普通市场渠道组织结构与职务说明.ppt

普通市场渠道职位说明—门店组长（2） 职位名称：门店组长 职位代码： 所属部门：门店组 直接上级部门：DC经理 平行关系职位：其它组长 直接下级部门：仓库、接待、信息等 本部门员工人数：6 本职位人数设置：1 汇报关系：DC经理及相关部门 关键业绩指标（KPI）： 任命方式 DC主管提名，总经理任命 任 职 资 格 工作经验： 2年以上汽配流通行业经验、有过超市或商场管理经验. 专业知识与技能： 市场营销或企管专业. 教育水平： 大专以上文化 . 个人素质： 熟悉汽配流通行业，有一定的从业经验 良好的谈判、交际、公关能力 良好的管理和组织协调能力 强烈的进取心和责任感 有一定的营销策划和市场推广能力 工作严谨、原则性强、勇于负责 审批： 审核： 制作： * * 第六十三页，共九十四页。 普通市场渠道职位说明—业务组长（1） 职位名称：业务组长 职位代码： 所属部门：业务组 直接上级部门：DC经理 平行关系职位：其它组长 直接下级部门： 本部门员工人数：2 本职位人数设置：1 汇报关系：DC经理及相关部门 关键业绩指标（KPI）： 主 要 职 责 负责本地区的市场开拓 制定本地区的当月销售计划 收集市场信息、关注竞争者动向、反馈市场信息 组织本地区的促销活动 .建立和汇总客户档案 .保持公司产品价格的稳定 完成上级交给的任务 * * 第六十四页，共九十四页。 普通市场渠道职位说明—业务组长（2） 职位名称：业务组长 职位代码： 所属部门：业务组 直接上级部门：DC经理 平行关系职位：其它组长 直接下级部门： 本部门员工人数：2 本职位人数设置：1 汇报关系：DC经理及相关部门 关键业绩指标（KPI）： 任命方式 DC主管提名，总经理任命 任 职 资 格 工作经验： 2年以上汽配流通行业经验、有丰富的营销推广经验. 专业知识与技能： 市场营销相关专业. 教育水平： 大专以上文化 . 个人素质： 敏锐的市场洞察力. 良好的谈判能力、人际交往能力、公关能力. 有良好的营销策划和市场推广能力 工作严谨、原则性强、勇于负责 审批： 审核： 制作： * * 第六十五页，共九十四页。 普通市场渠道职位说明—配送组长（1） 职位名称：配送组长 职位代码： 所属部门：配送组 直接上级部门：DC经理 平行关系职位：其它组长 直接下级部门： 本部门员工人数：2 本职位人数设置：1 汇报关系：DC经理及相关部门 关键业绩指标（KPI）： 主 要 职 责 “定单”：按单配送，消灭无单配送； “定点”：准确的将货物送达地点； “定时”：按客户的需求最短的时间将货物送达； “定人”：所有的定单都要有定单配送员，货物接受人并有清楚的交接记录； 提取货物及车辆的维修 。 * * 第六十六页，共九十四页。 普通市场渠道职位说明—总经理（1） 职位名称：总经理 职位代码： 所属部门： 直接上级部门：董事会 平行关系职位： 直接下级部门：副总、DC经理、办公室主任、财务部经理 本部门员工人数： 本职位人数设置： 汇报关系：董事长、服务市场建设中心总经理 关键业绩指标（KPI）：销售额、利润、品牌、网点覆盖率 主 要 职 责 战略： 主持制定公司业务发展战略及竞争战略； 推进并完善汽车及零部件市场渠道的业务模式。 业务计划和业务发展: 主持制定公司的年度经营计划，包括公司的销售额、利润、新建DC及连锁店数量、品牌影响力，审批及确定各DC的年度经营指标； 主持制定或调整公司组织结构、业务流程及各项管理制度； 推进DC及各业务部门完成工作计划，落实公司的各项管理制度，协调各DC及各业务部门之间的工作； 促进和推动上下游关键客户的关系，促进公司与政府、媒体等公共关系。 人员管理： 终审人力资源政策，终审部门经理一级及以上岗位人员的人力资源需求和培养规划； 终审课长以上级管理人员职务说明书，决定任免公司下属各级部门课长以上级别管理人员，提出公司总经理助理及以上级别人员的任免建议； 终审公司的薪资、考评体系和福利政策； 终审各部门经理及各DC经理的业绩考评（关键业绩指标和能力指标）和奖惩决定。 资金计划： 主持审定公司、各DC及各部门的预算大纲；终审批准DC及各部门月度业务计划，投资计划及费用预算； 审批其它费用支出。 其它： 完成其它董事长委托与自行发展的工作，塑造良好的企业文化； 处理公司突发事件。 * * 第三十一页，共九十四页。 普通市场渠道职位说明—总经理（2） 职位名称：总经理 职位代码： 所属部门： 直接上级部门：董事会 平行关系职位： 直接下级部门：副总、DC经理、办公室主任、财务部经理 本部门员工人数： 本职位人数设置： 汇报关系：董事长、服务市场建设中心总经理 关键业绩指标（KPI）：销售额、利润、品牌、网点覆盖率 任命方式 由万向服