2019年房地产年度营销计划方案.docx

1 / 11 2019 年房地产年度营销计划方案 房地产年度营销计划篇一 20XX 年，公司要在 xx 集团的领导下，依托集团的优势，依靠自 身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进 20XX 年工作中存在 的不足，抓好******一期住宅、 ***x 项目的建设和交付工作;力促***x 项目按计划开工建设;狠抓 xx 项目、 xx 项目、 xx 的销售和资金回笼; 在取得 xx 旧城改造项目和***旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好 项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确 保企业的持续稳步发展。 一、 20XX 年要完成的主要经济指标： 1、工程施工面积万 m2，******一期住宅、商铺万 m2，******万 m2，***x 项目万 m2;其中新开工面积万 m2。 2 计划完成投资额万元，其中 xx 项目工程完成投资万元， ****** 完成投资万元， ***x 花园完成投资万元 ;***x 项目完成投资万元 ;*** 旧城改造项目完成投资万 m2，***旧城改造项目完成投资万m2。 3 计划回笼资金万元，其中 xx 项目回笼万元， xx 项目回笼万元， ***x 花园回笼万元， ***x 项目回笼万元; 4 争取新贷万元。 5 创利税前万元，其中 ***花园万元， ***x 项目万元， ******万 元。 二需要抓好的几项主要工作 1、以 xx 项目、 ***x 项目尾盘销售和 ******续盘销售工作为重 点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。 2 / 11 据分析， 20XX 年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产 市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳 发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定 的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素 质，全力以赴完成销售任务。在 xx 项目和 xx 项目的尾盘销售中要坚 持以下几点方针： 1 要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品 牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好 的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能 ;2 仍要积极拓展营销区 域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源 ;3 要多学习多借 鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现 xx 项目全年 回笼资金万元， xx 项目万元。 由于地域差异， ******的销售有其自身的特点，明年的现房销售 是重头戏，是******能否营销成功的关键。随着前期开发的 12 幢住宅 的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信 xx 必将引来一个 良好的销售年。 xx 公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营 销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找 准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。 2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成***x、******的续建任务，确 保 xx 一期 12 幢住宅按时交付使用。 xx 的可开工期很短，三月气温转暖后， xx 公司要立刻投入紧张的 工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓 好绿化环境工程，切实履行 8 月 16 日一期住宅交付承诺。在完成 12 幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工 7 幢住宅、商铺及主入口 大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加 3 / 11 强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设 计、招标和施工工作。 3、与 xx 各有关部门积极沟通协调，努力解决 环保问题，确保***x 项目按计划开工建设。 xx 项目原计划于 20XX 年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站 环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。 xx 公司须全力以赴和当地 有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到 xx 开发区委的明确结 论，在此前提下，做好下一步工作。 4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。 发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系 公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开 拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。 年底前，在集团公司的领导下，公司已于 ***x 物业集团多次接 触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得 “1+1〉2”的共赢效应。通过协商，我们已就 xx 旧城改造项目达成合 作协议，并于 12 月 18 日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开 发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队伍，扎实做好地块拆 迁、方案设计等前期准备工作。此外，公司还将就 xx 集团属下 xx 建 设开发有限公司的***改造项目进行前期合作谈判，将按照集团公司的 指示，做好有关股权转