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第10章 网络营销渠道策略 目 录 CONTENTS 1. 网络营销渠道概述 2. 网络直接营销 3. 网络时代地新型中间商 4. 网络营销渠道与传统营销渠道 第一节 网络营销渠道概述 一,网络营销渠道概述 网络营销渠道则是指生产者借助互联网将产品或服务从生产者转移到消费者地一整套相互依 存地组织或个人,其主要功能涉和商流,物流,资金流,信息流。一个完善地网络营销渠道由订货 系统,结算系统与配送系统三个部分组成,其职能需求借助电子中间商来完成。图10-1所示为 网络营销渠道架构。 二,网络营销渠道地特点 01. 结构简单化 02. 作用多样化 03. 交易成本简单化 三,网络营销渠道地功能 1. 订货系统 3. 配送系统 2. 结算系统 四,网络营销渠道地类型 在传统营销渠道中,营销中间商是营销 渠道地重要组成部分。营销中间商凭 借其业务往来关系,经验,专业化地规模 经营,提供给公司地利润通常高于自营 商店所能获取地利润。 四,网络营销渠道地类型 互联网地发展应用使传统地营销中间商凭借 地缘获取地优势被互联网所取代,与此同时,互 联网高效率地信息交换改变着过去传统营销渠 道地诸多环节,逐渐将错综复杂地关系简化为 单一关系。更为重要地是,互联网地发展改变 了营销渠道地结构,使传统地直销市场在互联 网上得到大力发展,并对传统中间商产生巨大 冲击。 四,网络营销渠道地类型 1. 网络直接营销渠道 网络直接营销渠道也称直接法,与传统地直接分销渠道一样,网络直接营销渠道也有 订货功能,支付功能与配送功能,但没有中间商,产品直接从生产者转移给消费者或使 用者。 市级代理 批发商 省级代理 商城 工厂 消费者 直销 四,网络营销渠道地类型 2. 网络间接营销渠道 网络间接营销渠道也称间接法,是指生产者通过融入互联网后地中间机构把产品销售 给消费者。在此过程中,传统中间商由于融合了互联网技术,大大提高了自身地交易 效率,专门化程度与规模经济效益。 M C M D C M C 四,网络营销渠道地类型 3. 营销渠道渗透法 特别是在当前买方市场地位日趋强化地市场环境下,为 了应对势头强劲地国外厂商地竞争压力,采用双道法进 营