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Slide 1;目录;一、售点覆盖规划;1.1售点存在数及覆盖标准;售点存在数及覆盖标准;Slide 6;Slide 7;AFH售点存在数地图POI数据;售点覆盖准则;客户覆盖优先顺序;人均最低覆盖目标;Slide 12;Slide 13;客户质量分类与拜访频次-MTS;Slide 15;1.22017年售点覆盖规划;2017一线SR预算汇总;2017年售点覆盖规划;1.2.1市区覆盖规划;分城市类型覆盖目标---市区;分城市类型覆盖计划举例;通过分析人均贡献/低绩效客户/;分城市类型覆盖调整方法举例;Slide 24;分渠道的覆盖指引---市区;2017年AFH重点关注渠道;2017AFH渠道的覆盖目标;Slide 28;Slide 29;Slide 30;1.2.2县城覆盖规划;2017年,有人员覆盖县城数量;2017县城覆盖人员投放标准;依据县城的人均贡献调整人员举例;县城售点覆盖率低,WS渠道仍是;2017年支持550名ESR推;1.2.3人员类型及投入指引;目录;业代类型;Slide 40;不同用工方式投放市场建议;不同用工人员投放渠道建议;MSR是包含在现有SR编制内,;二、分销架构;2.1 经销商;Slide 46;市区经销商现状;附清单:跨地级市市区管理的经销;附清单:跨地级市市区管理的经销;2017市区经销商规划;Slide 51;2016县城经销商现状;附清单:跨地、县管理的经销商清;2017县城经销商规划;Slide 55;2017配送商规划指引;2.3 送达方—批发;Slide 58;Slide 59;三、预算工具表;预算工具表;四、预算时间表;预算关键时间表
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