暑期调研2014年暑假锤子工作汇报.pptxVIP

实习工作总结汇报-----2014年8月18日实习时间：2014年7月6日--7月30日实习地点：广东天禾农资惠州配送汇报人：华农实习生——孔锤目录一、主要工作 二、工作感想 a、难忘小故事 b、思考：1、高效推广 2、对农资行业的看法三、成长与收获一、主要工作1、工作地点：惠州惠阳区良井镇、平潭镇2、工作内容：A、在良井镇、平潭镇选择合适的试验地，进行试验推广（主要产品有先正达的阿米妙收，拜耳的露娜森，翠康系列，优美达），根据已有的方案加以探索，综合分析得出最适方案，让客户们和农户们看到效果，相信效果，从而达到推广、销售目的。B、在良井镇，平潭镇配合业务员做好推广促销。翠康冲施肥的现场二、工作感想--难忘小故事1、玉米：阿米妙收与凯润的故事。 2、翠康：花果灵，苗壮等与辣椒，玉米擦出的爱情火花。思考---高效推广1、市场定位，渠道的敏感性。2、态度：“要让客户、农户接受你的产品，要先让他接受你这个人”3、抓住目标对象的心理：营销与推销的区别4、自信源于扎实的专业知识5、工作乐趣与工作热情……思考---对农资的看法论据1：农资行业存在巨大的飞跃空间。论据2：优质产品的利润会逐步显现。论据3：省时、省力、高效。所以农资行业是一个长寿而且仍充满朝气的行业，它有着巨大的发展空间，只要条件允许，它将会迎来一次脱胎换骨的蜕变！三、成长与收获1、对农资行业有了新的认识2、丰富了我的专业知识3、看到了理论与实践的泾渭分明4、认识了很多优秀的天禾人和小伙伴，从他们身上学到了校园里学不到的知识5、……谢 谢！信自己信天禾