店消费的期望： 政府官员及相关人员：期望五星级酒店在提高硬件配套的同时增强软件服务，有文化底蕴的酒店是首选。 企业中高层领导：提倡的全方位服务切实落到实处。开会时，适当的健康活动能减缓开会带来的压力，相对得到放松，提高工作的质量。; 自由职业者：消费价格明确，名目少。 度假、培训团体：工作、休息、休闲娱乐一体，吃住和工作的安排合理，便于消费者办公娱乐。 外企高级白领：空气环境好，餐饮方便，最好中西餐兼备，可以方便各种需求的客户，配套齐全，最好有游泳池，高尔夫球场等。 被调研人员一致认为，不同五星级酒店之间相互差别不大，品牌印象模糊。 ; 酒店的品牌意识不强 市场严重同质化 ; 综合以上情况以及我们所面临的问题， 我们给出逸泉出路： 逸泉 全生态商务酒店 ; 传播策略 引： 树上开花 借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。 取自《三十六计》第29计; “树上开花”是原本无花或不能开花的树上加挂（人工制作的）花，或借树开花，或在别人的树上开自己的花（乃至于结自己的果），以达到自己的目的。 商场如战场。没有谋略者不成大事，必败；不能知己知彼驾驭形势者，必败；盲目投入不分析市场，闭门造车者败。 由此，借所有可造之势，为我所用，让铁树也开花，变不可能为可能，于酒店业竞争激烈的今天谋求一席之地。 ; 以有效的传播途径，“以世界的眼光，引领全态商务革命”的主题思想为主导，将二十一世界的新商务方式深入人心。建立新生态养生商务酒店概念。 达到目的： 二十一世纪的新商务方式=逸泉国际大酒店 二十一世纪的新度假方式=逸泉国际大酒店 二十一世纪的新培训基地=逸泉国际大酒店; 传 播 的 强 势 基 础 ; 背景优势; 产品优势; 产品优势; 推广主流消费者; 消费者需求：; 追求：; 推广要解决的主要问题; 在我们驾御传播目标的前提下，依据各项优势，采用“树上开花”的模式，借一切可借之势，达到我们的传播目的。; 开花三步曲; “借树开花”推广目标：; 在消费者心目中建立：; 最后形成和建立逸泉品牌; 借酒店开张宣传：; 借广告之势; 广告主题：; 主题：; 促销方式：; 促销方式：; 推广活动是我们主要所借之势，我们采用全年开花的模式，以层层递进的方式告知公众我们的品牌，系列活动如下：; 活动一：温情圣诞慈善商务拍卖晚会; 活动二：常年顶级商务培训; 活动三：商务高尔