青岛李家庵房地产项目推广策略方案 PPT课件.ppt

;写在前面——;认清自我、认清局势 是所有策略的前提和基石！ ;我们是什么样的产品——;产品类型;从产品本性来看; 交通配套与户型所决定的客群形成矛盾，决定了我们有必要 站在更高的客群角度，审视产品—— 区域：发展声势一片良好的CLD，周边起点较低的发展局面，也决 定了更广阔的升值潜力。 景观：山水皆得，独享一片果岭坡地，尤胜别墅级自然资源。 建筑：果岭洋房、溪谷高层，区域内的个性化产品，席位臻稀。 户型：在万科、龙湖优秀户型设计基础上再次改良的产??，让居住 更舒适。对于经济户型的市场错位，同等面积，多出一间 房；同等户型，省出一部车。 品牌：占据别墅山水的自然优势，却放弃利润率更高的别墅或纯洋 房开发，而主力打造高层，为更多人享受到更美好的生活， 胸怀与眼界高人一等。;市中心的房子，天价 自然中心的房子，无价;;青岛市场现状及走势:;2009年市场成交一路看涨;1、国家坚持持续宽松的货币政策 2、前期积压的刚性需求尚未完全消化，市场需求将进一步持续 3、2008年的经济危机以及上半年的持续热销导致市场存量的紧张; 中央居住区，是李沧区整体的发展大规划，而目前随着百通馨苑、理想之城、幸福之城等大盘的兴起，区域定位已经初步明确。 随着青岛市大城市发展重心的北扩、李村商圈的兴起，李村中央居住区的概念已经可以被市场接受，尤其是对年轻的新城市居民，其凭借便利的商业、交通以及房屋价格优势已经成为置业的首先地段。 ;CLD的市场分析;项目竞争楼盘分析;销售情况：——3个月销售近800套 开盘日期：2009-5-16 销售情况：销售火爆，开盘三个月销售近800套 销售价格：涨，一期目前第三次开盘，均价分别为6000；6200；6400 销售策略：低价入市，低开高走，引起市场轰动 少量、多次开盘，一方面引起客户紧张利于促销，另一方面 利于后期销控 分析： 优势：1、入市时机较好，正好应对市场的刚性需求爆发 2、大盘规模，总体实力保证 3、户型合理，85-90的两室户型市场接受度高 4、价格优势，百通馨苑后期6600的价格，对比明显 5、交通优势，地铁总站的规划 劣势：部分大户型，尤其是140平米以上户型销售速度缓慢;推广情况：——关键词：幸福、热销 项目定位：中央居住区幸福样板 推广手段：网络+户外+报广+杂志+活动，以网络、户外为推广重点 推广策略： 1、企业形象：2008年底开始对外宣传，以企业形象为主 2、蓄客—借势：位于百通馨苑与绿城·理想之城的必经之路上。前期围挡树立较早，其他两个项目的大量客流同时也是为幸福之城准备的 3、热销：项目以低价入市，且户型合理，引起市场热潮，整体推广紧扣销售现状，以新房源推出、热销炒作作为整体推广的中心 营销活动： 1、携手李冰冰《十年映画》，伟东幸福之城书城高调亮相——入市 2、 “幸福汇”会员组织成立以及幸福感言征集——南京路售楼处开放 3、“幸福瞬间”照片征集活动——续销;绿城·理想之城 ;销售情况：——销售稳定，每月80-90套 开盘日期：2008-7-19 销售情况：逆市开盘当月热销近300套，后期销售稳定，基本每月80-90套 营销策略：以大品牌、大规模的形象入市，打造李村最高端的项目 项目分析： 优势：1、200万平米的大盘，政府、医院、学校、银行等等配套齐全 2、李沧区政府位于项目中心，绿城理想之城的区位前景是其他楼盘无法比拟的 3、绿城的品牌优势 4、优美的园区环境以及先进户型的引入，鉴定产品优势 劣势：1、交通，是绿城最大的弊端 2、整体户型偏大，最低98平米的建筑面积对客群的局限性较大;推广情况：——关键词：城市、理想生活 项目定位：城市让生活更美好 推广策略：长期蓄客，充分立势；以大盘形象、理想生活作为推广主线 推广手段：全覆盖式推广，以户外、网络为主，报纸广告、营销活动结合 报广：以居住梦想为主题 创造美丽的城市 有一个地方可以停歇所有人的居住梦想 营销活动： 理想城市征集活动——有理想、装进来 中秋游园会 绿城海豚计划——在项目会所英派斯请名将免费教300余名小业主游泳 “宝宝才艺大比拼”活动 “国际象棋未来之星”全城选拨活动 ;春和景明;销售情况：——蓄客期，预期销售火爆 开盘时间：预计2009年9月-10月 营销手段：交1万抵2万 营销现状：市场认购火爆，目前二手房市场30