农业业务流程20150127.pptx

农业应用项目管理流程 农业应用事业部 肖斌 2022-4-22 目 录 2 1 2 3 4 3 农业应用项目EPC一站式流程 （第一版） 销售岗-获取项目信息 技术岗-技术方案设计 计划发展部-召开项目交底会 销售岗-签订EPC合同 造价岗-造价核算 销售岗-对外报价/投标 EPC一站式流程 转入事业部后台流程 （ OA系统审批） 应用集团建设管理中心-项目建设及交付 销售岗-催款 售后岗-售后服务 5 EPC项目案例： 业主方： 东北省某大型农业种植公司 项目类型：薄膜太阳能蔬菜大棚 占地面积：2000亩 光伏装机容量： 20MWp 。 合同类型： EPC总承包合同 合作方式： 业主方为该农业项目的投资方； 汉能向其提供“交钥匙”工程。 业主方需要汉能提供金融服务。 6 案例演示： EPC项目开发和报价流程 勘查现场 提供总体解决方案 核实工程范围 提供项目总体报价 获得信息 对外报价并反馈 提供融资方案 提供工程造价 A: 农业应用事业部 E: 技术中心（驻各区域团队） 7 EPC项目的开发工作： 都是团队运作的过程！ 我们提供的是农业项目整体解决方案！ 8 农业应用产品销售一站式流程 （第一版） 销售岗-获取项目信息 技术岗-技术方案设计 计划发展部-召开项目交底会 销售岗-签订外部销售合同 造价岗-造价核算 销售岗-对外报价 产品销售一站式流程 转入事业部后台流程 （ OA系统审批） 物流岗-发货及物流 销售岗-催款 售后岗-售后服务 10 产品销售案例： 业主方： 北京某农业温室公司 项目类型：薄膜太阳能玻璃温室 光伏装机容量： 70kWp 。 合同类型： 产品销售合同 合作方式： 业主方为该农业项目的总承包方； 汉能向其销售：标准薄膜组件、光伏逆变器、汇流箱等主要光伏设备， 并提供现场技术支持。 11 案例演示： 产品销售和报价流程 勘查现场 提供技术方案 核实供货范围 提供产品报价 获得信息 对外报价并反馈 A: 农业应用事业部 E: 技术中心（驻各区域团队） 12 管理流程改善方向 13 高效流程的工具 增加： 农业应用产品手册 项目信息登记表 农业应用产品定价表 提高： 组织职能更加完整 跨部门协作更加密切 项目团队更专业 成果： 管理流程持续改进 积累组织文化资产 农业应用项目能否像户用系统一样标准化？ 光伏农业项目有什么补贴？ 怎么拿？ 其他补充… 14 问答： 汉能—— 用清洁能源改变世界 15